近日，拼多多公布了2019年第四季度财报：
根据报告显示拼多多在去年第四季度的净营收为107.93亿元，同比增长了91%，但是股东净亏损为17.52亿。
虽然亏损，但丝毫不影响拼多多的市值，根据百度知识图谱的数据，截止美东时间2020年3月24日16时，拼多多的市值为419.03亿美元（折合人民币约2954亿）。
因为股价是波动的，所以市值只是衡量上市公司的一个标准而已，如果从用户规模来看，2018年6月，拼多多注册用户就突破3亿，而到了2020年3月，拼多多注册用户已经超过了6亿。
短短两年时间，用户规模翻了一倍，这才是拼多多被资本市场看好的原因。
现在是移动互联网时代，有用户就有流量，有流量就有商业价值，有商业价值，就会延伸出许多的盈利模式，这就是为什么这么多互联网公司烧钱，也要把用户和数据做起来的原因，那么大家知道拼多多，是如何在成立不到5年的时间，对此，蒋老师挖掘出拼多多成功的3大核心原因，分别是：平台战略-差异化定位、用户运营-社交裂变、产品之道-爆品策略。
第一，平台战略-差异化定位
这几年消费升级是广大创业者热议的话题，但是很多人有一个误区，认为消费升级就意味着价格一定要提高，其实并不是这样的，蒋老师在美国生活了8年，我发现在美国就存在着像Swatch、Gap、Costco、奥特莱斯、沃尔玛之类的品牌，这些品牌无一例外，经营理念都是强调高品质、高性价比，他们的核心竞争力是通过获取广大的用户群，有了销量规模之后，去改造供应链，把产品的价格降到最低临界点，所以，这些品牌不管是在美国，还是在全球各地，都深受消费者喜爱。
拼多多背后的投资人是谁呀？这个大家都清楚，段永平，多年前就定居美国，深知这套商业模式的竞争优势，所以，一开始，拼多多的定位就是走高性价比路线。
大家都知道，2015年国内的电商行业，已经是一片红海，比如造作网定位是高端消费群体，网易严选是做精选+高性价比，以此来吸引中端中户群，京东的自建物流模式，主要是提高了电商平台的服务能力，主要也是中端用户为主，而淘宝+天猫，则是面对海量人群，迎合了中端用户，以及对价格比较敏感的用户群。
恰恰在那个时候，还没有一家电商平台，是垂直于做超高性价比的平台，因此拼多多算是抓住市场上的一条裂缝，从而强有力撕开了一道通往天堂的口子。
第二，用户运营-社交裂变
在互联网的江湖里，BAT无疑是当之无愧的老大，因为他们分别掌控了搜索、社交、电商三大需求的流量。
正因为如此，互联网巨头的商业的底层逻辑，阿里一直在投资内容型平台，比如说UC、优酷视频等等，为什么？
因为阿里需要源源不断的外部流量，进入到淘宝里面来，从而通过电商来长期锁定这些用户。
而腾讯恰恰相反，微信就是一个超级流量平台，但是腾讯自身的主流变现模式，就是通过游戏和广告，虽然利润可观，但是相比电商的市场规模，游戏和广告都要小很多。
所以，一家追求规模的互联网巨头公司，绝对会把资源集中去挖掘，能让企业规模持续做大的领域。所以，腾讯这些年，一直在投资电商，有了一个京东远远还不够，于是在拼拼多多成立之初，就开始入局了。
有了腾讯的加持，拼多多就有了基于流量来源，紧接着，拼多多利用水果拼团，在微信上迅速裂变用户，这里面，值得我们普通人借鉴的商业底层逻辑是：
找到一款成本很低，但是用户有高频需求的产品，然后进行拼团裂变用户，这样可以在短时间内，获取大量的用户。
第三，产品之道-爆品策略
其实拼多多打造爆品的策略，有一套紧密的打法，蒋老师把这套方法总结为“爆品七绝”，分别是：
1，定位-系统+科学
拼多多是少数电商企业里面，把用户定位、市场定位以及平台店铺调性定位做到极致的一家。
实际上，不管是一个人还是一个平台，如果定位不清晰，都会遇到一个问题，就是转化率上不去，所以，定位的偏差，实际上是过去消耗资源，这也是很多创业公司失败的问题根源。
2，产品测试-组合策略
俗话说：“产品好不好，谁用谁知道”，未经过测试的产品，一旦流入市场，就是一个定时炸弹，一旦不好用， 用户的口碑、退货率上升，受到影响最大的就是商家和平台。
而拼多多采用的测款方法有3个，第一通过互动、第二是通过直通车、第三是通过忠实顾客来测款，把这三种方法结合起来使用，极大提高了测款效率。
3，选款策略-各方平衡点
这里的选款，并不是一个独立存在的工序，而是结合平台自身的定位，根据用户需求来制定的，但是往往很多平台盲目来满足用户需求，而忽略了商家的盈利以及培养用户的付费习惯，最后导致商业化变现出现问题。
那么拼多多的选款是一套组合策略，既有引流产品，也有利润产品，以保证各方的盈利达到一个平衡点。
4，标题-用户思维
如果说眼睛是心灵的窗户，那么标题就是产品的窗户，在电商领域有句话，叫做：“不会起标题的商家不是一个优秀的商家”。
拿怎样的产品标题才是一个好标题呢？
很简单，根据消费者的需求来制定标题，所以标题的核心，就是你要揣摩出消费者搜索商品的高频词。
比如说，你是卖内增高鞋的，你就要知道，男生买内增高鞋的需求是什么？然后根据这个需求去设置产品的标题。
如果你的标题只会设置为内增高，那么很难获取流量，但是你的标题改一下，男士8厘米内增高，这样就会获取大量的精准流量，从而提高下单转化率。
所以，起标题的核心，是用户思维！
5，定价-科学合理
很多人认为，拼多多就是把价格压到最低，其实并不是，拼多多只是通过分析产品的优势、质量情况，科学制定合理的价格，以此来保证商家的利益达到平衡点。
一味地降低价格，只会陷入一种恶性循环，导致各方无利可图，商业的本质，是维持在各方利益平衡点。
6，活动-低价聚流
一般情况下， 只有平台审核通过的产品才能参加活动，但是如果是一些新产品，拼多多会降低参加活动的门槛，但是参加活动的产品，商家前期需要作出一些利益让步，可以不赚钱或者略亏，来给自己的店铺引流，然后通过长期的优质服务，实现长期的盈利。
这种低价聚流的活动策略，在许多平台型企业都广泛运用。
7，坚持-企业能生存下去的黄金法则
任何企业和创业者的成功，都离不开一个词，就是坚持。
马云说过一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！”
拼多多的成功是有迹可循的，实际上， 每个企业在不同发展阶段，都会遇到各种疑难杂症，坚持下去，挺过来了，就活下来了，出现问题并不可怕，需要积极面对，寻找解决方案。
危机危机，有危险才会有机会嘛。
作为一名创业者，蒋老师想说，我们不要过度关注于拼多多低价的标签，而是要正确认识到其商业模式的本质，从平台定位到用户裂变，再到爆品战略，去反思自己的企业，还有哪些不足之处，取长补短，才是我们学习的核心意义所在。
好了， 看完之后你有何启发呢？欢迎参与话题讨论！
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