今天我要分享的案例是关于一个街边的小超市。案例主人公叫做李兵，他将一个巴掌大的小商店经营的红火每月的纯收入高达2万元，其实他的商店并非旺铺，而且周围与之类似的商店林立，竞争激烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。
其实，最开始李兵接手这个小商店是遭遇的陷阱，这是别人的亏本买卖。李兵很年轻，28岁，是江西临川人，因为高考没考好，他早早的来到广东打工。那你说有个高中文凭，在任何一个厂里脚踏实地的做下去，都能够混个一官半职，可是李兵是个天性不安分的人，在打工了半年多时间里，他就换了不下20个厂。有次她在找工作的时候，没有找到一家合意的工厂，都是在市场边上看见有一个门口贴有转让这样的小商店，他想自己在工厂里做这么多年，早就厌倦了何不自己开个小商店呢？这样一来，再也不用受老板和工头的气，自己努力一点还能够挣更多，多爽啊。
这个转让的小商店是一个卖日常生活用品的夫妻店大概有20多平米，在广东有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。老板娘看李兵对他们的店有兴趣。就说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才舍不得让出去呢。”
李兵犹豫道：“可是周围这样的店很多呀。”
老板娘解释道：“这你就不懂了吧！店多正说明地旺。你看，三星、伟易达和富荣等大工厂都在这里，他们都有上万的员工，再加上当地的居民，人气这么旺，店能不多吗？而且我们这个店就在市场的门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方，你要是接手了这个店铺。不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你在工厂里打工强。”
就这样通过老板娘的一阵狂吹，李兵心动不已。而且就在说话间，店里还做成了几单小生意。他决定。把这个店盘下来，最后经过一番讨价还价，还用1万2000元将这个店盘了下来。店里的各种货物和冰柜，就按照老板提供的账目另外结清。于是李兵就这样从一个打工仔变成了一个小老板。
可是第2天当完成清点存货时，发现存货的价值并没有。生老板娘说的那么多，他起码吃了药两三千元的亏，但是那对夫妻收了钱就走了，也没有留下任何的联系方式，从此刻后悔也来不及了，好在他天生就是乐观的人，他想亏了就亏了吧，有这么好的店铺以后把钱赚回来还不是分分钟的事，于是他满怀信心地开始经营了。
事情又怎会如此简单，一个月后王总发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说的那么好，而且几乎是在亏本经营，虽然这家店每天都有300元的营业额，但是上交了市场管理费和租金后就所剩无几了。李兵静下心来观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛，而且虽然这建商店的地理位置不错，但是租金也要相对高一些，他越想越苦恼，他明白自己是接了一个烂摊子，上的那对夫妻的当了。
时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色，李兵越来越没有信心了，他想当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟就开门，晚上12:00以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长，而且以前在工厂里打工的时候每个月还有几千元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难，再这样下去打工攒下来那的老板都会赔光了，但就此转手又有很多不甘心。
李兵看到一些大超市的促销策略，他在这也可以用，于是他粗略的统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾，袜子，纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的1/20左右，接着，他在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。周围小店的老板很是疑惑：这小子疯了吧，进价1.6元的毛巾他就卖1.6元，还怎么赚钱啊？
很多商店都喜欢用跳楼价成本价或者是大型货来吸引顾客，事实上那只是在玩文字游戏，欺骗的成分最多，消费者一旦察觉了真相就会十分反感，但它的特价促销是货真价实的，所以当顾客半信半疑的走进他的小店，就会发现，这里的特价商品果真比别家的价格低2~3层，结果他的生意比往常火爆的多，顾客向怎么懂事的络绎不绝一天上来，营业额竟然是以前的十几倍，虽然卖出去的许多东西是零利润，但是随带只要卖出去的其他商品也是平时的几倍，也就是说他那一天的利润也是平时的几倍。
李兵的收入一下子就高了，他的小店很快成为了这周边最红火的店铺，更大的惊喜还在后面，他很快发现好的开始带来了连锁效应，他的东西卖的多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠，因此完成的运作成本就变低了，商品看上去比别人心也就更有卖相，就这样所有的环节都进入了良性循环的状态。
2月底，李兵盘点了店里的库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元。这样的成绩在以前是想都不敢想的。
李兵一下子成为了周围老板的嫉妒对象。那些竞争者也纷纷开始学它，搞特价销。这也是商业竞争场上的一个常见现状，现在模仿者盛行，你今天也许有特点有优势，但明天别人也都和你一样了，被后来的模仿者打败的首创者数不胜数。但此时李兵已经能够把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品做特价最能够吸引消费者，每过几天他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。
但这些模仿者的行为也给李兵敲了一个警钟，如果只用一个策略原地踏步，总有一天会被别人超越，所以他又绞尽脑汁想，金点子。李兵发现很多，到店里买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌，看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。
整个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者关注，每天光顾他小店的人越来越多了。这又出现了一个问题，只要今天选定的哪一个姓氏，这个姓氏的人就无限制的购买店里的任何商品，会有很多同事朋友委托这个姓氏的人带来自己需要的东西，这样一来，很多的利润就白白的流失了。所以在姓氏促销这个基础之上，李兵又规定了每天的姓氏受惠者，用进价购买的东西不能超过5件。
姓氏促销收到良好的效果以后，李兵乘胜追击推出了生日促销，其实生日促销和现实促销的运作方式是一样的，只不过所想的对象不同，这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎，从而赢得了良好的口碑。
能够保持长期良好的运作效果，就需要对市场的嗅觉越来越灵敏，时刻观察着周围的各种变化，这也是我们每个老板需要做到的。
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