在这个大众创新，万众创业的时代，很多人都想去尝试创业，也有很多人通过创业取得了成功，并且拿到了融资，比如：摩拜、哈罗、拼多多等，都是通过自身的努力，一步步走到如今的成就。当然，商界中也有很多热衷于投资的大佬，比如：马云、雷军等，通过自己独特的投资眼光获得更高的利润。
今天讲解的这个人，是一位行业品牌营销高手，创业7年，做出8家公司，其中5家做到行业3强，其中在2年半时间，拿到2.4亿融资，并将公司做到10亿规模，他就是——蔡勇劲。
是什么方法让他做到现在这个成就，有独特的商业眼光还是有创业头脑？接下来用三个知识点来讲解一下，他是如何做到的。
一、运用3个要素，解析区域性项目提高创业成功率
先来说一个概念，什么叫做区域性项目，比如，废纸回收这种也算，就是以开发当地区域市场为单位的项目，你发现这种区域性的项目，都需要建立地推团队，其实美团也算。
区域性的项目，你发现都是需要以区域为据点，然后，慢慢往外扩张。
如何提高创业成功率？需要有三个先决条件：
第一，要有地盘也就是公司，因为只有地盘才能产生经济收益才能让万众归心，这是第一。
第二，要有员工，对于一个区域性的项目来说，也是一样的，蔡勇劲在广州光地推团队就建立了400人的队伍，实际上是不需要这么多的，那为什么要养那么多人呢？
实际上，这400人是从2000多人里面筛选出来的，就是为了筛选出来精兵强将，筛选出来的人干什么呢？就是准备扩张用的。
比如说，他要开始做外地市场，外地市场的人从哪里来呢？就是从根据地经过严格KPI考核的精兵强将，所以，广州本身自己并不需要400人的团队，这些都是为了扩张做准备的。
第三，要有钱，这个钱从哪里来呢？如果要做大事，市场是不会给你太多机会的，就好比猪兼强这种项目，在项目运行的第十个月就拿到首轮的融资，先后融回来2.4亿，有了这些融资，就可以大张旗鼓的塑造品牌。
这是总结的古代屌丝逆袭的三个要素，第一，要有地盘，第二，要有员工，第三，要有钱。
地盘这个事，很多人是没有认知的，尤其是很多做互联网项目的人，举个例子，国内有个特别知名的皮具品牌，因为历史的原因，台湾品牌才是最初的，温州品牌其实是后来的，两者不是一家，因为台湾品牌进入内地市场比较晚。
所以，基本上，大陆市场基本上被温州品牌霸占了，台湾品牌其实很害怕温州品牌去打他，如果温州的老板拼着广东省的利润不要，一定能干掉他的台湾市场，作为竞争的大本营，如果他没有了台湾市场，就什么都没有了。
二、以终为始思维，从市场、机会和战略解析“反向创业法”
一般人创业的时候，会先想到自己身边有什么人，然后拉着自己的哥们就开始了，然后再来想在一起能干点什么事。一般成功的企业顺序是这样的，先发现机会，发现市场，然后，根据这个市场机会，来判断需要什么人，什么资源，团队，然后，再来根据这些需求，来组织各种的人，资源，资金。
先看人，他是这样分析的，先不说钱，先说人，至少是需要四波人
第一波，跟资本讲故事的人，这样规模的项目，没有资本是玩不转的，要扩张，但是，收购要有钱，钱就需要找资本要，所以，第一波，先要有跟资本讲故事的人。
第二波，做品牌，做营销的人，打造一个全国的品牌，是需要不断的造势能的，做营销的事件，可以在短时间内扩大知名度，还要有很好的招生能力，就是前端的销售团队。线上线下的销售相结合。
第三波，要做好服务，这就需要能搞好团队培训的人。
第四波，就是调研的人，需要调研每个城市每个地方的相关行业。
这个就是反向创业法，根据你的市场，机会和战略，分析判断出来，你需要什么样的人和资源团队，有意识的去刻意准备，这就是以终为始的思维。
三、高维打低维，如何赢得存量市场抢夺战，快速创业成功
存量市场抢夺战有一个好处，他的确定性很大，这个市场是一直存在的，这就是存量市场，那如果你想做这块市场怎么办呢？你就需要去抢别人的市场，原来要去别人那里买的，现在要到你这里来买，如何理解这里分为4个板块：
第一个就是创新。
第二个，营销，比如说全民皆兵，给每个职能部门的人，开通销售的权限，引入一个IP。第三个，团队，你看，上面说到的引入了四波人。
第四个，地推，你发现每一个优秀的互联网项目，都是靠地推起来的.
比如说阿里巴巴，他们都有一只很强大的销售团队，你发现，当有人举着这些互联网思维的武器和打法，闯入一个新领域的时候，对手几乎是没有什么招架力的。
所谓的市场抢夺战，就是市场本身已经存在了，蛋糕已经摆在那里了，这个是确定性的，就是谁来吃这个蛋糕的问题，凭什么你能从别人那里抢到蛋糕？就是你带着别人没有的武器，把别人干掉了。
想创业就要大胆的去做，不要前怕狼后怕虎，只要努力，有自己的创业想法，就会很容易获得成功，还有就是创业之前要选择自己适合的产品和项目，才能更容易成功，“也许终点只有绝望和失败，但这绝不是停止前行的理由。”
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