在我们的身边，有的人使劲浑身解数却总是万般不讨好，还有的人不用费力就能够获得很多的朋友。这种人，走到哪里，哪里就有朋友。
他们之所以能左右逢源，处处春风得意，并非有什么高明的手腕，他们只是用了这一招——“自己人效应”，就轻易将完全陌生的人变成了好朋友。
【壹】
我们一起来看看下面的对话，你是不是觉得非常的熟悉？
“很高兴见到你，请问什么地方人？”
“××的。”
“哦真的啊！我也是！你是什么学校毕业的？”
“××××大学。”
“怎么这么巧，我也是。你是哪一届的毕业生呢？”
“××届。”
“不会吧！咱们不仅是老乡，还是校友，而且还是同一届的呢！”
“这也太巧了吧！”
“能不能请你帮个忙？”
“行啊，都是自己人，有什么话就说吧。”
“自己人什么都好说”，这在心理学上面叫做“自己人效应”。当我们第一个和别人见面，经常会询问家乡、学业、职业或者是兴趣爱好之类的问题。
通过这样的方式去套套近乎，不仅可以有效拉近彼此的心理距离，甚至在有的时候还会惊奇地发现对方居然是自己的老乡，或者是校友，或者是有着相同志趣的人。
如此一来，以后有什么事情让对方帮忙的话，自然就是比较容易了。
其实这就是利用了“自己人效应”。
关于这个观点，出自前苏联心理学家纳奇拉什的研究，他把彼此有一定相似点的人称为“自己人”。
他认为，“自己人”往往都会具有互相认同和彼此的信任，这种现象就叫做是“自己人效应”。
【贰】
美国第十六任总统林肯就非常善于利用“自己人效应”说服对手，拉近自己和说服对象的心理距离，非常令人信服。
1858年，林肯在伊利诺伊州南部参加竞选国会议员的演说，当时，那些蓄养黑奴的恶霸们一直对反对奴隶制的林肯恨之入骨。而林肯自己也对此心知肚明。
林肯在演说中这样说道：
南伊里诺伊州的同乡们，肯特基的同乡们，听说在场的人群当中有一些人想要为难我，我真的不明白他们为什么要这样做。
和你们一样，我也是一个直率的平民。既然这样，我为什么不能够和你们一样有权利发表自己的意见呢？亲爱的朋友们，我来到这里并不是想要干涉你们，因为我也是你们当中的一员。
我生于肯特基州，长于伊里诺伊州，其实和你们一样，是从艰苦的环境当中挣扎出来的，我认识南伊里诺伊州的人和肯特基州的人，也想要认识密苏里的人，因为我是他们中的一个……
我立志要做一个世界上最谦和的人，绝对不会去损害其他人。我现在对你们诚恳要求的仅仅只是请求你们允许我说几句话。你们也是勇敢而豪爽的，这一点要求，我想你们是不会拒绝的……
林肯一直在强调他和选民之间的相似处，而且还指出他们是同乡，是同样直爽的平民等，说明林肯和他们没有区别，与他们有着共同观点、共同感情的好印象。
这样一来，也就极大地缓和了人们的对抗情绪，从而更容易深深地打动选民的心，让他们能够克服对立情绪，把林肯当成是自己人，就这样，林肯为自己拉了不少的选票。
【叁】
有这样一位老师，在教育学生过程中，也先表明了自己的态度和立场，发挥了“自己人效应”，赢得了学生们的热烈鼓掌和支持。
这位老师是这样说的：
同学们！你们正当年少的好时光。看见你们，我也就想到了自己的少年时代。
在那个时候，我也和你们当中的某些人一样，非常喜欢武侠小说，上课的时候也总是会偷偷地把书放在桌子底下看。在被老师抓住之后，我也会和老师顶嘴。
在那个时候，对于老师的谆谆教诲我总是觉得太啰嗦了，但是我现在想来非常的后悔，长大之后，我才懂得老师是真心为我好。
从今天起，我要对你们也进行严父的教育，但我们永远都是朋友。我不能够保证你们每个人都考上大学，但是我希望你们能够成为真正的人，将来可以在社会上努力去拼搏的人。
著名的心理学专家纳季拉什维利也认为，听众对于宣传者的肯定态度和提高宣传效果是密切相关的，如果对于宣传者持有反对的态度，那么就会削弱宣传者的作用。
我们通过上诉例子也可以看出，这位老师说了自己和学生的共同点，甚至还暴露出了自己的缺点，表达了和学生成为好朋友的强烈愿望。
学生们感到老师在某些方面和自己有相似或者相同的地方，那么自然就会在心理上定位为“自己人”。
反之，如果老师忽略了“自己人效应”，而是一副咄咄逼人的态度，那么这样只会拉大与学生之间的心理距离，非常容易引起逆反心理，更谈不上情感上面的共鸣了。
用“自己人效应”激发共鸣，需要我们找到与对方心灵沟通的连接点，这其实并不难。
情感、地位、目的、经历都能够在他人的心理上面产生“自己人效应”，从而引起对方的共鸣。
常言道：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”如果我们想好和他人搞好人际关系，那就要懂得强化“自己人效应”。
只要你能够让对方把你与他归于同一类型的人，那么你所说的话就更容易获得信赖和接受。
在这种情况下，别人也才会不遗余力地把事情做好。不管怎么说，只要你成为了他人可信赖的“自己人”，那么，任何事情都好办了。
也就是说，我们只要善用运用“自己人效应”，再陌生的人，也能快速拉近心理距离，轻易变成 “自己人”，屡试不爽，很管用的。
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