李友在电脑前为网友介绍绿松石吊坠。他经常一次直播就是10多个小时。
随着越来越多的网络主播走红，直播带货成为今年最火的电商关键词。一个直播间，一个晚上就能产生成百上千万元的带货量，人们在啧啧惊叹的同时，不免会好奇：如何才能成为一名金牌带货主播？过上这种生活，又是怎样的体验？十堰就有一位绿松石主播李友，曾创下一天播12个小时，销售109万元绿松石的骄人业绩。近日，记者走进他的直播间，了解这名金牌带货主播背后的故事。
工科男创业失败，误打误撞当上带货主播
李友今年36岁。在大学里，他学的是计算机。2005年，他大学毕后，在家人的支持下开始创业，曾经赚过钱，也曾投资失败，积蓄亏损一空。
“今后到底要干什么？”对未来很迷茫的李友，在北京街头无意间看到有人在兜售绿松石。作为十堰人，李友对绿松石十分熟悉。上大学的时间，几个外地的同学喜欢绿松石，经常托李友给他们带十堰的绿松石，加上有亲戚朋友也在做绿松石，所以，从那时开始，李友对绿松石便有了深入研究。
“一切从头来吧！”李友决定在北京和天津等地卖绿松石。他从十堰拿货，然后在北京的潘家园、天津古文化街摆地摊。
2018年双11， 李佳琦跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000 支，秒杀马云。看到这个新闻后，李友决定在淘宝上开通直播带货。2018年3月，李友回到十堰开了直播间，当上一名网络带货男主播。
4个月没回家，炼成十堰绿松石界金牌主播
李友荣获淘宝人气主播奖。
语言关是当主播的第一关，多数时间播一次就要好几个小时。对于李友来说，平时话就不多，坐在手机和电脑前需要说上几个小时，的确很困难。
为了通过这一关，李友开始恶补，除了每天大量观看其他主播的节目外，还买来许多关于演讲、如何与人沟通之类的书籍。好在李友有销售绿松石的经历，而且了解绿松石的专业知识，因此他在面对网友时，慢慢变得能说会道了。经过一段时间的磨练，李友由最开始直播一个小时就紧张，到现在一播就是十几个小时也没什么问题。2019年3月20日，他和团队创下一次连续直播48小时的记录，而他一次连续主播20个小时，其间除了吃饭、上厕所外，其余时间一直在直播。
李友感到直播中的最大困难，是绿松石的品质问题，一方面要找到物美价廉的货物，一方面又要保证宝石的货真价实。李友认为，做网络销售，要想赢得顾客的信任，一定要保证产品的质量。
2018年5月至8月，李友一心扑在网络直播上，吃住都在办公室，连续4个月没回家。功夫不负有心人，从2018年8月开始，李友的网络销售量明显增长，当月创下销售30万元的业绩，9月达到50万元，2018年双11当天，李友卖出绿松石23.5万元，而之前的5月至7月，3个月总共成交量还不到5万元。
随着销量增加，李友渐渐成为十堰绿松石界的金牌主播，一些本地商人主动找到他，希望请他带货。
订单与礼物齐飞，收到网友最大的礼物是一只羊
一播十几个小时，都播些啥呢？
除了介绍绿松石外，李友还会普及一些绿松石知识，偶尔也给网友唱歌，讲述自己在北京、天津摆地摊的经历和被骗的故事。
2018年12月9日，是李友终生难忘的日子。当天淘宝做了一个官方推荐活动，在淘宝首页专门开了一个绿松石直播赛道。为了这次直播，李友专门请来一位中国工艺大师和一位海派大师，两名大师和他一起直播，从中午12点一直播到凌晨两点，当天共销售绿松石109万元，其中一件绿松石寿桃创下48万元的单笔成交最高记录和单克3.6万元的最高成交记录。
在收获大量订单的同时，李友也和广大纷丝建立了深厚的友谊。网友心疼他一天十几个小时的直播，给他寄来金嗓子含片，怕他经常外出购货天气冷，给他寄来手套、皮衣。2018年冬天，一位内蒙古的网友还给他寄来一头整羊。
李友觉得十堰是绿松石的主产区，有得天独厚的资源优势，何不通过网络直播的形式带动十堰地区的绿松石销量呢？2018年10月，李友前往阿里巴巴总部洽谈在十堰成立绿松石直播基地。2019年6月28日，在有关部门的关心下，淘宝十堰直播基地在香格里拉商业街挂牌，成为全国第15家珠宝行业淘宝基地。在李友的带动下，目前基地有20余个独立直播间，近200家商店通过直播间带货销售，一年销售绿松石超过2亿元。
想当带货主播，重要的是知识和阅历
主播每天在镜头前的曝光量和带货量是普通人难以想象的数字，但是背后的辛苦和酸楚也超出了普通人的承受范围。
“别人睡觉的时候，我要上班。”除了工作时间不规律外，每次直播下来后，李友都感到“好像漏气了一样，看到谁都不想说话了。”从2018年3月做直播到现在，直播为李友带来巨大的销量，带来前往淘宝总部领奖的骄傲，但他坦言最大的改变是，嗓子废了，人瘦了十几斤，再也没有时间跟朋友出去玩了，家庭旅行基本泡汤。
已是两个孩子父亲的李友感觉到自己“年龄不小了”，曾经起过念头，找一个专业主播来做，但是粉丝不买账，“达不到效果，粉丝维护上也没有那么好”。
“淘宝带货主播和娱乐主播有很大的不同”。李友认为，娱乐主播的门槛相对要求较低，而带货主播最重要的是知识和阅历，“带货主播要想成为网红，要比一般主播困难。”不过在李友看来，随着“主播2.0”时代的到来，那些专业化、能吃苦、能创新的主播仍是大有市场。
（十堰晚报秦楚网全媒体记者：文/杨建波 图/刘成臣 编辑：千阳）
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