抖音官方近日发布的《2019年抖音数据报告》显示，2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿。
此外，艾瑞咨询发布的《2019年中国短视频企业营销策略白皮书》称，短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到1506.4亿。
图来源于艾瑞咨询
如图所示，这是一个刚刚经历了大爆发式的增长，并且未来两年都可能保持超过40%增速的增量市场。
短视频直播市场机会在哪里？MCN们如何赚钱？
爆发期的平台补贴
平台和创作者是互惠互利的关系。创作者为短视频平台提供了内容；平台为创作者提供更丰富的创作工具和流量入口，并给予一定的补贴。
一些创作者通过补贴拿到了不菲的收益。旗下有近四十个网红，全网覆盖粉丝近四千万的白涩会TV负责人林春荣告诉《零售与电商观察》，2018年、2019年白涩会TV的收益90%来自于平台补贴。作为腾讯微视的第一批MCN机构，白涩会TV在成立之初即享受到不少补贴。
2020年伊始，腾讯看点推出“春雨计划、看点聚星计划、看点天梯计划、看点MCN星推计划”四大扶持政策，计划投入千亿级额外精准流量、超30亿现金补贴奖励优质内容，全年补贴收益作者总数超100万人，面向全品类创作者。
零售与电商观察制表
创作者想要获取平台补贴，前提是充分了解平台的玩法和规则。此外，平台补贴的大部分会被有一定流量基础，具备专业、连续内容生产能力的MCN机构“截流”，包括现金补贴和流量补贴。除MCN机构外，部分与平台直接签约的达人也能获得补贴，但个人玩家很难获得。随着平台完成流量的原始积累，补贴下降甚至取消是必然。
林春荣称，现在平台的补贴越来越少，预计在2020年平台补贴占比可能下降到50%。许多MCN负责人抱有和林春荣差不多的判断，华中区最大MCN机构之一的启视传媒联合创始人卢布向《零售与电商观察》表示，相较于之前，现在的补贴越来越少了，积极参加平台的各种活动，优质达人能有补贴。
小象懂你是另外一家华中地区的头部MCN，旗下粉丝数量在今年11月就超过了五千万，其联合创始人骆章成甚至认为，补贴时代已经过去了。
2020：广告收入翻番
目前各平台上的广告形式主要有：硬广、软广（品牌露出、背景植入、台词植入等）和原生广告（为品牌方量身定造）等类型。
图来源于艾瑞咨询
艾瑞咨询的数据显示，62.5%的用户认为短视频产品广告应以幽默搞笑为主，同时，近半成的用户认为短视频企业品牌宣传广告还应具有年轻活泼、清新文艺的特点，简洁、真实、新颖、沉浸是用户广告偏好的主要特点。
启视传媒联合创始人卢布向《零售与电商观察》透露，根据既有数据，目前广告植入盈利在各平台表现呈现较鲜明的差异化，收益从高到低分别是：抖音>快手>西瓜视频。卢布称，抖音的广告主要有达人星途广告、展示性广告、信息流投放式广告，快手的广告更多的是展示性广告、挂榜广告。
林春荣称，白涩会TV旗下一个百万级粉丝量的主播，一个月发广告次数大概在10-20次左右，平均发一次广告收入约两万。
一些业内人士告诉《零售与电商观察》，抖音2019年达人广告30亿+，快手则不到10亿，明年抖音保底100亿，快手也要翻几倍。
简单粗暴的土豪打赏
直播打赏最早是从YY直播开始，YY成立至今已有七年多的时间。CNNIC发布的第44次《中国互联网络统计报告》显示，截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，其中游戏直播用户规模为2.43亿。
图来源于互联网
《2019年中国短视频企业营销策略白皮书》显示，曾在短视频对直播内容进行过“打赏”的用户占比为40.9%。在早期的斗鱼、虎牙等游戏直播平台上，打赏是主播获得收益的最重要来源。以虎牙王者荣耀主播张大仙为例，其在全网最高排名第二，巅峰互动人数有85.7万人，弹幕数量达407.0万条，礼物价值212.8万元，送礼人数17.9万人；斗鱼首位粉丝过千万的主播冯提莫，曾创造了直播时超千万人同时在线的记录，一年狂吸金1.7亿。即便在与斗鱼解约后“未开张”的两个半月里，其直播仍有几万人进行打赏。
但在短视频风靡的当下，抖音、快手、西瓜视频、微视等新平台崛起，用户打赏的情况却越来越少。相对而言，这似乎是最不具备想象空间的变现方式。骆章成告诉《零售与电商观察》，打赏属于娱乐主播（和游戏主播），相对于其他变现方式来说，头部主播获得打赏远远高于其他主播，头部效应更加明显。
内容付费成为知识获取的重要渠道
早在一年半之前，快手官方就开始布局知识付费，2019年下半年其相关动作愈加密集：
2018年6月，快手就上线了“快手课堂”；
同年11月，“快手课堂”累计收入突破1亿；
2019年7月，快手推出了“教育生态合伙人计划”，邀请优秀的短视频知识生产者进驻；
11月，快手高级副总裁马宏彬表示，春节前将拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动，促进知识种类的丰富，让更多知识真正的流动起来；
11月底，快手联合知乎发布“快知计划”，旨在通过流量扶持等方式助力知识类型创作者。
图来源于快手
在快手平台上，有专门的付费内容区域，分为直播和录播，涉及影视、课程、游戏、教育等17个板块。付费价格多在100元以内。创作者有一技之长，或者在某一方面有足够的文化底蕴和知识以及好的方法，就可以以视频的形式尝试知识付费变现。
抖音则是在2019年3月，对部分知识科普类账号开发类5分钟长视频权限。
知识付费最重要的一定是领域垂直、获取精准粉丝。有着7000万粉丝矩阵的秋叶大叔，就是非常成功的案例之一。他的视频内容主要excle、word、PPT办公操作软件的教程，大部分以短视频的形式免费分享。但涉及到更深入的学习，用户可以通过商品橱窗购买对应学习的实体书以及长视频。
1月2日，《知识服务生态大会》在北京举办，会上，秋叶大叔表示，每一个行业都应该出现一个李佳琦,所有的知识点都值得被情景化的短视频重新做一遍，所有的宣传文案都值得用直播再推广一遍。
快手知识生态数据显示，仅2019年，快手上的知识作品数量超过1.2亿，平均每秒诞生4个知识内容，平均每个作品获得一万多播放曝光。其中包含2000多万条宇宙、科学、人文相关知识、3800多万条生活百科视频、25万个账号发布的5900多万条职业技能视频、以及100多万条学科教育视频等。
根据快手官方数据，有43%的教育内容生产者使用了直播售卖课程，其中94.9%的人获得了收益；51%的教育内容生产者使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得了收益。最低限度的变现概率非常高。
《2019年中国短视频企业营销策略白皮书》
据《2019年中国短视频企业营销策略白皮书》数据，63.3%的用户因学习知识与技能的原因开始使用短视频产品，其中幽默、美食生活、技巧知识为最受欢迎的三大品类短视频。
短视频直播带货
2019年3月，淘宝直播开启了“启明星计划”。据淘宝官方透露，截止今年7月，入驻淘宝直播的明星已达到200+，包括李湘、王祖蓝、主持人李响等明星均已加入带货大军。淘宝数据显示，在618时电商直播销售额破130亿，双十一近200亿。在淘宝排位赛当天，成交破12亿，1亿用户在直播中下单，单场观看人次破万，点击转化近65%，超200位主播月入破百万。
目前，淘宝直播上共有1000多家MCN机构，超过15万个直播间。为满足用户的购物需求，抖音除了链接淘宝店铺之外，也开通了商品橱窗，快手同样开通了快手小店。同时，这些电商工具也为主播沉淀粉丝、打造私域流量池提供了可能。逐步完善的粉丝管理、订单、商品、售后管理和客服管理等功能，都在为短视频直播带货保驾护航。
李佳琦曾称自己一年365天做了389场直播，据业内消息，李佳琦年收入可达2亿元。1月5日，李佳琦直播间里销售了300万元金字火腿，更是在第二天将金字火腿送上涨停板，一场直播，直接为金字火腿带来了5.48亿元的市值增长。1月13日晚,薇娅在其直播间上架了正典燕窝某款燕窝产品,在上架后瞬间全部售空,薇娅在直播间隔空喊话后,天猫国际紧急进行了三轮补货,该场正典燕窝销售额超500万元。
短视频直播进行电商带货是对消费场景的改变。传统的线下消费场景，消费者可以从触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉去充分感知商品，线上电商的场景，消费者选择更充分的同时牺牲了体验感，而短视频、直播比传统电商的文字+图片形式给了消费者更多信息和体验方式。
图来源于智联招聘
据智联招聘发布的数据，2019年，直播的平均薪酬为9423元/月，短视频为7454元/月。短视频直播带货的风头正盛，也有很多人跃跃欲试，但成为头部网红获得高报酬的概率极低。
社群：复购的窗口
2019年是社群价值被重新发现的一年。当创作者有了大量粉丝后，如何提高粉丝的粘性和忠诚度，并产生复购就是下一步需要考虑的问题。在短视频直播领域，社群被证明是目前凝聚、活跃粉丝行之有效的运营方法：创作者通过将粉丝引流到微信群和朋友圈，加深与粉丝之间的信任和亲密度。
卢布表示，社群一定是同频的人在一起大家才能聊得开，也更愿意待在这个社群，才能去产生更多的内容，同时我们可以把产品的类型和宽度进行拓展，去增加粉丝复购，这时粉丝可能会主动拉入更多想要受益的人。
除了用户的复购之外，对于垂直领域的创作者，建立付费社群也是盈利的一种方式，在群内可以提供美妆教学、健身教学等。付费社群最重要的就是运营和维护。前文中我们提到的秋叶大叔，在知识付费模式中，社群+会员的架构也非常常见，秋叶大叔通过分享PPT、时间管理、课程解读等发展社群会员。
IP打造
如果走的是达人账号路线，个人IP就十分重要。粉丝量起来后，很容易形成IP，甚至是个人品牌。一个专业的IP能加深其用户对主播或角色的印象，同时提高账号的商业价值。
古风美食博主李子柒，口红一哥李佳琦，搞笑吐槽papi酱，趣说历史易中天，都是个人IP向传播品牌转化的典型案例。IP和品牌一旦建立，运营者的变现方式就将变的更加丰富，乃至突破以上几种主要盈利模式，形成各自独特的盈利逻辑。
淘宝直播负责人赵圆圆在自己的公众号上说：如果2018年的淘宝直播在造风，等风来，那么2019年的下半年，风终于来了。
短视频直播在4G时代已经展现出了蓬勃的生命力，在即将到来的5G时代，短视频直播或许将迎来新一波的红利。
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责编 | 观察君
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