在商业争斗中,是无硝烟的战争,很多时候,行业中的老大与老二会互相争抢市场份额,争抢客户,但往往在这场战争中,受伤的并非对方,而是老三!
老大、老二打架应该是“杀敌一千,自损八百”的局面,然后老三乘虚而入、顺利超车,但实际上为什么是很多老三死了呢?也有“坐山观虎斗”的计策。然而,到了现代商业斗争里,道理好像变得不那么灵验了。
美团和饿了么互撕
在美团和饿了么的争斗中,结果百度外卖消失了,2014年百度外卖出台,属于是含金而生,一年后占据北京市场的头把椅;
后来美团和大众占评合并,饿了么获得阿里巴巴的投资,这时候美团和饿了么这样资源一整合中迅速壮大,美团与饿了么成了老大老二,紧接着美团和饿了么开始抢市场,疯狂烧钱发补贴打价格战,美团补贴42亿,饿了么跟着补贴30亿,这种的消耗对于老大老二来说都算是“内伤”。
百度外卖“坐山观虎斗”但是它没有成为两者相争中最大的赢家,最终它却消失了!
很多人都遗忘了百度外卖(甚至压根不知道),所以点外卖时会想到的一般都是美团和饿了么。
在可乐界:可口可乐与百事可乐是可乐界的老大和老二
娃哈哈推出的非常可乐占据了老三的地位,在可口可乐与百事可乐越战越烈的时候,非常可乐也并没有“渔翁得利”,而是消失了!
凉茶品牌:王老吉PK加多宝,结果和其正失败了...
手机品牌:苹果PK三星,结果诺基亚消失了...
这样的案例还有非常多...
在这些无硝烟的商业战争中,老大与老二在争抢的时候,我们可以观察一下,老大老二往往怎么打架?会不断的改变策略,以应付对方并且抢夺客户群体,基本上都是漫天撒广告、疯狂打价格战,搞补贴。哪怕是亏本也要做这些活动。
这时候的老三,往往财力、人力、物力不如老大老二,或是没有主动出击迎战,在“战斗”期间还没有军心,只要不跟着烧钱(也烧不起),连明哲保身都很难,基本不久就会凉凉了;
因为市场都被老大老二掠夺了,留给老三的可能连残渣都不剩,老三自然也就饿死了。
在商业中,如果只是静观“战事”,在“坐山观虎斗”的时候想着坐收“渔翁之利“却不采取丝毫有利于自己的措施,肯定会被竞争激烈的市场淘汰,老大老二的“神仙”过招,虽然对于两者来说损耗极大,但是在互联网发达的今天,能占据高位抢得市场夺得用户,实现品牌曝光,运用“曝光效应”来打造品牌的知名度,挑战的人生无限精彩,不参与挑战做为旁观者意味着出局和被淘汰!
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