学校的附近总少不了一家文具店，就像小区旁边总有便利店，属于标配性质。标配的店铺通常具有很强的针对性，目标客户明确，重复购买率高。客单利润相对较低，需要不断积累熟客，通过走量的形式提高盈利规模。
小学的规模不大，生源大多来自箱包市场，每个年级只有2个班，全校师生加起来不到700人。这家文具店很早便存在，以前的老板是位中年大叔，长得温文尔雅，为人十分和善，以前生意还算过得去，后来电商席卷天下，大叔入不敷出，只能将文具店转让出去。
新来的老板经过苦思冥想，费了大半个月，总算找到新的商业模式，那就是给学习成绩好的学生送文具。为避免不必要的麻烦，活动仅限旁边这所小学的在读学生，已经毕业和转学的学生也不能参加。
活动刚推出，就快速传遍整个校园，不仅学生和老师在热议，就连家长也活跃起来。大家都在说，虽然价值不高，但是只要认真学习，考出好成绩，就能获得文具券。除了文房四宝，文具店还有体育用品、工艺礼品和精美饰品，只要积累够文具券都可以免费换取。
十多天后，学校迎来第一次单元测试，在文具店的活动影响下，很多学生一改从前的学习态度，成绩随之出现小幅提升。粗略计算，全校学生90分以上的试卷占百分之二十，三科加起来大概有300张。
学生拿着自己的文具券去换文具，老板也很爽快，根据文具券的总面额，实行多还少补。学生们都换到了自己所需的文具，文具店的名气瞬间打响。虽然平时花钱购买文具的人还是很少，但是每过一两个星期，就会有一批学生拿着试卷来领文具券。
现在还没满一年，学生的整体成绩便显著提升，大家都对文具店老板赞不绝口。
从本质来说，文具店老板走的仍旧是冲量模式，不过他巧妙地抓住了学生群体的特征，以家长的痛点为切入点。在实体店难做的大环境下，不离根本，积极思变，方能屹立不倒。
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