过去的几天里，拼多多的一条链接悄无声息地出现在各个微信群里，我平时不用拼多多，就直接忽略了这条链接。直到一个朋友直接把这条链接私发给我，我才点了进去。
这是一个将链接分享给微信好友就能获得一定金额，金额凑满100之后就可以提现的活动。要参与活动，首先要下载拼多多app，为了帮朋友凑金额，我第一次下载了拼多多。
本来打算弄好之后就马上卸载，但在注册之后我也获得了一个80多块的红包，这离100也差不了多少，于是我也开始分享，没过多久就凑到了97块。但越到后面，获得的金额就越少，一分钱一分钱地增长，凑齐100的希望变得非常渺茫。
我才如梦初醒，发现我已经将能分享的朋友和群聊全都分享了一遍，拼多多却还没有任何损失——太高明的裂变手段了。
原来这位朋友和我一样不用拼多多，我问他是在哪里看到这个链接的，他说是小组里一个留美博士后分享的。我又去问了另一个分享了链接的朋友，他说是一个学妹分享的。
原以为这个活动里一定能看到父母长辈们的身影，结果并没有。这是一次以年轻人为目标的营销活动。就算你不用拼多多，但利益总是能动人心，他们就是瞄准了这一点，让不用拼多多的人心甘情愿地分享链接，下载app。
在攻占了下沉市场之后，拼多多还在不断寻找增长点。
成立于2015年，拼多多首创了C2B拼团的第三方社交电商平台模式。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买商品。
拼多多看准了下沉市场电商化程度不高，但对商品的需求巨大，并针对这个特点，提供符合下沉市场消费水平的商品，从而实现了高速增长。
社交的属性，也让拼多多有别于其他电商。背靠微信10亿用户，拼多多更是将社交玩得风生水起。
淘宝和京东是搜索型电商，用户通常是在有了需求之后，才会去平台上搜索产品。而社交让拼多多能激发出用户原来没有的新需求。比如最近葡萄上市了，朋友发给你一个购买葡萄的团购链接，本来不打算买葡萄的你看到团购价格很实惠，于是决定下单，新需求就这样被激发出来。
但C2B的模式让拼多多对平台上产品品质把控难度加大，使其一直无法摆脱销售违规商品、假产品的丑闻。再加上"便宜没好货，好货不便宜"的固有思维，拼多多在路人心中的形象不算太好。
很多人以为拼多多只是资本扶持下的一朵烟花，一时火爆罢了，没想到它能走这么远。
仅用三年时间在纳斯达克挂牌上市，实现超过7000亿元GMV，活跃买家数达到4.83亿人，超过京东成为行业第二，让阿里将其视为最强劲的对手。
虽然是靠下沉市场起家，但最近拼多多隐隐有"农村包围城市"的趋势——拼多多在一二线城市的用户也在增加。
根据2019年Q2的数据，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比已经迅速攀升到了48%，接近一半的消费量都来自于一二线城市。
中国宏观经济的不景气和不断上升的物价水平，让生活在一二线城市人们的生活成本不断增加，加上质量问题逐渐淡化，于是拼多多成为更多人的选择。
其实不管在哪里，人们对低价的追求是不变的，最近在上海开业的costco的火爆也印证了这一点，这也成为拼多多扩张的利器。
电商领域，巨头在前，玩家众多，竞争激烈，拼多多还是杀了进来。
短短四年时间，巨头们甚至还来不及反应，拼多多就杀出了自己的一条路，其背后确实有可支撑的商业逻辑在。在电商环境瞬息万变的情况下，为了尽可能快速扩张，拼多多在营销手段上花了更多心思。
首先就是那首"拼多多，拼多多，拼得多，省得多"的洗脑广告曲，然后是对各大电视节目的赞助，主持人开场就是"感谢拼多多对本节目的大力支持……"，花大价钱在世界杯上打广告，七大姑八大姨偶尔发过来的砍价链接等等，可谓无孔不入。
广告词直接，手段也直接，和拼多多一起下沉的不仅是市场，还有广告。而且不仅是直接，拼多多有时候还有一点无赖。
就拿这次的活动来说，凑满整额才能提现，很多人辛辛苦苦转发，提现后得到并不是现金，而是满1000减50的优惠券，一句活动解释权在拼多多，就给你打发了。而且就在我下载拼多多没多久后，朋友那边就显示我已经在拼多多购物多次，我和朋友大呼拼多多表脸。
阿里准备营销活动，必定要找个由头，比如中秋，春节，双十一等等，拼多多则没有这些考量，日子前不着村后不着店的说做就做了。
无赖归无赖，拼多多也堪称现代电商营销教科书了。耍点小手段对拼多多来说无伤大雅，重要的是活下来，这样看来，拼多多倒颇具一股乱世枭雄的气质。
只希望这些小手段仅限于营销，在保证产品质量上，拼多多能踏踏实实地做下去。
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