近年来各种化妆品新款如雨后春笋般涌出来,美妆博主的倾力推荐,各大公司的疯狂营销和铺天盖地的广告,让你相信你买到了心仪的品牌。其实在琳琅满目的各种化妆品之间,有很多"唬人"的噱头,今天小麦就带大家聊一聊你在美妆上交的"智商税"
一:琳琅满目的商品
七十年代八十年代的女性的梳妆台上:洗脸皂,一支口红,一支眉笔,一块粉饼+一瓶护肤乳
现代女性的梳妆台:洗面奶、眼霜、防晒霜、面膜、美白精华、抗皱精华、妆前乳、BB霜、粉底液、眼线、眉笔、口红、腮红……
是时代的改变让我们在化妆上的"硬需求"提升了,也是商家的营销,产生了很多新奇的产品种类。因为一个女孩的化妆品消耗速度是有限的,比如在这支眼线笔没用光之前,你大概率不会去买一支一模一样的。既然不能增加你的消耗速度,那么可以增加产品的种类和全新的护肤理念。让你同时购买十几种几十种化妆品,刺激消费,给商家带来效益。
就像你不理解为什么男朋友在Steam上买了几十款游戏,依然吵着没游戏玩一样。他也不会理解你为啥买了一盒牛奶护肤面膜,还有买一盒植物抗皱面膜。
二:品牌效应
自古以来这句话就是商家忽悠买家的经典名言,也是很多女性秉承了很久的消费理念。很多商家利用这一消费心理,让很多人花了不必要的钱。
而在美妆领域,价格高=质量好,是最真实透明的写照
昂贵的国际大牌化妆品在科技含量和美妆效果上比低价化妆品强,这个毋庸置疑。其实好也没好到那里去。
原材料成本被挡住了,原图是21.6元。图为报刊记者针对2011年欧莱雅集团年报和采访整理
你能想象,1080元的产品,原材料成本仅仅是21.6元吗?21.6元是什么概念呢?现在一些一二线城市,超市里的猪肉价格都比这个高了。你拎着不到一斤的猪肉去兰蔻总部,然后他们用等值的原材料,QWER+DF二连一顿操作,给你变出了一支兰蔻小黑瓶!
话说回来,国内品牌50ml的肌底液,如果原料成分和小黑瓶等值,那么绝对卖不到这个1080元这个价格,即使它卖108元,你可能还是会买1080元的小黑瓶。
(写在品牌效应之后的一些感想:偶尔笔者也会思考,什么时候国产能做到被认可呢?现在很多国产美妆品牌也在崛起,但是依然不被大家所认可,问题到底在哪)
三:美妆新理念的营销大法
其实这个说起来,是第一条的理论支撑。为了让消费者认同,商家在推出一款全新概念的产品时,都得赋予这款产品更新颖的噱头,和更夸张的护肤美颜效果。我们举个栗子:
素颜霜
这款产品最开始从韩国流行到中国,是打着只要涂抹到脸上就能变成素颜女神的幌子,然后各大品牌争相推出各家的素颜霜产品。现在素颜霜成了每个女性不可缺少的化妆品之一,可谓是新品营销的教科书式案例。想必素颜霜所谓的"功效"各位都非常清楚。
素颜霜的主打噱头:不用卸妆
错。无论是什么牌子的素颜霜,它的主要成本都是能起到 瞬间增白作用的二氧化钛
二氧化钛的附着力非常强,并且性状非常稳定,对皮肤没有刺激性(它的无需卸妆噱头正是来源于此)。可是各位小仙女想过没有,附着力这么强的物质如果不主动清洗,会被堵塞毛孔的!
素颜霜的其他噱头:化妆不伤肤
嗯这个噱头很棒,"化妆不伤肤"的广告词打出来,就会给消费者带来其他的彩妆都伤肤的感觉。然鹅,素颜霜是彩妆的一种,并且无论什么样的彩妆,只要在上市之前都要进行严格的质检,并要求得到上市行政许可。
也就是说,现在市场上的彩妆只要保证是正品,并且能查到备案号,那么就一定是安全不伤肤的。(正常使用,正常卸妆的情况下)
所以素颜霜不伤肤的噱头不攻自破。
噱头三:美白
这个就比较有意思了,首先我们要搞清楚到底什么是美白。人的肤色是由皮肤中含有的色素含量决定的,而色素含量是遗传的。它是存在于每个人皮肤基底层的一种。的照射会令产生变化,生成一种保护皮肤的物质,然后黑色素又经由细胞代谢的层层移动,到了肌肤表皮层,形成了我们所看到的和肤色不匀等皮肤问题。所以美白是一个"由内而外"的护理过程。遮瑕膏,粉底液,粉饼等产品只能起到粉饰的作用。
而二氧化钛和粉底等产品起到的作用差不多,毕竟它是世界上最白的东西。但是素颜霜绝对不可能从内在的"根治"黑色素。如果真的有让人从根本上变白的东西,那么种族歧视也就不复存在了。
既然美白做不到,但是防止黑色素增加还是可以的,防晒霜就能满足大部分女性的这个需求。
看到这三条你对素颜霜的认知是不是有了新的变化呢?
总结来说,并不是所有的美妆产品都物有所值。而题目中谈到的智商税概念,只是希望爱美的你可以在这方面多一些了解。爱美之心人皆有之。
对于读大学时生活费不多的学生党,可能一支二三百块的圣罗兰也有点小贵。而上班几年的年轻白领,一千块左右的小黑瓶也能买得起。而年入百万的中产阶级用赫莲娜HR也是很平常的事。每个消费层次都有很多品牌可供选择,而我们爱美的心只有一个。所以选择适合自己的,性价比最高的,才是最好的。
愿忙着生活忙着漂亮的你,越来越美。
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