阿里巴巴在加速下沉至更多低线市场。
8月19日，阿里巴巴旗下聚划算发布新下沉市场战略。大聚划算事业部总经理家洛现场表示，“今年阿里巴巴会全力覆盖下沉市场全新的策略，做到最大规模渗透。”
2019财年，阿里巴巴新增1亿月活跃用户，其中77%来自下沉市场，而聚划算、天天特卖是吸引下沉用户的主力业务。阿里巴巴2020财年一季度财报显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较上一季度增长3400万。财报会议上，阿里方面表示，阿里新季度的新增用户中下沉市场用户占据了很大比例。
按照计划，聚划算的下沉计划分为电力图、火炬手、共享网三点。电力图意味着精准分发的中心化渠道网，通过淘系APP触达用户，包括淘宝、天猫、支付宝等。优酷、微博等渠道也计入其中。此外，外部渠道如抖音、快手也和阿里达成深度合作，加速聚划算下沉。
火炬手的核心概念是家庭亲友人际关系传播。和一二线城市消费者习惯自主搜索品牌、产品信息不通，三四五线城市消费者更信赖熟人推荐的商品，因此聚划算方面认为打通下沉市场消费者的家庭亲友圈很重要。消费者在分享商品的同时可获得优惠。
共享网则是指品牌和聚划算打通会员体系，共享下沉市场流量池。此外，聚划算还会和品牌推出下沉市场定制款产品，并加码工厂定制。今年天猫618期间，百丽在聚划算上推出的一款定制款凉鞋销售超1.8万双，其中3-7线城市销量占比达50%，且近85%为新客。
同日，聚划算宣布将9月9日升级为99划算节，其吉祥物为章鱼，寓意帮助商家触达5亿下沉市场用户。家洛认为，不能用价格作为唯一的方式衡量商品的好与坏，而应该升级供应链，提供更高质量的商品。
“下沉时，用户结构发生了变化，货品结构也要随之改变，这是聚划算和品牌要一起考虑的。聚划算是一个平台和跳板，我们在数据基础上为品牌提供商品、价格带建议，但是品牌需要有自己完整的下沉计划。”大聚划算事业部品牌商家运营总经理云骢说。（文|AI财经社 袁晶莹 编|陈芳）
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