*蔚蓝方法*
【如何克服行业痛点实现合作共赢？】
普祺集团-刘奇：在汽车零部件行业，我们发现整个行业有一些痛点：第一是账期，我们跟供应商交易的过程中，一般都按照行规，有60天到90天的账期，有时候还得承兑汇票，结果到三四级供应商的时候资金压力就会非常大。
第二个问题就是不透明，围绕汽车的供应商有上百万家，行业里鱼龙混杂，价格不透明，还有一些灰色地带。第三个问题是行业整合度不高，没有形成整个“团购”的规模。该怎么做呢？
第一，我们先找供应商，我们合作一起采购，这样扩大了采购规模，提高了和钢铁企业的议价能力，价格更加优惠。第二，和他们现款结算，这样就可以更低的价格进行采购。所以，我们计划整合几十家或者上百家企业一起针对同一品种进行采购，然后找银行实现网上交易。这样一来，许多中小型供应商能拿到现款，大规模采购合理降低了单位采购成本，银行的介入形成了一个信任的机制，大家可以放心做生意，对大家而言都是共赢。
*蔚蓝释道*
【企业创新要勇于革自己的命】
普祺集团-刘奇：创新对一个企业的重要性不言而喻，我认为创新有两点，一个叫颠覆，一个叫嫁接。
所谓颠覆，不是彻底的否定。许多企业家朋友本来是做这个行业的，但是突然要赶时髦去做互联网了，然后发现生态农业好，又去做农业了。我认为颠覆不是否定自己的过去，而是在原来的基础上进行发展。
这首先是一个思想的改变。我会经常和员工讲，我们十多年来一直不停的折腾，这种折腾不叫折腾，叫生生不息。举个例子，2006年，汽车配件行业使用机器人的并不多，我们开始大量采购机器人，这等于颠覆了我们过去的生产方法。其实当时我们的手工技术非常好，成本也低，在客户没有要求我们自动化的情形下我们重金购买了机器人，也就是说我们宁可革自己的命也要放眼未来，追随未来制造业发展的潮流。现在看来，当时的决策是正确的。
*蔚蓝金句*
无法用数字来衡量，就等于无法控制。数字驱动一切是逐步升级为大公司的重要一步。
*蔚蓝哲思*
【道见桑妇】
晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说：“我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她。我正是为这件事而发笑呀！”
晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方。
市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候，你碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事，如果冒然发动攻势，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势。国内某彩电厂家就是一个很明显的例子，为了垄断市场压低彩电价格，结果不但没有把其他的彩电厂家击垮，反而大大降低了自己的利润率，达不到配股要求，只能靠举债来增加自己的现金流动，无端增加了自己的财务压力。
螳螂捕蝉，黄雀在后。”聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。
经理人同时活在两个世界中，一个是由责任、承诺、道德理想编织的网，在这面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践。另一个世界是激烈，甚至残酷的竞技场，要成功就要有胆识。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.sosokankan.com/article/261412.html