1、只有想不到，没有做不到。再艰难的环境，都有解决方案；
2、既要有杀敌技，也要会PPT；后者的重要性与前者等同；
3、黑白分明是理想，灰度管理是王道。
唐朝安禄山反叛以后，历代帝王都对地方军事力量控制严密；宋代以文制武，明代间谍遍布，但这两个朝代出了两支“家军”：岳家军和戚家军。
岳飞冤死风波亭，实乃因其功高震主，且多次表达对立储的关心，还有几次桀骜不驯的君臣冲突，终于导致高宗担心尾大不掉，杀心遂决。比起岳飞和自己的顶头上司胡宗宪(狱中自杀），戚继光去世时的身份是特进光禄大夫，少保兼太子太保左都督（正一品），虽因张居正的牵连已遭贬斥，但也可谓功德圆满、寿终正寝。
原因何在？
明朝开国，倭寇就曾犯边被歼。中期以后，倭寇复盛于中国东南沿海。这些由日本武士、渔民和中国偷渡者组成的混合部队破坏力巨大。
当时的日本武士掌握了“平面碎锻复体暗光花纹刃”的淬炼技术，刀刃锋利异常，并且从小苦练刀法，单兵作战素养很高。更兼日本人固有的协同能力，一支五六十人的野战小分队就可以横行小半个中国：嘉靖三十四年（1555年）夏天，53个倭寇流劫浙、皖、苏三省，攻掠州县二十余处，悍然进犯留都南京。他们暴走数千里，历时80余天，杀死杀伤官兵4000多名，朝野震动。
其时，明朝已经进入严嵩时代，朝政腐败，军队涣散。在这样一个大背景下，戚继光登上了历史舞台。
经过细腻认真的研究，戚继光从招募义乌籍新兵开始，着力打造一支彪悍新军。其中最值得称道的，是戚继光独创的军事作战单元——鸳鸯阵。
鸳鸯阵一组为11人，队长居前指挥；随后二人是盾牌手，分执长牌、藤牌，并带有标枪用于投掷杀敌；再后二人为狼筅手，每支狼筅长3米，是选用南方老而坚实的毛竹，将竹端斜削成尖状，留四周尖锐的枝杈，能远距离刺敌；然后是四名长枪手，左右各二人，分别照应前面的盾牌手和狼筅手；最后跟进的是短刀手，负责砍杀被狼筅手和长枪手刺倒的倭寇。
“鸳鸯阵”不但使长兵短器充分结合，而且阵形变化多端：可以根据情况和作战需要变纵队为横队，变一阵为左右两小阵（两才阵）或左中右三小阵（三才阵）。
鸳鸯阵横空出世，倭寇的末日到来。之后的戚家军百战百胜，每战都以极小的伤亡率大量杀伤日军，历经台州、福建、兴化、仙游之战，最终扫灭倭寇，获得完胜。
分析鸳鸯阵的奥妙，可以借用福特的流水线管理思想。
有经验的士兵担任队长，相当于生产线线长。藤牌手只需要练习投掷和遮挡技巧；狼筅手只需要臂力过人，负责扫荡；长枪手专职刺杀倭寇，短刀手负责补刀——这是一个精密的杀人流水线，分工明确运转流畅。
日寇虽然单兵功夫很高，但一碰到这个精密霸道的杀人机器，立刻手足无措：二十米外标枪已经飞来，侥幸躲过，狼筅横扫，枝杈伤眼，犹豫间标枪刺腿，刚倒地短刀入喉：杀人干净利落，一气呵成。
这个阵法不需要士兵是武林高手，每个士兵只需练习一个技能，所以短训一个月即可上岗开干。一个鸳鸯阵由11个普通士兵组成，却可以应对100名以上的日本武士，威力巨大。
但抗倭名将胡宗宪和俞大猷为何一个冤死牢狱，一个命运多舛，唯有戚继光能够笑到最后？还在于他有另一个内线鸳鸯阵，专门对付大明朝廷文官。这个鸳鸯阵的标枪是甜言蜜语，狼筅是好酒好肉，长枪是金银财宝，短刀是二八佳人。
严嵩在位，戚继光上升；徐阶上台，戚继光风光；高拱主政，戚继光不倒；张居正掌舵，戚继光辉煌。严、徐、高、张是你死我活的政治对手，但戚继光穿行其中，游刃有余，数朝不倒，在张居正去世后门生故吏被大肆清算时，依然能够独善其身——世人一向认为戚继光是军事家和武术家，实际上，他还是一个成熟老练的政治家。
我们来看戚继光与张居正交往的案例，最能说明戚继光的内线鸳鸯阵之厉害。
戚继光与张居正的交往，开始于戚继光北上蓟镇任职。作为平定倭寇、轰动朝野的功臣，戚继光在此时已然获得任内阁次辅的张居正的认可和呵护。张居正为支持戚继光和谭纶经略北疆，不仅为他们清除人事障碍，提高他们的职权，协助其改制练兵；更大力筹措资金，使得谭纶和戚继光在西起居庸关、东到山海关，得以修筑敌台3000座，形成了一道坚固的防线，使得“蓟门守甚固，敌不能入，尽转而之辽。”对蒙古诸部形成了以石压卵之态，终于彻底安定了北疆形势。“在镇十六年，边备修饬，蓟门宴然，继之者，踵其成法，数十年无事。”
张戚二人联手，给大明王朝北部带来了长达几十年的和平局面。在此期间，二人心心相印，热络的交往也被朝野广泛察觉。据沈德符《万历野获编》记载，戚继光经常给张居正送海狗之类大补之品；而戚继光的好朋友大学者王世贞也在其私人笔记中记有：“戚时时购千金姬”送于张居正。在张居正死后遭遇万历皇帝的清算时，王世贞与戚继光仍然保持着良好的关系。这说明：王的记述不是信口开河，应该有其事实基础。
洞察人性、长袖善舞的戚继光一生都征战在两个战场：在前线奋勇杀敌，在后线奋勇公关，他胸中的天地是三维世界：用白的手法杀黑，用黑的手法养白，用灰的策略游走于黑白之间，既和光同尘又一骑绝尘。
戚继光生有大富、死无余财，用形而下的手段编制了形而上的梦。其内心的深刻，超出我们已有的解读。
在一个错误的世界里，运用错误的办法达成结果的正确，这是历史最大的不幸，也是历史最大的幸运！
结论
1、只有想不到，没有做不到。再艰难的环境，都有解决方案；
2、既要有杀敌技，也要会PPT；后者的重要性与前者等同；
3、黑白分明是理想，灰度管理是王道。
作者：姬大鹏，大型营销实战期刊《销售与市场》杂志社原主编、河南工业大学副教授，曾长期担任中国—东盟博览会组委会战略顾问。
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