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张跃轩:终端升级 论道市场发展下的攻与守

12月6日,“问渠”2020第七届全球华人不动产财经盛典暨城就2020颁奖典礼在北京盛大举办,400位中国房企CMO、知名企业家、慈善与扶贫机构负责人共同展开一场新时代的思辨之旅。

问渠之日,五大闭门平行论坛同时进行。欧人地板总裁张跃轩在破局·Innovation——2020大居住时代下产业链的融合与创新论坛中发表了精彩演讲。

张跃轩:大环境我们改变不了的,马云给我们早就指了路,之前还拍了一个片子叫《攻守道》,而前面发言人都是攻。做品牌,跟谁在一起很重要,如果能牵上房地产大咖的手,精装房是上涨的。我们零售今年降低50%,但是房地产增长不止50%,我们整体量是上涨的。借助这个平台,刚才说了酷家乐、优生活,很多互联网平台跟着上,成为它的产品库,又是品牌。守怎么守?我看了一下专家讲的几条,作为企业盈利是最主要的,没有利润怎么生存,别说社会责任了,人类命运共同体了。我们作为企业主首先要把企业养活,作为企业家一定有先知先觉的能力,不断学习,不断觉察。2012年我就在改革,欧人地板,还有欧人家居,2012年终端多元化,从地板升级到家居,各区域自治,店面全部升级,地板一站式,区域搞活,2012年到现在每个区域都是很强势的区域性品牌。

今天讲供应链,怎么降低成本,增加销售额。如果300平米卖家居那就能活,随着市场发展,居然、红星等独立店会越来越多。我们平谷几百平到一千多平米了,今年还在上涨,区域答谢会能15桌。固安能8桌。所以大家一定要知道自己是谁,到底是攻,到底是守,因人而异。

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