你们平时多久换一次手机呢？半年，一年，还是两年？
不瞒大家说，反正我是感觉玩腻了就想换一下，时间不定。可是对于手机厂商来说，则希望大家换的越频繁越好。
然而现实却是，在我国手机市场愈发饱和之际，手机质量也越来越好，人们换手机的动力也越来越弱，手机市场进入超级红海阶段。
近日，全球调研机构Canalys发布我国智能手机的出货量最新数据，数据显示，我国第三季度手机出货量达到了9780万部，同比下降3%。
在整体出货量下降的情况下，华为手机一骑绝尘，三季度出货量高达4150部，同比大增66%，市场占有率高达42%。
除了华为之外，其他手机厂商在国内均呈现出了下降趋势，只不过前五大手机厂商中，小米手机出货量只有880万部，同比下降33%，市场占有率由2018年三季度的13.1%降为了9%。
小米的市场份额正在逐渐缩小！
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小米的商业模式成功的基础就是市场份额的提高
2010年，平地一声“雷”，小米公司应运而生。一家主打“性价比”的手机公司带着使命而来，他的到来就是为了终结山寨公司的命运。
从一诞生之初，小米就对外宣称手机硬件的净利润率不超过5%，这是一家讲产品的性价比做到极致的公司，如有公司模仿，那必定是亏本的。
小米公司主要想通过生态链或者软件服务来赚取额外的利润，这种商业模式广被业内称颂。
理论上这种商业模式是可以“大杀四方”，最终一统江湖的。然而经过多年的打拼之后，小米手机反而成了销量下滑最快的手机厂商，这种现象不由得让人感叹不已。
如果市场份额持续下跌的话，那么小米商业模式的基础也就不复存在。如果再恶性循环下去，小米想要赚钱那就难上加难了。
从最近的数据上来看，小米手机国内市场的份额不仅仅离华为的差距越来越大，就连跟OPPO、vivo这两款常被人吐槽“高价低配”的手机的市场份额也越来越大。
难道雷军不知道吗？当然了，他已经对此非常努力。
为了摆脱小米手机是“屌丝机”的帽子，小米手机在整体设计上更加美观和多彩。为了吸引女性用户的使用，小米手机更是在两年前请了具有超高人气的吴亦凡来代言。
效果怎样，我们不得而知。最近小米又有了新的代言人，她就是年仅18岁的新生代女演员张子枫。
看来这一波，雷总是想再吸引一波小鲜肉们的注意啊！
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小米的迷茫
在此声明一下，小米手机在国内市场份额持续下降，但是在海外市场还是“雄赳赳气昂昂”的。
小米的海外销量贡献了小米出货量的2/3，尤其是在印度市场，小米是妥妥的老大，市场占有率高达26%。
目前，我们只讨论国内市场的现状，国外的暂且不论。
小米手机在国内的成功就是源自于一句“为发烧而生。”毫无疑问，“性价比”成了小米手机的代言词。可是到了后来小米手机就像是苹果手机一样越卖越贵，这就让人们渐渐地淡化了对于该品牌的认知。
这几年，不知是否有意，小米手机很少再提“为发烧而生”。进入公司官网，映入眼帘的则是“智能生活”之类的字眼。
在刚开始的时候，小米手机就像是苹果手机一样，每年出一款。米粉们对于小米手机的产品可以“如数家珍”，而到了现在，恐怕没有一位米粉可以把小米的所有手机产品说出来。产品一多，消费者也会挑的眼花缭乱。
本来小米手机的产品分的界限很明显，小米手机就是主打中高端产品；红米手机主打低端产品。可是到了现在红米手机独立运营，价格也越卖越高，产品定位有点飘。
当然我们知道它是想走OPPO与vivo的路子，可是这样也太生硬了，难度太大。
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小米的救赎
商场如战场，兵败如山倒。小米手机可以趁着还没有大败，还可以有很大的挽救机会。
（1）找到初心，用情怀感染老粉丝。手机市场份额逐渐缩小，说明了有一部分米粉已经转为其他产品的爱好者。至于具体原因呢，肯定是多种多样的。但是最能激起他们内心曾经的躁动的就是“为发烧而生”。
小米公司转眼间也就要十年了，不妨专门做一个“找到初心”的励志短视频，一群人是如何为了达到自己的目标而做出的“发烧”事情。
广告词我也替他们想好了“外出闯荡十年，归来仍是少年。小米十年，因你大不同。一起为梦想发烧！”
（2）聚焦产品本身。小米最近两年来使用的就是“机海战术”，造各种各样的手机来满足各种各样的客户，这样的想法很好，但是未免太难了。
小米不妨好好的定下心来聚焦一款产品，用爆款来感动市场。每年每个品牌只出一款产品，小米手机继续回到1999元最初的价位。红米呢还是守着千元机的阵地。
如果实在想进军高端机，那就再出一个品牌。名字最好高大上一点，这样别人才会付钱嘛！
（3）升级“饥饿营销”策略。一双耐克鞋为什么可以炒到几十万一双？还不是因为限量吗？
小米手机对于饥饿营销并不陌生，只不过手机还缺乏了一个特性，那就是明星“联名款”。
小米手机完全可以拉一些国际巨星制作一些明星定制款，全球限量18888台，每台手机惊爆价为1999元。
其实卖手机并不是为了赚钱，而是为了让手机可以炒起来，价格越高，媒体就越报道，这样知名度就越高。比如说小米手机科比全球限量款8888台，原价1999元。现价已经到了19万一台，远超苹果高配版，这给人的感觉是怎么样的？
用不了多久，小米手机的品牌形象就是大幅提升，最好再找几个明星配合小米来玩这场营销盛宴，销量增长多少都不会意外的。
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