有时候不是因为保险坑，而是这个世道人心叵测。你永远不知道身边的这些人，是人是鬼。
很多人买东西，会喜欢找亲人朋友购买，保险代理人也看重这一点，疯狂骚扰他们的亲戚推销自己的保险。
但是做保险代理人的素质良莠不齐，有些人推荐的保险，轻则浪费家中钱财，重则给家庭添上一副持续吸血的重担。年收入六万的家庭，光保险就花三万，到底是怎么回事？
案例详情
2001年，某位保险代理人向姐姐一家三口推销保险，号称这份保险交够期限钱能退、中途意外疾病能赔、最后能领一百万。“姐，我再出一单，就能当营业部经理了，都是亲戚还能坑你？”
在亲戚的推荐下，家主给自己年幼的女儿买了这份一年交几千元的返还型保险。
在当时，这个家庭月收入两千多元，可以买1700斤大米，而现在购买同等重量则需要两万元左右。可见当时一年几千元保费的巨大压力。而且这个保险居然还会随着时间的推移越来越多！到了09年，家庭年收入六万多块钱，保险就花了接近三万！
巨额的保险费用，像一个巨大的寄生虫，源源不断地吸取这个家庭地收入。
由于这份保险的存在，这个家庭的日常生活十分拮据，吃肉的机会都很少。十年间周围的亲戚朋友都买房投资，但过大的保险费压力，家主看着两次房价暴涨的机会，只能苦笑着说：“没办法，没钱啊！”
唯一可以聊以自慰的是当时保险代理人承认的保险最后能领一百万。但小姑娘长大之后，问自己的舅舅，什么时候可以领导这一百万。没想到保险代理人支支吾吾地说，既不是家主身故，也不是女儿出嫁，而是女儿本人身故或退休。
辛苦数十年，这钱竟然要四五十年才能拿回来，而且那时的一百万早已不值一百万了。
案例分析
上面所述的这个家庭，只是众多被保险代理人坑害的家庭的一个缩影。
保险代理人行业，从业人员多，准入门槛低，销售压力大。遇到业绩不好地时候，往往选择亲戚作为推销对象，打感情牌。
正因为是亲属关系，我们有天然的信任感，难道亲戚还会骗我不成？但事实往往是保险代理人凭借亲属的这份信任感，销售保险，提取佣金。
而且他在推销时候说的话，“交够期限钱能退”，“中途意外疾病能赔”，“最后还能领一百万”，仔细想想，这么好的保险产品，根本就不存在。保险代理人凭借自己一张嘴，将一份年保费如此之高的产品，描绘成一个无法实现的梦。
那怎么判断一个保险代理人是否优秀呢？
保险代理人本身是一个不错的机制，因为很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。但一个优秀的保险代理人却很难遇到。
以下是保险代理人的选择的几点建议，供大家参考：
1、从客户实际需求出发
很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。
这种产品有，但不一定适合你，一个好的保险代理人，应该就不同的客户提供不同的解决方案。
2、没有不切实际的承诺
保险代理人理应了解自己的产品，不能做出不切实际的承诺。文中家主正是轻信了亲戚所说的“交够期限钱能退、中途意外疾病能赔、保险最后能领一百万”等字眼，才陷入这个泥坑而无法自拔。
归根结底，保险是我们自己花钱买的商品，是给自己用的，所以一定要产品为先。并不是亲戚推荐给我们的产品，就一定适合自己。
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