小微企业年关探访
这一年，他们生意怎么样？
今年经济形势复杂，受国际贸易争端和国内经济增速调整等多方面因素影响，各行业呈现不同的发展态势。对于经济冷暖，处在各行业上下游市场末梢的小微企业感受最直接、最灵敏。在岁末，观察这一年来这些市场经济末梢参与者前行的脚步，了解他们对当前经济形势的真实体验以及应对经济和行业变化、经营好小店小厂的想法和思路，有助于理解当前经济形势的全貌。
为此，南方日报、南方+记者探访了与人们日常生活息息相关的衣食住行等行业产业链中处于生产、销售两端的一批小店小厂。年关之际，聆听处于市场经济末梢的这些小店小厂负责人的声音，看看他们如何应对行业大势；今年面临哪些困难，又抓住了哪些机遇；有什么独到办法解决问题抢抓机会；对明年的发展抱有哪些期待……
2019年对于以外贸立足的佛山信得威五金制品有限公司的负责人赵伯强来说，公司面临的外部影响确实是起起落落，一言难尽。
年初，他一口气布局了三台数控车床，随后碰上了中美贸易摩擦，生产一度深受牵连；一年来，经多方努力，稳定了局面；临近年底，贸易摩擦趋缓，中美达成第一阶段协议，让他对来年又多了一份期待。不过，他对此还是心有余悸，“形势也是向好，只是不敢太过乐观而已”。
对于“越做越辛苦”的外贸生意，他的态度是“步步为营”，等形势明朗后再决定是否加大投入；现在他的主要精力投入到围绕五金加工的主业寻找国内市场上来，为门业做配套就是工厂的主要方向。这也跟不少外贸企业从依赖出口转向外贸、内销两条腿走路的战略相似。他自己对这一转变的信心是“百分之百”。
四五月外贸冲击对生产影响很大
信得威公司的主要业务是为一家以美国为主要出口市场的大型外贸灯饰企业做五金加工配套，属于典型的外贸产业链上游企业。而其对这家下游外贸企业的订单依赖性很大，可以说外贸企业的订单量对公司经营有决定性的影响。
公司出于转型升级提高效率的考虑，年初置办了3台数控车床。殊不知，中美贸易摩擦在年初逐步传导到了公司。赵伯强说，贸易摩擦的影响，去年12月份开始有一部分体现，从今年三、四月份起比较明显，订单价格也有所下跌，四、五月份的时候工厂生产“有一定的停滞”。这让赵伯强感慨：“贸易摩擦的展开，外贸市场我们是越做越辛苦。”
不过，信得威公司的下游灯饰公司实力强劲，在扛过年初的冲击后，逐步稳住了阵脚，并在激烈的外贸竞争中获得比较稳定的订单。这也给了信得威公司喘气的机会，订单稳定回升。
回顾今年这段经历，赵伯强有感而发：“对于做贸易的（公司）来说，贸易摩擦真的影响超大。小厂没办法生存，大的成本支撑不了，中间这些就靠着自己改进思路的本事吃饭。”
挖掘国内市场机会为门业做配套
在赵伯强看来，这两年是公司的过渡期，公司能够实现平稳过渡，已经是“比较实在”的经营成果。
赵伯强说，这两年，公司经营整体是有增长的，只是增长得很少，5%-10%。用一个词来说就是，过渡，顺利过渡了。这两年没有向下，还能有少量增长，这个过渡期算是比较平稳、实在。
赵伯强所说的过渡，主要就是从依赖外贸转向寻求国内市场，“外贸市场不行，就开拓国内市场”。
作为五金加工厂，给不同下游产业做配套是顺理其章的横向扩张。“我们是配套厂嘛，可以对应不同的行业，提供我们的加工能力，可以对应灯饰厂，也可以对应门业。”
目前，该公司将门业的配套五金加工作为主要努力方向，并取得了较好的效果。这也是其在不利形势下实现稳定增长的主因。
目前，其门业配套的主要产品是门花、屏风，并开发了一系列深加工产品。
不过，开发国内市场也不是一帆风顺，一是竞争激烈，二是经济环境也有影响。赵伯强的合伙人说，门业一方面受到房地产发展放缓的影响，另一方市场出现了一些新款式，对门花的需求有冲击。比如，“韩式门出来了，它是不要门花的，还有整板的门也不要门花这个配件”。
为了应对国内外市场出现的各种挑战，赵伯强和公司下了不少功夫。
一方面是管理上找提升空间。赵伯强说，公司引入了阿米巴经营管理思路，以管理创新，提高效率。同时，管理上更人性化，令到员工有归属感，通过激发员工的积极性，用最低的成本把效率提上来。“其实这个账员工自己清楚，他为自己做的同时也为这个厂做，形势不好大家一起共渡难关。”另外一方面就是，关注市场走向，尽量在低位采购材料，减少库存，降低成本。
通过经营策略的调整、员工的培训培养、控制成本，以及国内市场的开拓，近两年虽然没有特别大的收入增长，但能在收入和利润两方面比往年提升10%-15%也实属不易。“是因为做了改变，才有这样的成绩。”他说。
未来动作要看贸易摩擦走势再定
对于明年公司的发展，赵伯强有些矛盾，一方面对于外贸方面心里没底，另一方面对国内市场又信心十足。
赵伯强说：“明年在外贸加工这一块，就是步步为营。如果形势向好，就加大投入，更大胆创新提升。”
对于行业明年的形势，赵伯强坦承“不敢判断”，中美第一阶段协议达成后，“形势也是向好，但不敢太过乐观”。
如果形势明显好转，该公司预计会加大投入，加快转型升级，或者是工艺上的创新。“愿意去尝试嘛。现在虽然想去做一番事情，但是投入产出比一算，每个人都是有一盘账的”。
赵伯强说：“未来怎么走，真的要看贸易摩擦怎么样。”
跟对外贸的谨慎相比，对国内市场，赵伯强的态度截然不同，甚至说有百分之一百的信心实现增长。
至于具体做法，该公司也有一定经验了，明年在国内市场，主要是“多参加展会，多做出一些代表性的作品”；并且增加产品的广度，增加品种、花色，深度上把产品做精，跟客户深度沟通，为其做好定制化的配套服务。
对于公司明年前景，赵伯强直言收入和利润“起码有20%以上的提升”，因为“现在的买卖关系简单化了，产品做好了不愁销路”。果真如此的话，公司今年置办的3台新车床就有用武之地了。
【策划】陈海燕
【记者】陈海燕
【视频拍摄/剪辑】陈海燕
【实习生】梁敏婷
【作者】 陈海燕
【来源】 民生粤考南方号
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