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你家车上，装ETC了吗？
今年以来，众多银行人走上大街小巷，右手提着设备，左手拿着矿泉水，衣服湿了又干，干了又被汗浸透。
暑天、雨天、大风、打雷，都不算什么，他们的眼睛只会盯着每辆路过的私家车上，有没有装那个巴掌大的小设备。
无论你原本是做报表，还是负责存取款，只要有时间，就要ETC。
已经不但是工作，更是高一层的责任。
原本还不习惯，因为凑上去问客户时，各种“礼遇”都有。
“不好意思，我暂时不想安装。”
这是最客气的回复。
“装那个干啥，我又不上高速！”
这是普遍的拒绝套路。
“不装！”
这是被问了很多遍，早已烦透的。
“滚！”
这种很少，可能把我当成发X病广告的了……
一开始被冷言冷语，心情很久不能平复，总觉得凭什么？
我不要钱，不要人，只是送一个ETC而已啊。
后来，渐渐麻木，若不是特别难听，会马上重整笑脸，走向下一辆小车。
面子什么的，都是浮云，是吃不上的肉火烧，中看不中用。
人情债，比丢面子难还
亲戚朋友，亲戚的亲戚，亲戚的朋友，朋友的亲戚，朋友的朋友……
就这样的排列组合，需要不断循环拓展。
如今在单位，不时就有此起彼伏的亲切称谓响起：
“大姨……”，“表姐……”，“三舅……”
还有平日少联系的同学，几年没见的发小，加了微信从没联系的朋友……
突然发现，自己的人脉竟然也很广。
打通电话，聊不两句，就转“ETC”了。
办了？怎么不等我来？
没办？太好了，微信给你我的二维码，先从我这办。
不办？咱们这关系，你咋还不能帮帮忙呢？
说这句话，自己都亏心。哪还有什么关系，打通电话都要先自我介绍，对方才想起来我是谁。
不过，七大姑八大姨，总还有些牵扯，犹犹豫豫也会同意的。
一天下午上班，同事打电话来：“我请假了晚点到，这边请客呢。”
那天下午，他办了两个ETC。
回来他抱怨，请这顿饭，花了一天工资。
别人劝他，权当联络感情了。
他更恼了：“感情好的根本不用请客，这次请完，后面也够呛联系了。”
交往交往，有交有往。
人与人相处，是你来我往的交流，也是互相增值的人情。
若只是单方面的索取，或者一方人情的消耗，总有失去平衡崩溃的一刻。
或断掉联系，或翻脸无情。
而请客吃饭，很多时候也只是稍稍维系，毕竟谁也不缺一顿饭，谁也不差一口酒。
但是在ETC面前，最后的一招一式，银行人也必须用尽用好。
反观在外拦车营销，倒是舒畅多了，毕竟谁也不认识谁，对方接受，则皆大欢喜，不接受，就一拍两散。
丢面子算的了什么，工作在这，责任在这，往大了不说，银行人就是完成分内之事。
物稀为贵，易得则贱
还记得前几年办ETC，设备是要花二百元钱的，或者存个两千元，才给免。
当时肉疼了好久。
如今，设备免费，不用预存，还有礼品，咋就不能“招招必中”呢？
李国文在文章中，有这样一句话：
也许人就是这样的“物稀为贵”“易得则贱”的性格，少，便珍惜，多，便不经意。太容易得到的东西，便不精贵了。
ETC免费办，是否也中了这句话？
经常遇到客户这样问：
你们大热天在外面跑，还各种免费，各种礼品，能拿多少回扣，发多少工资？
我们一行人总会尴尬得笑笑，不想解释，不敢解释，怕别人笑话。
《铁齿铜牙纪晓岚》里有这样一个情节。
和珅在古玩店里把玩一盏古董小碗，
这纹理，这花色，这历史，都是极品。
存世一共两个，可金贵着来！
啪！和珅毫不犹豫扔在地上摔碎，让店家痛呼疾首，急问为何？
和珅面色不变，悠悠地说：我家里存着另一盏碗，摔了这个，你说我那盏，值多少钱？
店家恍然大悟。
物稀为贵，你有我没有，这才是宝贝；
易得则贱，满大街如传单一样，总会感觉有何猫腻。
实际上，ETC真的没什么套路。
之前新闻说，某银行不办ETC不能贷款，原因其实也简单，被逼的。
如此捆绑是不对的，也是无奈的。
也有人说，银行是为了提高发卡量，提高存款。说实话，对满大街跑的员工来说，脑子里只有当天的任务，第二天的检讨，还有糊口的工资。
其他高大上的口号，真顾不上。
在ETC这件事上，确实不再是“易得则贱”。
不说提高全社会的通行效率，就是对每个人，也只有益处。
一些主动办理的客户，他们经历过一次高速路收费站那令人发指的排队等待，看着旁边畅通无阻的ETC通道，只有羡慕的份。
原先，要收费要圈存，而如今，只要你有五分钟，设备都由银行人帮您安装。
说着说着又回老本行了，只是，何乐不为呢？
即便挺烦，也请包容
是不是常常被询问，车上有没有安装ETC？
别说你，如果是我，也会烦的。
谁愿意每天有人敲车窗，问你有没有安装什么TV？
不过如今的阶段，银行人就是如此的模式，不做不行。
所以，请包容。
同为银行的同仁，也请调整好心态。
即便千般不愿万般难受，咱们也把心情调整到不影响身体。
毕竟，工作还在，责任还在。
《亲爱的热爱的》里面，小米说过一句话：
人生如果没有这些不开心，你怎么知道开心是什么？
这份工作虽然谈不上“不开心”，但是压力是所在，谈开心也是违心的吧。
当这波压力过去后，当这次开花结果时，相信我们会更理解开心的意义。
更有一点，如刘向在《淮南子》中说，
积爱成福，积怨成祸。
开心多一些，福气就多一些，我们不要躲在盔甲里哭泣，我们只要做无论失败多少次，也要站起来笑的人，即便是带泪的笑。
笑着问，您需要办ETC吗？
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