初创企业如何开好头？培养强大的商业基因
面对越来越复杂多变的市场环境和激烈竞争，初创企业起点低、资源少，只能在“夹缝中勉强生存”，到底该如何打破僵局，杀出重围？我研究了相关的经典书籍和案例，包括雕爷的《MBA 教不了的创富课》、周鸿祎极力推荐的《柔道战略》等经典，发现这些大佬关于小企业的发展策略上，有一致认可推崇的观点，所以我结合自身的理解将这些必备策略做了总结。
主要有三点——自降维度，极简主义，战略聚焦
第一，自降维度，低调发展
1，自降维度
所谓自降维度，是指以低纬度的方式展开自己，拓展生存空间。对于小企业或初创企业而言，首要任务就是“活下去”，活下去才有发展的机会。刚起步，无论是资源能力，还是资金人才等各方面都是极其有限的。所以降低了生存纬度，也就相当于“提高了自己的存活率”，为什么老鼠蟑螂在极其恶劣的环境中，仍然能很好的生存下去并且快速发展？就是因为它们对生存的条件要求极低，并且极致的发挥了自己的特点（繁衍能力强）。我们要学习它们这种“小强”精神。
怎样活得久？成本控制首当其冲。在“非策略成本”（对业绩毫无帮助的花销）要极力控制，比如A4正反面都要用上，杜绝浪费，并尽可能的无纸化办公，在各类经营活动和环节上要尽可能的控制成本。而对于“策略性成本”（能直接创造出业绩的花销)，这，不能削减。例如活动促销或资源整合，应该增加才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路？要明白，费尽心机省下来的钱，其实很大部分是为了增加到“策略性成本”的，包括员工的奖励机制，什么都节俭，内部没有矛盾是不可能的，但如果省下来的钱能增加他们的工资和奖励，员工自然也会养成节俭的好习惯。
2，低调发展
多玩YY是一款非常不错的语音产品，但它在成长之初就像一条沉默的鱼。作为腾讯的直接对手，它在发展的过程中从来没有对外发过声（比如要挑战谁），而是埋头做自己的工作，悄悄布局。等到它拥有了在线用户一千万，腾讯才意识到这是一个可怕的对手，但已经无法短时间内击败它了。
相反的例证是米聊，这也是一款优秀的语音产品。米聊刚出来时就有很高的曝光率，迅速吸引了市场的眼光，但腾讯的微信平台很快就跟进了相关的服务，对用户提供更好的语音服务。于是没几个月，米聊就失去了自己的市场。
以上的两款产品都非常的优秀，可由于发展策略的不同，导致了它们截然相反的命运。所以对于初创企业而言，低调发展，甚至示弱，能为自己赢得宝贵的发展空间。“广囤粮，缓称王”就是这个意思。
第二，极简主义
作为CEO ，你要具备“升维思考、降维攻击”的能力，看的高，落地才能精准，用马云的话说，“刺刀进去就要见红”。而其本质就是极简主义：“最简单的招数永远都是最有效的，最直白的道理永远都是最正确的。”
在生活领域，极简是“别让我思考”；在工作层面，极简是“清理多余步骤”；在商业范畴，极简就是回归常识，尊重用户最真实的期望，并用最省事、最省钱的办法满足用户的这种期望。简单选择，简单地赢，问题是你要有选择的眼光，要穿透复杂的维度，找到隐藏最深的规律。
在乔布斯时代，苹果产品的极简理念实现了“极致简洁”与“极致体验”两种追求，给予用户使用产品时极高的精神体验。并非我们只做一款产品才叫极简主义，而是要求你将每一款产品都用最简单的办法做到极致。用极致的态度打造好产品，对用户产生的吸引力可以呈现指数级增长。
对于创业者来说，公司处于最初的成长阶段时，业务越多，反而弊端越多。如果控制不好，就很容易死在起步期。解决的方法就是，在起步期必须降维经营：紧抓核心业务，打造拳头产品，采取小而强的路线，小步快跑，完成积累。
管理上，你的组织机构要尽可能的精简，一是能控制成本，二是能提高决策效率。初创企业，效率第一，精简的组织结构能保证事情的快速推进（民主也不一定能保证决策的正确性，决策的正确与否，原因复杂，跟领导者的经验和学识有关，跟市场环境有关……但只要稍作迟疑，可能连汤都没得喝），“民主”，永远是次优选择，它能保证不出现最坏结果，但“民主”丧失效率，乃不变真理。
初创小公司，本身也没什么可输的，效率、高成长就是一切！独裁比民主更加适合小企业。
第三，战略聚焦
《商战》里面有4种战略形式，其中之一就有特别适合小企业发展的“游击战”，它的原则有3点：
一，找到一个市场细分，要小得足以守得住。
二，无论多成功，永远不要像领导者那样做事。
三，要在接到命令时立刻撤退。
找准细分领域，是为了实现聚焦战略，“如鱼得水”，这里竞争压力小，有利可图。更为关键的是，初创企业资源有限，认清自己，才明白能应该做什么，我认为想清楚“不能做什么”比“做什么”更为重要。
上面说过，老鼠蟑螂能很好的生存下去，除了降低生存维度外，还有一个特点，就是能把“繁衍能力强”这一优势发挥的淋漓尽致，同样，对初创企业，你得先找准自己的优势，要将企业有限资源，聚焦于优势中，让自己的优势最大化。
那么面对竞争对手的围追堵截，怎样让自己的优势发挥最大化呢？四个字——“主场优势”
越南战争，面对美国强大的空军力量，越军不与其正面交锋，逼着对方打起了越军擅长的“丛林战”，结果美军伤亡惨重，最后不得不撤军。所以想办法将强大的“敌人”拖入自己的主场，才能将自己的优势发挥至极致，进而击败敌人。
在阿里巴巴与ebay的竞争中，马云形容邵亦波是“大海中的鲨鱼”而自己则是“长江中的扬子鳄”，在大海里鲨鱼是无敌的存在，但在长江里却是扬子鳄的天下。后面的故事我们都清楚了，这就是主场所带来的维度优势。
初创企业，你一定要有自有地盘，要建立归属感，要在敌人防守薄弱的环节中“找到根据地”。
极致贯彻“自降维度，极简主义，战略聚焦”这三点，我相信你在起步阶段一定能建立自己的“维度优势”，锻造具备自身特色的商业基因。
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