从穷丑矬小渔村到白富美大都市，营销帮了迪拜多大的忙？
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part1 迪拜简介
说到迪拜，我们脑海中首先浮现的就是壕、有钱。在迪拜，机场工作人员每天工作四小时，收入却高达10万人民币，在迪拜的斋月里，乞丐一个月能乞讨到47万人民币。
迪拜的确很有钱，但在阿联酋的七个酋长国中，它不如阿布扎比有钱，但它的名声却远远高于阿布扎比，这是为什么呢？是因为迪拜很会营销。
那让我们看一下迪拜是如何营销他自己的？
part2 营销策略分析
01 营销理念——奢华至上，追求世界第一
拜以奢华作为自己的定位，你可能没有去过迪拜，但一定听说过迪拜人将老虎狮子当作宠物饲养，迪拜的警车都是保时捷等等之类的新闻。
除此之外，迪拜热衷于收集各种“世界第一”称号，它拥有世界第一高建筑——哈利法塔，有着世界第一个七星级酒店——帆船酒店，有着世界第一大人工岛——棕榈岛，有着世界第一大商场——迪拜购物中心……
奢华和“世界第一”本身就可以吸引一大批消费者的目光，迪拜以其作为自己的营销理念，力争让这两个特点渗透到城市的边边角角，让一大批游客感到好奇，游客们为了揭开它神秘的面纱，而纷纷到迪拜一探究竟。
迪拜的营销理念作为其营销策略中最核心的一部分，起到了良好的宣传作用，吸引了一大批游客。
02 营销手段
① 活动营销，打造热门话题——体育赛事
迪拜通过举办一系列体育赛事，来吸引一大批体育爱好者前往迪拜观赛旅游。
例如，在每年的迪拜网球公开赛中，根据规定，主办方只需提供60万美金作为赛事总奖金，而迪拜方面却决定把这一金额提高到240万美金。
如此一来，就使得迪拜公开赛在同期赛程中拥有最好的明星阵容，这样就吸引了众多网球爱好者来到迪拜观赛。根据迪拜旅游局公布的数据，迪拜网球公开赛对旅游产业的贡献高达4600万美元。
② 活动营销，打造热门话题——热点事件
迪拜为增加自身的曝光度，定期打造一些热点事件，如在帆船酒店开业之际，迪拜邀请英国女王前来剪彩，迪拜赢得2020年世博会举办权，成为首个举办世博会的中东城市等。
迪拜定期制造热门话题，通过这些话题和事件引发群众对其关注，广泛地活跃在群众视野中，巩固加深了它的形象。
③ 品牌合作，推出数字服务
迪拜通过与不同品牌建立合作关系，将其声誉推向全球。
例如，迪拜同携程建立战略合作关系，携程用户可在首页浏览迪拜的旅游攻略，并且携程还可为用户提供全套的旅游服务，这就会使得一部分用户在接受完携程的推荐后前往迪拜旅游。
如此一来，就成功地将其他品牌的用户成功转化为迪拜的游客，除此之外，这对迪拜的声誉、知名度都有积极的影响。目前，迪拜已于中国的携程、华为、腾讯等建立战略合作关系。
03 营销平台
善用营销平台，稳固自身形象
处于新媒体时代，迪拜十分擅长应用不同的平台对自己进行宣传。
这其中较为出名的当是迪拜乞丐月入47万人民币的新闻，这一消息最早由迪拜当地一家媒体报道，后来被其他国家的许多媒体转载，迪拜“壕”的这一形象也就由此深入人心。
此外，迪拜在不同的国家都有专门的平台来宣传自己，比如在中国，它的微博账号“迪拜旅游局”拥有六十万的粉丝，微博数量八千余条。
迪拜借助不同的平台，不断输出自身的形象，在让更多人了解自己的同时，也让自己的形象得到进一步稳固。
迪拜的营销方式既有着它的可取之处，当然也存在一些不足。
part3 “迪拜模式”的优缺点
优点
① 营销理念独特，激发游客好奇心
迪拜这种以奢华为噱头的营销能激发游客好奇心，同时也能让游客将他们的特点牢牢记住。
② 曝光率高，起到良好宣传作用
迪拜擅长打造热点事件，并且将自己和热门话题进行捆绑，较高的曝光率起到了良好的宣传作用。
③ 目标群体定位精确
迪拜的目标游客群体为中产阶级，迪拜将奢华作为自身定位，这势必会导致较高的消费，因此他们的游客群体应当具备较高的消费水平，中产阶级消费水平较高，这样一来就能保证其旅游收入维持在较高水平。
缺点
① 投入资金巨大，风险较高
迪拜的营销基于各个世界第一的名号，建筑各样的世界第一需投入大量资金，如若不能顺利建成，前期的投入也会随之打水漂。
如在建筑哈利法塔时，迪拜资金不足，最终是在阿布扎比150亿美金的帮助下才顺利建成。
② 形象特点单一，较为单调
说到迪拜，好像除了壕这一个特点外就联想不到其他的了，只凭借这一个特点，很难让去过的游客在此回来。
正确的做法应当是有一个最主要的特点外，还应有其他不同的小特点，这样综合起来才能更加吸引游客。
by 方小玉 李锦萍
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