疫情之下的房地产市场情况。
2020年一场疫情，表面上影响最大的是对现金流依赖强大的劳动密集型企业，比如大型餐饮连锁与零售：现金流没有了，劳动力还要发工资。 却不知道还有多少房企老板没有被新冠肺炎重伤，结构调整里面还有一个原因，就是对重化工业、加工型劳动密集型产业、投资、房地产等行业的“四个依靠”都在慢慢地下降。 目前两大属性皆成金箍，头疼欲裂：资金回笼没有期限，政策一个字没有提，等待复工有多么的着急，脱离困境就有多么的猴急。 忽然间恒大地产在行业喧嚣尘上，公布发表3天发卖580亿，搞得许多人谦虚站立：快学习、快模范、快复制。 那笔者就得从恒大讲起。
恒大声东击西的策略，你不要东施效颦。
一、恒大声东击西，你不要东施效颦： 1、从事件过程看恒大的声东击西的策划 2020年，全国房地产低迷，为打消客户看跌房价的后顾之忧，恒大第一次实行无理由退房，可算得上是杀招见血，收获满满。 2020年，这一招反而是2月6日阳光城集团首先使用，指定房源半年期无理由退房，融创、保利、绿地等房企紧跟在他身后。然而恒大身为专利持有者却鸦雀无声了， 2月13日恒大公布旗下楼盘网售，线上媒体疯狂滥炸，2月16日上午恒大新闻公布3天销售业绩580亿。 这是放大招的节奏啊。 同一天网上狂传恒大内部的机密文件，75折刷曝朋友圈席卷互联网，一时间跻身热搜前10名，势必是要和新冠病毒抢势头。这样奇怪的策略，正应了天有怪相定生异端，蹊跷如此元芳怎么看：（1）580亿仅仅是5000元意向购房金约定下的合同额，并非是实际的销售额。 （2）47540套平均到全国几百个楼盘每家也就是100多组，等于是5000块交了优选金，这也许不是什么特别突出的业绩，自然此一时彼一时。 （3）有行业人士曝出：恒大的网上售楼平台恒房通，3天时间新增加用户300多万人，累计用户数超过了1000万人，除了恒大14万员工、147万老业主，其余83％的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员。
恒大放一招，中小房企效仿的结果。
这就是事实，全国人民都被下套了，成为恒大的宣传员，人家是来吸粉的，不是来送福利的。 这样，问题就来了。恒大一放招，其它中小房企在不明白真相的情况下就跟着学习，有用吗？ 差不多没什么用，原因有以下几点： （1）恒大在这种情况下都策划吸粉活动，说明售楼部关门时间，大小房企都没有流量，房地产销售与其它销售的共同点就是流量。 模仿照抄无疑是大房企的t台走秀，跟风者台下自嗨。 （2）那年碧桂园开创凤凰通并非是首创，各家售楼部早就有客带客、老带新、全民营销和经纪人等拓客方案。不过大多数企业为了一点平均到房价里看不见的营销工具建设费用没有去搭建平台，所以人家有这个通那个通的，没有你如何吸纳、沉淀和维护客户？ 通则不痛，痛则不通。 （3）亡羊补牢还不算晚。 把上面的话讲完，许多人会说目前做企业都是一个样子哪有什么客户需求啊。 一个平台的搭建最少三个月，成熟非年不可以计算，而且像恒大这样的企业，可以调动的资源，不是任何企业都可以实现的，外围的加持和内部的突击，都不可同日而语。 因此，大多数企业目前应当干的事情是：把已经锁定的客户，客情维护提高到最重要的工作层面，要单面胶、双面胶、胶水胶带各种黏，要是不是，下一场客户争夺战，你将会更惨。
疫情之后，一场地产营销的上甘岭战役将会开始。二、疫情之后，一场地产营销的上甘岭战役一定将会开始 ，2019年末，地产行业演绎了一场有关渠道营销的集体口诛笔伐，觉得渠道绑架了地产营销，增高成本，推进了房价上涨，笔者也是这样认为。 沉着冷静思考之下，行业人士也不乏提出了渠道呈现是由于地产营销策划人自废武功导致的，这样想法也没有错。 这不是模棱两可的意见，而是前因后果的逻辑，主宰因果关系的是企业主对短时期利益的嗜之如命和与长期间布局的弃如敝履。 当一切营销以现下结果为趋向，渠道在短期内经过强大的带看团队和门店辐射等优势推进了上客和成交双增加，不要怀疑。不过这种成交的后果是企业主忽略了长线的营销过程搭建优化，将营销策划工作分解给渠道拓客和公关企业，撤销了策划的思想统领地位，造成现在的几个后果： （1）营销策划不得重用，好的策划师较多转行，当前大部分的从业者不具备统领营销全局和战略制定的水平，多为公关活动策划。 （2）营销过度依赖渠道，被渠道绑架，推动营销成本比原来高出数倍或者10多倍，还不能舍弃，因为企业自己的接盘能力几乎废绝。 （3）因为上述两问题的出现，行业内众多原实力较强的专业地产策划机构不得不舍弃策划领域，转入渠道铺设或者渠道合作，形成恶性循环。
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