又是一个梧桐芭蕉细雨的深秋，全民的购物欲望被各大电商广告公关撩到顶峰。我为什么买？怎么买最划算？尽管是最难的哲学问题，但是从最后的销售数据足以看出，消费者心中的激情无法锐减。而线下中小创业者，却似乎没有这么景气，难道只能“听天由命”吗？
其实不然，我们看到的许多蓝海项目，基本上都会涉及“线上+线下”新思路营销模式，足以证明线下还是有市场前景，毕竟人们还是有放松与娱乐的时候，线下可以带来线上无法给予的现实触碰感。
当然，对于线下来说，或许我们听得最多的就是，比如线下品牌开10家店就走不动了；线下品牌周期太短，有的甚至不到一年等等，遇到各种这样那样的瓶颈。一般对于中小型创业者来说，他们需要面对“三重难”。
第一、获客难
很多线上品牌店很有名气，就会在个别城市增加一些实体店，从前期的规划到后期的店铺装潢，各种市场调查准备齐全，广告宣传都打出去了，客流量还是不高，可能还不敌线上点的三分之一。其实，就是因为地理位置的局域化，不能带动客流量。
当然，我们会看到很多线上店铺，一瞬间开了十几家店，最后的结局就是死一大片，耗费大量的人力、物力、财力。比如黄焖鸡，一瞬间在各个省份、城市遍地开花，你走到哪里都能看到，做到了家喻户晓的效果，当然，有的店铺生意也并不景气，几年下来，也没有之前那么多，就是因为客流小。
如今，说的最多的创业技巧就是引流，而引流的关键点就是获客。没有获客生意就流动不起来，流动不起来的生意背后则是资金链逐渐干涸断裂。所以，获客成为中小微企业发展中最大的难点及痛点所在。
二、客户资料容易流失
线上营销，基本上都会自动保存客户信息，而各种店铺活动、商品特价等等消息，会自动通知所有购买过的消费者，甚至包括浏览过店铺的消费者，可以最大限度的提升店铺的销量。
而线下却不同，线下消费以后再想联系客户非常难，有的时候可能有一定的会员资料信息，如果逐个电话联系，或者加微信，都有可能带来负面效果。
同时，很多客户资料都会掌握在一位或者某几位的销售大神手中，甚至有的时候，存在着销售员与客户之间进行单线联系，一旦销售人员离职，也就意味着客户资料的流失，而公司需要重头开始进行客户关系的建立与维护。所以说，难以提高准客户二次进店的下单的概率，成为很多中小微创业者心中的一块诟病。
三、员工工作量难以量化
线上来说，无论库存量、浏览量以及销售量等等各种数据，都可以通过后台数据几分钟就可以搞定，员工分工也比较明确，创业公司老板比较容易管理员工，毕竟创业阶段的公司，只有每个员工都发挥最大的努力，才能齐心协力拉动公司的发展。
而线下的销售类岗位来说，在真正成单之前的工作状态及进展，是很难进行量化标准衡量的，这就给很多员工浑水摸鱼的机会。
这三个难题仿佛“三座大山”一般，横亘在中小微创业者面前，所以，许多企业在发展壮大的同时，都会不断想办法解决这个难题。而“线下+线上”营销模式，两者结合，才是找到企业未来方向。
或许有人觉得线下已经不景气，直接放弃，全身心做线上也是不错的选择。但是线下依然还是有足够大的优势，是线上无法比拟的。
1、提升信誉
很多线上品牌店，每个月销量几十万，甚至几百万，但是并不是所有的消费者都喜欢线上购买。比如服饰、家装等等，考虑到大小、风格、质量等等因素，很多消费者都会衷于线下购买，同时，线下的服务水平比较高，直接就可以提升线上品牌的声誉。
2、减少营销支出并提升销售额
我们都知道线上运营一家店成本都是比较高的额，为了获客还需要再广告上投入惊人的支出，同时还会做各种打折促销活动，甚至做出一些不理智的营销手段，这样直接影响店铺的收入。
而开设线下实体店，其实更具有成本效益。虽然店面开销和维护成本也不低，但相比于电子商务公司在广告和获客上支出的成本，其实更容易达到最佳收支平衡。
3、为消费者提供体验机会
很多时候线上消费者都会想亲身体验一下，就不会有犹豫、模棱两可的迟疑，这样的下单成功率比较高，所以线下实体店就提供了这样的机会。尤其在服饰、家装等等行业尤为明显，消费者更愿意直接进店体验，之后再下单或者在实体店购买。
所以说，线下的中小微创业者，并不只是“听天由命”，应该是“我命由我不由天”。尽管资本寒冬，还是可以找到发展的机会，只要我们保持清晰的头脑与睿智的眼光，在竞争激烈的大环境下，依然可以杀出一条“血路”，你们觉得呢？
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