他姓王，我们暂且称他为小王，90后，创业不如意之际，遇到了他现在的女友小敏。他们俩在重庆开了一家实体服装店，主营女性时装。
后来随着直播电商和短视频带货的兴起，实体店获客越来越难，他们不得不转型线上，选择了直播。
从0开始，运营账号积累粉丝都很不容易。
后来他们决定把商品定位为主攻国内一线高端品牌，价位又亲民。转变的效果逐渐显现。
视频作品播放量少，没关系，把每一个粉丝维护好，靠口碑实现裂变，靠老铁推荐给朋友，粉丝慢慢多了起来。
她负责做服装展示，而他则在镜头后控场，保障直播节奏，直至凌晨才下播。
功夫不负有心人。如今他们一场直播下来，600多件女装被抢空。
下播后，他们开始整理第二天要寄出的衣服，往往到凌晨3、4点才休息。
近两个月以来，他们每场直播，就有500-700件成交量，多则超1000件，平均每月营业额超过100万。
你看，任何成功都不是侥幸和偶然的，是背后默默的付出和坚持。
其实做直播卖货，不仅是价值战，更是心理战！
很多看直播买货的观众，其实是想要获得一份靠谱和实惠而已。
但也有不少主播抱怨：价格已经很低了，但粉丝们还是觉得不划算，怎么办？
今天给大家分享几个「如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值」的小技巧，希望你能用得上。
一、锚点效应
什么是锚呢？一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。
那我们可以怎么做？
1、先标高价再说实价
直播时，可先把价格设置高一点，比如一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。
这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。
缺少这个锚点，直接价格299元的话，用户会觉得产品很廉价，没有占到便宜的感觉。
2、和其他同款高价产品做对比
你还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，因为观众已经对类似产品的价格有了一定的认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。
二、塑造惊喜
主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
比如你可以看看这个场景：
一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，说的价格是69元；
助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；
主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；
该产品瞬间就秒爆300单。
三、损失规避
你看这2种说法，哪个更打动你？
“买99元连衣裙，包邮送运费险”
“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元”
我想很多人都会选择第一种对吗？为什么？因为「损失规避」在起作用。
把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），他们就觉得自己“损失”没那么多。
利用损失规避心理，我们还可以试着把商品打包起来卖。
比如，卖一个组合套装，你不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。
而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个百搭短袖T恤，真的很超值哦”。
你看，这样看起来是不是觉得划算多了？
四、诱饵效应
比如你跟朋友去逛街，看到商场搞活动，看到下面选项，你会怎么买？
A.袜子59元
B.运动鞋299元
C.袜子+运动鞋299元
可能你跟大多数人一样，会选C吧？因为觉得更划算。
这是利用了消费者的“诱饵效应”，当我们不能判断两个选项哪个更好的时候，会因为第三个选项的加入，使原来一个选项更有吸引力，也是加速我们下单的一个关键因素。
那我们可以怎么做呢？
你可以把两款看起来差不多的、但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！
关于直播，你还想了解哪些技巧呢？可以留言告诉我，也可以私信跟我交流。
小福利：转发此文+私信回复【666】送你一份价值百万的实体店私域流量全案哦。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.sosokankan.com/article/3078633.html