我在这等你
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天下武功，唯快不破，作为一家拥有互联网基因的企业，“快，拥抱变化”被写进了趣店的企业价值观，也融进了团队的血液里。快速决策、快速迭代、快速纠错……凭借着这份特质，趣店交出了一份份靓丽的成绩单——2018年全年净利润26.8亿元，2019年一季度净利润9.74亿元，2019年二季度净利润11.6亿元，再创历史新高。
与互联网的“快”相悖的是，金融科技相关的业务和服务，要稳，要慢。而这种保守的特质，让趣店在核心的金融科技业务上更注重“内功”的修炼，选择在稳健之中长远地发展，也由此，趣店得到了一百余家持牌金融机构的肯定。
快，顺势而为
慢，源于积淀
大火快煮，小火慢炖，一盅好汤尤讲火候，做企业更是如此。
在趣店人眼中，CEO罗敏把握趋势的能力强，善于抓住创业热点，在创立趣店之前，各个领域的创业项目和机会，他都曾尽力尝试。经历了多次失败的创业后，趣店的成功上市让罗敏最终练就了精准掌握火候的本领。
不过，员工评价罗敏的成长是以天计算的，大有“一日不见如隔三秋”的意味。罗敏的个人风格如此，也注定了趣店的路径和发展速度亦如此。
3年多的时间，从异军突起到赴美上市，趣店的动作可谓“快、准、稳”。据消费业务部门的王梦娟回忆，“快”是趣店最直接的特质。2014年她刚加入趣店，当时为了迅速扩展业务，在中关村办公的每一位员工都要协助招聘，每天打无数个面试电话。一次，她在面试应聘者时，差点被对方误以为她所在的是一家传销公司。
而“快”，也贯穿了趣店整个的发展历程。在完成上市的华丽转身之后，趣店依旧保持创业初心，快速决策，快速发展，快速纠错，从未有一刻停下前行的脚步。
也是在这样的特质下，趣店不断向市场交出亮眼的成绩单。财报显示，2018年，趣店全年净利润达到26.8亿元，2019年，趣店全年净利润预计将超过45亿元。显然，在金融科技领域，趣店的盈利能力已经遥遥领先。
俗话说，慢火显功力。在建立大数据系统、人工智能等科技能力方面，验证了趣店业务的稳健。
技术VP胡成文表示，“快速增长的业务量和用户量为趣店的技术升级提供了支撑。算法随着数据增长不断迭代成熟，趣店也慢慢形成了自己的技术护城河。”
截至2019年6月30日，趣店平台累计注册用户数增长至7600万，授信通过用户数达到3300万，但平台实际正在服务中的用户仅有610万人。也就是说，趣店目前的服务用户只占到整体用户的不到10%。究其根本，是因为趣店采取了稳健的发展策略，在用户的识别和筛选流程上严格把关。
但是这些用户如果白白流失掉未免太过可惜，所以，为了激活和转化这部分存量用户，开放平台战略顺势而生。
流量，仍是一张好牌
得流量者得天下，即便在互联网下半场也依然奏效。
从去年三季度开始，趣店推出了开放平台战略。
具体来说，不完全符合趣店服务策略和产品规则的用户，会被精准推荐到与趣店合作的资金方，如银行、持牌消费金融公司等，趣店在中间担任分发和转接的角色。这种方式，一来激活了不少之前没有服务到的用户，二来还与合作伙伴建立起了越来越紧密的联系，可谓是“一石二鸟”。
到了2019年，趣店进一步拓展了开放平台。
平台一端，对于数百家持牌金融机构来说，他们急需更多优质的互联网消费场景及用户来开展金融科技业务；平台另一端，除了趣店自身的存量用户需要开发、激活以外，对于TOP 100的互联网流量场景APP来说，他们更期待将流量转化、变现。但如果各流量场景APP和金融机构逐一对接合作，对双方来讲都费时费力，而且效果很差，此过程中通常至少需要上百人的团队才可开展业务。
而趣店的开放平台生态，能够为双方提供标准化解决方案，金融机构和流量场景APP都可以实现‘拎包入住’，最快一周时间即可完成对接。在这个去中心化开放平台生态里面，流量场景方用户不会流失，他们自身无需投入任何研发及大数据团队，即可为用户提供此前只有头部金融科技公司才能提供的服务。
这种模式，也就像人们旅游前预订酒店一样，大家可以直接联系酒店预订，也可以在携程、飞猪等平台上预订——后者起到流量汇聚的作用，帮助用户节省时间。趣店的开放平台战略也是一个类似的逻辑，帮助用户更有效地对接资金方，满足他们多元化的需求。
趣店认为，这是一件让资金方、趣店、流量场景APP三方共赢的事，也是开放平台的核心。
而从结果来看，开放平台确实潜力巨大。
2019年第二季度，开放平台业务录得收入近4.0亿元人民币，环比第一季度增长150.8%。其中，交易分发业务服务用户增长至41.7万，环比一季度的13.7万大幅增长204%。同时，截至二季度末，开放平台累计服务约377万用户，通过交易分发业务匹配的金融机构累计放款额也大幅增长至约60亿元。
开放平台的亮眼表现和领先的技术能力，也让趣店得到了更多机构的青睐，截至2019年二季度末，趣店共与100余家持牌金融机构保持良好的合作关系。
未来，随着开放平台生态圈的不断扩展，趣店将吸引愈来愈多的合作伙伴，也将为用户提供愈来愈好的服务。
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