公司未来2-3年对接医药公司在新药研发上的投入是20-30%的增长趋势吗？
20-30%是研发支出的增长，其中拿出外包的比重是在增加的。企业1-2期放量明显，同时随着国内企业创新药研发规模扩大，外包比重肯定会上来，一是因为公司资源精力有限，而是因为风险较大。公司客户都是想要维持领先或者跟上步伐，速度很重要。
公司数据统计分析板块业务，未来的增长预期？大型药企如恒瑞等是否倾向将此块业务外包？核心竞争力在哪里？
数据统计分析对业绩贡献比重大，且利润率高。承接的都是全球直接的订单（以前是美斯达，现在嘉兴泰格也做）。公司当时两家美国大型药企，为全球大药企江湖救急来做，由于公司做的很好建立起了长期深度合作，业界口碑也上来了。公司数理统计能力强、建模、医学复合背景好，加之英语沟通能力强，且中国员工加班带来的速度快，算是公司的竞争优势。未来国外会有业务拓展，客户集中度会分散一些；国内业务，随着国内大临床数统业务会增多。数统分析门槛较高（和数据系统的整合，编程分析等，公司可以帮助企业进行end point研究设置，同时报告撰写提交也和方达新药报告专长结合起来），大型药企外包趋势加大。
临床操作后，到方达实验室进行生物样本分析测药物在sample中的变化，数据出来后仿制药不需要，但是新药会给做数据统计分析。
2019Q1数统分析板块，利润增长快于收入增长，收入增长30%情况下，利润增长50%。国内大临床带来的国内数统业务增长趋势非常好。2018年国内数统业务收入占比20%，以往都是10%以下，今年预计国内数统业务（海外业务：海外签的中国执行；国内业务：国内客户国内签的国内做的）占比整体收入可能达30%。海外是个成熟市场，一般处于自然增长中；国内需求激增。
从国际角度来看，人均产值达到多少算是一个先进水平？
从临床来看，公司人均产值还算可以，公司与昆泰相比稍低一些，但处于一个水平线，考虑到整体昆泰在130-150万左右，公司目标在100万人民币，具备一定空间。
国内企业创新药希望到国外做上市，公司在全球也有布局但是感觉还不健全，公司在全球布局的战略定位如何?何时能做到竞争实力？
公司在亚太布局差不多了，在欧洲基本可以满足需求（中国企业在欧洲做的不是很多），主要是在美国市场，公司目前在搭建但速度较慢，公司现在在评估并购机会，这是公司工作的重点。
今年大临床利润增速情况如何？
增速肯定比去年高，有提升空间。有过手费比重混杂在里面，整体数据来看增长整体持平略有增长。泰格收入中还是有过手费的，没有完全剔除。
数统业务板块预期增速多少？
内部没有定40%那么高的收入增长，实际尽可能去做。公司对于数统业务统计口径还在完善，可能到2019年报时才会调整好。
今年商誉减值情况？
捷通泰瑞一直未达到预期，但2018年未减值，北医去年下半年做了战略调整，配合今年战略估计不会有亏损了，捷通泰瑞重点关注，压力相对较大。现在还没有大的减值风险。
今年整体新签订单增速？2018年国内毛利率和国外差别不大，定价不存在差异？
整体不错，2018年同比30%增长（2018年33亿），2019年可能会更快一些。以前泰格订单较长（1-3期，成本较大），方达比较短，所以现在一般签1-2年订单。
定价比global sale公司要高，主要是国内需求较大，韩国主要是4期为主，毛利率就会略低。
公司临床合作如何定价？如果出现1期做完2期工作量变化的情况？化药的临床和CD20，PD-1相比利润会更高吗？
公司本质上是项目管理，需要列出项目方案，每个工序、工时等列出。
公司现在不会一次性报几期工作，只给1期方案，项目定价与范围成正比，范围确定后基本不会改变，但是如果项目范围变化了价格就会改变。
公司提供每个项目的解决方案，原则上是一样的，价格取决于方案执行。CRO两种方式FTE和PEOPLE SERVICE，公司FTE比重很低，该模式比较透明；公司PEOPLE SERVICE是绝大部分，其更是项目管理方式，做的好可以获得更多报酬。
公司海外进展？
公司在美国建立起临床团队，同时在找合适的并购标的。美国初步团队很小，没有几个人。海外药主要和美国CRO企业合作，因为在美国自己还不能做，接了一些不错的项目。
公司竞标时的优势？
公司资源、一条龙服务、帮助其注册等，竞标时的价格一直处于平均水平，不会大幅降价。
药明康德要大力发展CRO，不只是SMO板块，公司如何看待和其的竞争？
需要处理好的问题，1）药明康德提出发展CRO已经很久了，在美国进行了一些收购，且在中国也有所行动，但为什么他一直没有做大？需要思考一下。中高层都是做化学，药学的，但是CRO需要做临床；2）药明康德药物发现做得还可以，但是做临床可能项目经验还不够。药明康德称泰格具备优势是因为将具备临床资质的医院优先占据了，它们需要开拓新的。泰格进去确实比较早且医院对公司满意度较高，算是公司的一个优势。（作者：调研君）
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