德润创科，拼多多这个平台目前热点很多，其市值已经超过京东，用户数已经超过4亿，其主打所谓的“下沉市场”，这会引起一个有意思的话题，买奢侈品的人会用拼多多吗？
在很多人眼中，奢侈品代表高大上，拼多多作为五环外的低端市场，两者之间好像不会有产生什么关联，但其实不是，虽然没有什么数据证明，但大概率是：会。
首先这个问题细想起来可能并不是很合理，因为买奢侈品和用拼多多这两件事没有直接的竞合关系，更合理的问题应该是“用京东和天猫的人会用拼多多吗？”
但不管问题是什么，都不重要，重要的是：人在不同环境中，会做出不一样的行为。
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记得类似陌陌、探探这种软件刚出来的时候，其活跃用户大多都是一二线的大企业里面的“寂寞单身男性”，而且这种情况很是普遍，更有一些数据透露，一般要一些“门”事件种子的人中，最积极、最容易上钩的是代表高质量的“城市白领”。
这证明人的行为不仅会受到本身的“用户画像”影响（比如家境、标签、学历等标签），还会受具体场景环境影响，在特定场景的刺激下，人的本性就决定了行为。
这就可以解释为什么网红直播带货的时候，有人会忍不住剁手，商场打折的时候，会买很多不需要的东西，双十一也会忍不住去囤货...
对于做增长运营的企业而言，会通过各个渠道引流搭建自身的流量池，其实在很多时候流量的精准度并不需要过于苛求，而重要的是如何通过构建特定行为场景来促进流量的转化行为，在某个场景中一文不值的流量但在另一个场景中可能具有极高的变现价值，就看企业怎么根据自身的业务情况来搭建场景。
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回到今天的主题“使用奢侈品的人会不会使用拼多多”这个问题，其实具体要看，这些“用奢侈品”的人有没有触发到使用拼多多的场景？
大概率是：会有，比如说自己买一次性商品，帮亲朋好友砍价拼团，又或者拼多多切切实实的百亿补贴...而用户使用拼多多的频次，就取决于触发这类特定刺激场景的频次。
关键在于：使用拼多多的场景与使用奢侈品的场景的并不矛盾。喜欢占便宜、重视性价比、抵不过好友要求砍价的社交压力这些人类的原始本能，【德润创科是一家以提供搜索引擎广告投放服务，SEO网络技术服务及招商托管服务为主营业务的互联网媒体整合营销机构，专注于打造企业互联网+时代下的营销生态闭环。】都不会因为用户平常买奢侈品而消失，因此做营销时把买奢侈品和用拼多多这两件事对立起来的思考模式是不对的。
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所以，消费行为的触发最重要的是构建消费场景，其次才是更细节的用户画像影响。用户在消费时，一般由两个因素决定，一是物理价值，为商品本身值不值得买，能不能解决所需，价格合不合适等，是一个理性维度。另外一个是心理价值，表现为决定购买的商品本身给用户的心理溢价，是一个心理维度。
物理价值是用户画像和产品本身决定的，心理价值是由场景氛围激发的，营销本身除了解决供需信息不对称外，还有更主要的作用就是营造消费氛围，制造消费场景。
德润创科总结虽然“场景营销”的概念已经提出来好多年，但依然对当下用户消费行为、企业营销传播模式具有很强的指导意义，可惜太多企业在具体执行工作中不善利用或根本上忽略“场景”的价值。
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