最近每次虎叔一写起案例，就是一些不知名的小众品牌，搞得大家都以为是接了广告...唉，实在是冤啊，虎叔可是一分钱都没收，绞尽脑汁儿就是为了给大家推送投放得不错的品牌。而且大牌投得好的实在找不出，小众品牌倒是一个比一个精明。
今天的主角仍然是个小众品牌，只是与以往相反，这位投得并不是很好，所以今天虎叔要狠狠地扒一扒。
朵梵是雅诗兰黛集团旗下品牌，其产品属于高端护肤系列，也就是说，像虎叔这样是买不起的...它家产品在某猫上的价格多为500左右RMB，平时虽然好像有打折，但跟雅诗兰黛小棕瓶的价格差不多了。
2018年才入驻天猫的朵梵，在当年6月立马邀请了圈内口碑不错的赵又廷代言，而赵又廷作为当时挺火的演员，所接竞品的代言并不多，因此朵梵与艺人签下1年的合约期，可以说是稳赚不赔。
然而话说回来，就算你会找代言人，也会发好玩的话题，但在微信平台精准投放的时候掉了链子，还不是白瞎。
要不说小众品牌难出圈呢，要想打响知名度，还是需要有点投放技术的。而雅诗兰黛一直以来的投放成绩都很差，这次传染给朵梵了？
虎叔发现近期朵梵针对小粉瓶有一次集中投放，有部分博主是以种草类型进行推荐，但在朵梵小粉瓶下会特意放淘口令和博主专属优惠链接。而单篇直投的都是时尚博主。这批博主的监测结果如下：
真实：表示数据异常占比在0%～20%；
存在水分：表示数据异常占比在20%～60%；
存在大量水分：表示数据异常占比在60%～100%。
不得不说，朵梵出手还是大方的，找的基本是知名的头部KOL，剩下的一些虽然阅读量不算很高，但也是其他广告主爱投型。然而只看表面数据还是容易被蒙蔽，像孙小X和MakeupX公举，都是虎叔扒过水分较大的，但现在仍然有很多品牌方入坑，叔不明白，甲方们都在想些什么呢？
该扒的还是要扒，该曝光的也要曝光，只要还有人需要这些信息，虎叔就会一直扒下去。
NO.1 Lilytitx
头条平均阅读：10w+
这位博主粉丝数量和阅读数丝毫不逊色于新榜500强，只是其日常文就要靠刷，广告文就更不用说了。虎叔监测了其11月1日，18:12发的文章《Life | “真香”剁手图鉴：双十一这样买才真省钱！》，金主貌似是舒肤佳，其阅读和在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
由于虎叔的监测平台系统在11月初有了一点点故障，因此没有从博主发文一开始就进行监测。本次也是在1个小时后才有数据，可以看到阅读已经到了3w6+。
而这个时候，阅读数据涨得仍旧很快，5分钟能有2000+。按照最开始1个小时10分钟涨3w6的阅读节奏来看，从每5分钟2500+过渡到2000+，挺正常的。
19:21，阅读36465
19:26，阅读38867，增幅2402
19:32，阅读41581，增幅2714
19:37，阅读44225，增幅2644
19:42，阅读45804，增幅1579
19:47，阅读47905，增幅2101
19:52，阅读50397，增幅2492
19:58，阅读53307，增幅2910
说实在的，按它忽高忽低、不断增加又突然减少的涨法，虎叔心里还是不太认同这是正常数据的。况且这样的涨法持续到21:00的时候突然停滞，这就真的是不正常了。
20:55，阅读78941，1个小时增幅为25634
21:00，阅读80225，增幅1284
21:05，阅读80230，增幅5
21:11，阅读80230，增幅0
还有啊，阅读一个没涨，在看却能涨11个，这是闹鬼呢？
而且一直到1个小时后的22:19，阅读也才涨了10个。之后又开始莫名增加，30多分钟内涨了5000左右的阅读。
22:19，阅读80240
22:55，阅读85278，增幅5038。
虎叔估计，这5000阅读是刷的，剩下的38才是正常的读者贡献的，不然不符合逻辑啊。等到第二天6:58，阅读还只有8.5w，这显然不能达标，于是在接下来的10分钟刷一波。
6:58，阅读85353
7:09，阅读92124，增幅6771
7:51时再刷一波，5分钟内涨8000阅读。
最终呈现在广告主面前的就是完美的10w+。这篇文章最令虎叔在意的就是刚发布2小时后的突然断层，阅读增幅是每个小时都在减，但每小时增幅从2w直接跳到10，这落差之大，太过于诡异，广告主们可要甚投。
NO.2 张小媛的随XX活
头条平均阅读：10w+
这位博主最近的出镜率很高，也就是广告接得较多。像碧欧泉啊、欧莱雅、馥蕾诗等，都有找这位博主投放。可监测数据证明，她存在大量的刷数据行为。虎叔监测了其11月3日，21:41发布的《小媛FM | 没有过硬的交情，不要随便约火锅趴！》，是一篇推广当妮护衣留香珠的广告文，文末导流进京东购物小程序，没有博主专属优惠。其阅读和在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
阅读在一开始涨得很快，21:43的时候阅读才322，1分钟后就3831了，再过1分钟甚至到了1.2w。
阅读在21:47到达1.7w的时候，开始增长缓慢，也就是说，前一分钟涨了4000+的阅读，下一分钟就变成了200+，断层十分明显。
21:46，阅读12992
21:47，阅读17011，增幅4019
21:48，阅读17247，增幅236
21:49，阅读17551，增幅304
21:50，阅读17863，增幅312
如果说，这样的涨幅一直持续到最后，并且满满放缓，那至少还算真实。但是第二天9:31，阅读又出现了异常的波动。
9:26，阅读52650
9:31，阅读53081，增幅431
9:36，阅读54154，增幅1073
9:41，阅读54519，增幅365
9:47，阅读55355，增幅836
9:52，阅读56294，增幅939
9:57，阅读57321，增幅1027
10:02，阅读57443，增幅122
而且明明前十分钟涨2000阅读的，只涨了1个在看，后十分钟涨1000阅读的，却有50个人点在看，是不是有点厚此薄彼了呢？在安分了半个小时之后，刷量再次开启，势必要刷到10w+才行。
10:39，阅读57941，37分钟增幅为498
11:11，阅读63016，32分钟增幅为5075
像这种发布头一天正常时间几个小时的阅读只到5w，却在第二天升上10w+的，不用怀疑，肯定是刷上去的。这位博主虽然后期一会涨一会不涨的，但很明显是为了混淆视听。直到13:17，靠老方法也完不成任务，就来了一剂猛药，硬是把阅读冲到了10w+。
13:17，阅读77769
13:22，阅读80745，增幅2976
13:27，阅读83551，增幅2806
14:44，阅读100000
时隔19个小时的10w+啊，太难了。其实广告主可以在这些博主发文不久后就看看阅读数据，那些真实阅读只有一半的博主基本不会在发文初期刷，因此从一开始的阅读情况就能看出他们的水平了。真正的10w+，即使是在23:00发的文，也会在1点前到顶。所以，甲方们学到了吗？
NO.3 秦彬XUKO
头条平均阅读：5w+
这位博主是一位专业的护肤作家，调性较高，粉丝数量体现了他一直以来积累的好感，想必不少大品牌会喜欢这样的博主，针对性强且目标客户垂直度高，Olay和雅诗兰黛就是其中之一。
虎叔监测了其10月31日，17:00发布的文章《分享 | 一张让我震惊的对比照 美白前后反差好大！》，金主是Olay，其阅读和在看曲线如下：
蓝阅读、红在看、绿评论。
17:00发的文，阅读在19:40就开始增长缓慢了，半个小时才涨1000+，在20:16时更是开始停滞。
19:40，阅读15832
20:11，阅读17048，增幅1216
20:16，阅读17131，增幅83
20:22，阅读17135，增幅4
一直停滞到第二天10:06，都日上三竿了，阅读才开始松动，“僵尸粉”又活了哈。
10:06，阅读20915，13小时10分钟增幅为3593
11:14，阅读30427，1小时8分钟增幅为9512
然后从3w阅读到4w阅读用时5小时46分，从4w到5w耗时3小时42分，从5w到6w只用了2小时31分。而在第三天也就是11月2日中午11:12，阅读竟然还会再涨1w，耗时仅2小时31分钟，黄花菜都凉了它还能再热乎会儿，也是厉害。
11:08，阅读30153
16:54，阅读40170
20:36，阅读50913
23:07，阅读60251
11:12，阅读61059
13:43，阅读70041
总之，这一篇的真实阅读大概只有1w7，封顶2w，不到30%。没想到看着这么专业的美妆护肤博主，数据也如此之差。
另外，这位博主的发文频率不高，却每一篇都是广告文，这是刷量博主的一个通病：为了保持良好的数据表现，尽量不发日常文。而真的时尚博主就会在日常推荐自己使用过的产品，保持粉丝黏性，养成一个消费习惯。
看这位博主每篇都有如此之高的在看量，其实都是刷出来的。从445到907，阅读才涨了9个哦。
另外，这些存在水分的博主有不少都是雅诗兰黛复投过的，所以虽然在同一个集团下，但咱也不能盲目借鉴啊。
有些事情不是努力就有成果的。
其实朵梵为其产品做的社会化营销还是蛮多的，像今年6月份为小粉瓶在宁夏中卫拍摄的唯美摄影片，为产品打造一个针对性较强的特点，以此在粉丝印象中建立起较深的记忆点，使消费者一想起肌肤敏感问题就能联想到这个品牌。
期间邀请了粉丝分享用后体验，将其打造成品牌的“后援团”。
这次活动的微博tag#好肌肤，不韧输#邀请了陈意涵首发助力，是继赵又廷之后的又一位明星，话题预热后，线下联合BYMB开启了瑜伽活动，收割好感。所以“品牌+明星+活动”的套路经久不衰，大牌以及小众品牌都爱用。
明星的能带给品牌的曝光效果一时之间会很大，但想要持续性曝光，还得依靠圈层属性强大的KOL们。朵梵在微博的投放不算集中，保持合作的包括有饭菌菌_make_up、李奇潭、卡卡会发光guang等，时尚美妆大V们的推荐直接让产品知名度上升了一个高度。
大家都在追的热点，朵梵也是有赶上的，比如《陈情令》的热播，剧中各大主演广告接到手软，朵梵就找了其中一位主演代言，配合话题宣传，收获的关注量不小。
#好肌肤 不韧输#和#银钻精华 实力塑颜#两个微博tag还在发酵时间较长，并且又邀请了其他明星发声。因为对应的产品是“银钻面霜”和“小粉瓶”，两款在双十一预售中的折扣力度都比较大，看来是切实想要冲销量了。
除此之外，还记得前段时间李佳琦带着他的小助理前往巴黎，然后直播里送一堆大牌护肤品、彩妆和香水吗？这次的巴黎行为李佳琦赚得了大波的眼球和关注。虽然看似大出血吧，但背后获得的流量和粉丝黏性是永久而且无价的。
恰逢双十一，品牌方恨不得天天找这些会带货的主播宣传。于是朵梵邀请了李佳琦前往巴黎的实验室，为粉丝直播产品面霜的制作和护肤体验。
这样直接把产品赤裸裸地放在粉丝面前进行剖析，除了视觉上达到了很好的曝光，在安全上也能给予粉丝一颗安心丸，相信能博得不少好感。包括评论里也有求朵梵产品出圈的，证明从质量上来看，品牌方致力于给粉丝一个保障，让粉丝放心。
趁着这次双十一，朵梵还要加大曝光量，跟上了现下大牌们爱给品牌附加文化底蕴的路子。就像京东博物馆超级IP日让许多品牌与深厚的文化艺术进行了结合，在形象上高度升华，赋予品牌神秘的面纱，引导年轻粉丝们一探究竟。朵梵也与波士顿美术馆合作，推出了以法国印象派大师雷诺阿创作于1883年的《布吉佛之舞(Dance at Bougival)》为灵感的限定礼盒。
将这些平时被人们束之高阁的艺术品，通过IP授权、开发品牌衍生品，能被消费者尤其是国内的年轻消费者所享受。朵梵没有出联名款，只是在限定礼盒中赠送画作同款化妆镜，成本不算很高，吸引力也相对减少，但至少有一个让粉丝们下单的亮点。
然而，品牌方为产品费心又费力做了这么多宣传和营销，最终投放的时候却一塌糊涂，虎叔着实是有点心痛的。看得出来朵梵是想要好好推广小粉瓶的，但很显然这批博主并不能达到要求。
答应虎叔，下次投放的时候多长点心眼儿哦。
近期在Lilytitx投放过广告的商家有： 舒肤佳、爱他美、瑞珠人工泪液……
近期在张小媛的随XX活投放过广告的商家有： 当妮、碧欧泉、欧莱雅、馥蕾诗……
近期在秦彬XUKO投放过广告的商家有： Olay、蜜丝佛陀、雅诗兰黛……
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