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依托内容自制形成独有盈利逻辑 芒果超媒打造新媒体产业链闭环

在三大头部视频企业爱奇艺、优酷、腾讯仍在烧钱的时候,芒果超媒(300413)互联网视频业务载体芒果TV,用户数及付费用户数据虽排行业第四,却成为国内目前唯一率先并持续实现盈利的长视频公司。

是什么因素导致芒果TV能够实现盈利而且是持续增长的盈利?

“我认为很重要一点是公司的媒体基因。”9月24日,“证券时报·e公司潇湘经济脊梁——湖南上市公司系列行”活动中,芒果超媒副总经理、财务总监梁德平向来访的投资者表示:依托内容自制能力,芒果TV已经形成了独有的盈利逻辑。

芒果TV广告和会员高增长

从收入维度看,2019年上半年,由于芒果TV品效广告占比高,变现渠道较多,一云多屏,广告收入实现逆势增长。

其中,会员收入和运营商业务也保持了快速增长;从成本端来看,基于芒果超媒内容自制,成本相对可控且形成了内容壁垒。

梁德平指出:“一方面我们的收入能够实现稳健增长,另一方面,我们的成本能够控制得住。一进一出两端都有比较优势,所以我们能够持续盈利。”

2019年中报显示,报告期内,芒果超媒完成营业收入55亿元,同比增长10.41%;实现净利润为8.04亿元,同比增长40.33%;扣非后,其净利润为7.88亿元,同比增长7370.3%。

其中,芒果TV实现营业收入24.85亿元,同比增长79.46%。芒果TV广告和会员收入人处于高增长阶段,会员达到1500万,较年初增长426万,涨幅为39.63%。

“在如今的体系优势下,我们形成了独有的芒果模式,打造了新媒体产业链生态闭环,链条上各个业务板块之间具有较强的协同互补关系,形成了媒体融合下一体共生的生态体系。“梁德平如是表示。

战略布局领先内容自制

进入互联网下半场,唯流量论与规模论已出现拐点,各大视频网站纷纷把目光投向内容自制。

芒果超媒如何在此战略布局,维持并增加在内容自制方面的领先优势呢?

“内容护城河的构筑并非一朝一夕之功。”芒果超媒董秘吴俊表示,上市公司拥有沉淀自湖南广电逾20年的自制内容生产体系优势和内容创新及整合营销品牌优势,这种基因和体系发挥的力量巨大,对可持续的内容创新和团队建设意义非凡。

吴俊称,芒果TV目前拥有16个综艺制作团队,自有+外部影视工作室达15个,逐步建立起并将不断完善复合型、可持续、具有高成长性的“芒果人才库”。

值得一提的是,以自制综艺见长的芒果TV也正在积蓄影视剧领域的力量。目前芒果TV已通过自制、定制、外采等多种方式,积累了大量优质影视剧内容IP,平台自有影视剧团队建设也在不断完善之中。

梁德平表示,目前整个芒果超媒各子公司拥有三张电视剧甲种制作证,芒果超媒旗下子公司所出品的影视剧内容总量。在全行业范围内也居于前列,各公司在继续坚持精品化创作的同时,也将加强风控建设,注重投入产出比。

实现会员高质量增长

虽然芒果TV的会员快速增长,但距离第一梯队“爱优腾”尚有一定距离。梁德平对此表示:希望不断增强会员粘性,实现会员规模高质量的增长。

吴俊则介绍,2019上半年,平台的DAU均值达到4736万,同比增长1179万,继续保持了较快的增速。

在会员策略方面,芒果超媒希望将会员发展成为粉丝,会员和平台的关系不仅只是一个花钱在线看视频的消费关系,而是一种高质量、强粘性的情感互动关系。

目前,芒果TV利用自身自制生态优势,率先进入线下赛道,通过“会员开放日”“直通马栏山”“芒果盒子校园跑”等品牌活动,实现线上、线下全方位立体打通。

以青春芒果节为例,作为芒果会员专属的大型线下体验活动,今年的青春芒果节吸引了全国各地23万粉丝,青春芒果夜更是成为芒果超媒的标志性盛会。

对于芒果超媒来讲,最近一个重磅事件则是获得中国移动全资子公司中移资本16亿元的战略入股,同时中移资本成为公司第二大股东。

吴俊介绍,中国移动入股芒果超媒,是渠道方与优质内容方在5G时代的战略选择,能够最大化双方优势并产生强大协同效应。

6月份,芒果超媒与中国移动旗下咪咕文化签订了《战略合作协议》,双方将在基础电信业务、优质版权内容、5G+超高清、家庭产品等多个方面开启战略合作。后续,芒果超媒和整个中国移动集团将在更广范围、更深层次、更大量级推进业务协同和创新,全面释放战略合作动能。

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