文丨太平洋数码
你好，请给我一杯这个中杯拿铁。不好意思先生，这个是大杯。哪个才是中杯。你就给我这个中杯就可以了。不好意思先生，这里是中杯、大杯、超大杯。
罗老师狂扇自己的搞笑场面我想大家还历历在目吧？虽然是搞笑剧，但是也向我们揭露了商业的一个套路。我想被杯子大小玩坏的不仅仅是罗老师，还有消费者吧？毕竟现在手机厂商也开始玩起了这种套路。
这种套路是由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的锚定效应。在同一系列产品中分出三个型号。超大杯的目的是做价格的反衬，因为做商人的都清楚售价过高是对消费者底线的触控，一但弄不好就会引起消费者的反感。那为什么同一个系列要弄出三款型号呢？很简单，因为作为厂商来说他们也不确定哪一款是消费者最容易接受愿意买单的。
我们拿苹果来举例，对于同系列顶端的也就是超大杯的iPhone11 Pro Max来说虽然都知道它的功能与性能是最强劲的，但是对于消费者来说手机只是一个消耗品。且越往后后面的机型越是强大，那么何必花那么高的价钱去买顶配呢？很明显不划算，所以iPhone 11 Pro Max的目的就是设置一个上限，这时候消费者考虑价格的同时还要考虑大杯与中杯距离超大杯的性能以及配置相差多少。这样以来在面对这两款机型的售价的时候虽然知道它很贵，但是有超大杯iPhone 11 Pro Max的上限摆在那里，反而映衬出其他两款机型颇具性价比的样子。
简单的做了一个图用于展示，这样以来是不是显得iPhone11真的很香？事实上iPhone11也确实是11系列中最热销的。可见这个套路十分的有效，所以在商业交易中哪怕是门口摆地摊的水果大妈也会将价格搞得十分醒目然画个圈接着在用一横，之后下面写上她真正可以交易的售价。换做手机中也是一样，不过先不要说苹果套路深，实际上苹果是最近2年才开始玩套路的，再次之前华为，三星都用过。只不过是没有苹果成功而已。
苹果通过这个套路成功的让肩负走量的“中杯”iPhone11大火，甚至蝉联许久的热卖单品宝座。但是似乎套路并不能保证能深得人心的。比如华为。在苹果之前华为也就一直在尝试这种套路。在看到iPhone11成功之后，华为再也按捺不住了，终于在华为P40系列搞起事来。但是可惜的是同样的套路却是两个结果，苹果完胜，华为输得可怜。
似乎华为一直没有搞清楚苹果与自己之间的差距到底在哪里，同样的事为何别人做会成功，换做自己却以失败收尾。之后我们也对两家的产品以及经营模式进行了搜索对比，发现苹果在阉割中杯时是十分的“温柔”的，并没有对基础版的iPhone11进行过大的改动，反观华为呢则是“六亲不认”了。相信对数码圈有所关注的朋友都清楚，华为P40与P40 Pro之间的差距可以说是一个天上一个地下！在屏幕尺寸、屏幕刷新率、屏幕材质上以及今年普遍主打的快充，无线充电等等都进行了大幅的阉割。很显然华为是想通过P40与P40 Pro的差距来让用户选择P40 Pro。
但是此时问题就出现了，大杯与超大杯之间的差距微乎甚微。此时入手华为P40 Pro也已经不是明智的选择了。而作为超大杯的P40 Pro +的售价又在同期产品中处于较高的水平，也已经走在消费者心理底线的边缘上游走了。所以最终华为P40系列看似光辉耀眼，实际上连苹果的尾气都没有见到。所以对于消费者来说，最重要的还是要培养自己的独立思考能力，看看商品对于自己来说是否真的需要。毕竟不买立省100%。
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