上市一周年，对于很多企业来说是一个值得庆贺的日子，但对于三只松鼠而言，可能只希望这一天来的越晚越好。可惜，时间它并不会给任何人面子。
7月12日，正是网红零食品牌三只松鼠上市一周年的日子。这也就意味着，从7月13日开始，三只松鼠的首发原股东限售股份解禁，等待了一年的股东们，可以依据意愿进行减持操作了。
据悉，截至7月13日，三只松鼠的股价从最开始的14.68元增长至79.77元，涨幅近443%。然而不幸的是，其中持股5%以上的三大股东将大幅减持，预计联手套现超过56亿元。该消息一经披露，三只松鼠股价应声下跌，截至7月24日，已降至65.85元/股。
原始股东股份逐渐解禁后，减持其实是很正常的操作，毕竟投资总要有回报。但是结合三只松鼠公开的财报来看，此事就耐人寻味了。
深度爆料
卖100只赚2块？一小袋零食或者坚果，动不动就卖到29.9元、39.9元，打开后其实能有成人手掌两大捧那么多就不错了。从三只松鼠产品的“价”和“量”上来看，这完全就是一家赚吃货钱赚大发的公司，但是没想到的是，他卖100块的零食，净利润才2块钱，农夫山泉矿泉水赚的都比他多。
据数据显示，2019年，三只松鼠全年收入101.73亿元，同比增长45.3%，卖的确实不错。但是净利润仅为2.39亿元，还同比下降了21.4%，可以说是完全处于增收不增利的怪圈之中，这也难怪股东们纷纷要减持了。
渠道之殇？2012年，这个以三只可爱小松鼠形象出道的安徽芜湖品牌，就这么撞入了互联网。并在短短三年内，就完成了年营收20亿的壮举，创造了坚果领域的历史。
据悉，2016年-2018年期间，三只松鼠在几大电商平台的营收占总收入的85%以上，天猫占比最高。不愧是名副其实的互联网零食品牌。但是，淘宝、天猫、京东等电商平台，终究是马云、刘强东这些大佬的地盘，话语权完全在他们手中。销售推广费用说涨就涨，没得商量。这也就导致三只松鼠的盈利水平一直受限，费用不断攀升。
痛定思痛，为了摆脱对线上渠道的过度依赖，三只松鼠开始尝试开设线下门店。截至2019年底，全国共开设了108家直营店，278家联盟小店，扩张速度还是非常之快的。但是砸钱开店并没有带来什么收益，反观2019年，电商平台实现的营收为98.69亿元，占总营收比重高达97%。至少从目前来看，三只松鼠的线下门店尚不成功，反而折进去了更多成本。
“投诉之王”？网络投诉平台黑猫投诉数据显示，截止2020年7月20日，三只松鼠共有574件投诉，是同类品牌中数量最多的。而被投诉的原因中，有很多是因为食品不合格，比如发霉、有异物等。
有业内专业人士向卫士蓝高端猎头透露，食品安全质量把控历来是三只松鼠的短板，这与其没有自营工厂，采取代加工模式有着很大的关系。而代加工模式，也在一定程度上制约着三只松鼠的创新能力，跟风增加新品可不是什么长久之计。如果三只松鼠继续漠视食品安全问题，则很可能成为同行中的“投诉之王”，对品牌形象造成难以挽回的伤害。
成王败寇，三只松鼠将是哪一个？
无论从春节还是各大情人节，都可以在各大电商平台看出，零食这一领域竞争还是非常激烈的。无论是正在转型的传统品牌洽洽、老街口，还是百草味、良品铺子等网红品牌，都使出了十二分的力气来抢夺消费者。
尤其是良品铺子推出高端零食概念之后，仍与三只松鼠保持同一售价水平，简直是让本就净利大损，经营现金流净额变成负数的三只松鼠无路可走。倘若三只松鼠不能拿出相应的对策，或者在线下取得良好的效果，恐怕就会是成王败寇中败的那一个。要知道，2019年良品铺子净利润3.4亿元，同比上涨42.68%。
发展战略决定了企业未来的打法。卫士蓝高端猎头总经理高光宇认为，三只松鼠是成也互联网败也互联网。当互联网红利消退时，有根基的企业站的才更稳，而三只松鼠无论是代工模式，还是缺乏线下渠道，都处于一种“无根”的状态，这是其发展战略所决定的。而要改变这一状况，变革是难免的，但历来熟悉线上打法的三只松鼠内部，未必有真正懂实业的高端管理人才，否则奇招制胜也不是没有可能。
你购买过三只松鼠的零食吗？你觉得怎么样？
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.sosokankan.com/article/3171745.html