何几曾时，你是否发现拉杆箱被银行代言了！
何几曾时，你是否也背着银行送你的双肩包！
何几曾时，变成了正当时，一切的变化和改革都是自我否定，套用马克思哲学的理论，矛盾是事物发展的根本动力！
今天，带大家一起看看，银行的‘套路’你是否走过！
承接上一篇信用卡，本文仍沿用信用卡作为产品进行‘套路’解读。
“套路一”
说道信用卡，就让大家想起来“拉杆箱”，无论是万达、苏宁还是在闹市门口，你猛地一回头就会发现，银行小哥哥小姐姐拿着单子，向你推荐信用卡。办卡口号很简单：“申请信用卡，直接领取拉杆箱”。
在这个套路上，不得不提两家银行一家就是交通银行，那可是近些年包揽了众多超市收银台的位置，拿着单页宣传信用卡；其次就是平安银行了，这个可是拉杆箱玩的最溜的，没有贬义之词，其实说白了这两家的套路，是在线下场景，一个是超市一个是商场。你中招了吗？
套路一总结起来：线下渠道。
“套路二”
突然有一天身边人跟你说快点申请张信用卡哦 ，只要你、我还有谁谁谁3个人一起申请就可以拿到一个“XX剃须刀啦！”8人申请，还能直接拿个小米pad！own，my god !
是不是很激动，是不是觉得馅饼来了！
对不起，你被“套路”了。
这也是当下玩的最顺手的“拼团”模式，即只要找到一个关键人，然后以他为中心，挖掘他的身边资源完成组团，关键人拿礼品，团员也能得优惠，不知不觉你的卡就办好了！
透过现象看本质：这其实就是拼团旅游的金融版，这样的模式避免了陌生拜访，利用关键人的身边资源提高成功率。
也是银行通过线上渠道拓展客户的一条模式，太多的银行玩这个了，例如中信银行！
推荐4人，推荐9人，推荐15人！团员多少决定你的礼品多少！
这也是营销学中常讲的中心化营销！
套路二总结起来：线上渠道。
“套路三”
如果你真的不想办信用卡，你堤防着银行的人，堤防着身边的人。
你以为万事大吉了，sorry ，你错了！
你还得堤防你自己。
除了通过线下的主动出击，通过线上的间接谋划，银行还在你的身边花足了心思。
例如为了吃货的你，江苏银行推出了基于美团外卖的美团卡。
选用江苏银行美团卡，吃外卖天天减6元，一个月就省180元，爱吃外卖的你，难道要跟自己过不去吗？办了吧！
例如为了网购的你，南京银行推出了基于京东的京东联名卡。
选用南京银行京东卡，首单减30 ，每周一满30还减10元，爱网购的你，难道送你的优惠你会拒绝吗？办了吧！
再例如：建设银行
1、龙支付物美满减
，指定物美门店或多点APP物美商家，使用龙支付建行钱包支付，新户首笔满50-20元，老户首笔满50-10元，之后2-5单满50元随机立减5-20元，每人每日1次，共5次。
2、顺丰满12随机立减（1-12元）
9月30日截止，顺丰快递支付快递费使用龙支付支付（建行卡/余额），首笔满12减6元、后续每笔满12元随机立减1-12元，每人每日限1次，活动期间限6次，每日1.5万名额。
说到这里，聪明的你是否发现银行的自我改革是从头到尾的，接地气的。
“套路三”抓的就是你的场景，你的消费、你的衣食住行、你的嘴巴、你的手。
你可以不理会超市、商场拉你的银行小哥哥小姐姐，可以拒绝你身边人的推荐，但是你不会拒接自己，不会离开你的生活场景，这也是银行当前都在布局的点。
套路三总结起来一句话：场景！
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“套路”也好，“方法”也罢，站在用户角度，银行的转变让你的生活和消费有了实惠，接地气；站在银行人的角度，其实这就是营销信用卡、破局信用卡的方法：线上+线下+场景。
银行也好、饭店也罢，营销获客、获客的思路无外乎于此，殊途同归吧！
最后一问：银行的“套路”，你中了吗？请在下方留言。
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