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史玉柱往事:本是中国乔布斯,却“赌”输半生,70层巨人一夜崩塌

历时3年,巨人网络终止305亿并购后,史玉柱再次站在风口浪尖。

在中国商业史上,史玉柱是不折不扣的商界神话,甚至比马云更传奇。

他以IT起家,精通广告营销,90年代就把巨人做成中国第二大民营企业。巨人巅峰时,史玉柱近乎疯狂的投入12亿,意图盖起70层高的巨人大厦。

巨人大厦崩塌烂尾后,他从巅峰峰跌落地狱。此后又辗转保健品、游戏、金融等行业,做出脑白金、《征途》等爆款,东山再起。

年轻一代已不记得史玉柱是谁,但不能否认的是,他的故事曾影响了整整一代人。

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1962年,史玉柱生于安徽,父亲是警察,母亲是工人。

1984年,史玉柱从浙江大学数学系毕业,正值安徽统计局缺人,他顺利进入体制内工作。到单位后,他又被安排进修,求学深圳。

90年代初,见识了深圳的创业浪潮后,年轻的史玉柱一毕业就辞去体制内工作,跑去创业。

初到深圳时,他只有借来的4000元,但随身携带了一款王炸产品:自己主导研发的,能替代当时打字机的M-6401打字软件。

史玉柱不光懂技术,更懂放手一搏。为了推广产品,他找到当时权威的IT媒体《计算机世界》,说要买下价值8400元的广告版面,宣传M-6401取得历史性的突破。

史玉柱当然拿不出8400元,他死缠烂打终于说服报社先刊登、后付款。几期广告打出去后,订单源源不断涌来,2个月内进账10万,史玉柱就这么成功了。

很明显,他身上有着浓烈的赌徒气息。对于此事,他曾回忆:“如果广告没效果,一件产品也卖不出去,那我就把4000元都给他,然后跑路。”只不过老天垂青,他赌赢了。

赚到钱后,史玉柱又干出谁都不敢想的事:把赚来的10万全部投放广告,继续赌。后来,史玉柱赚到了100万。从闯荡深圳,到百万富豪,他用了不到1年,在当年也是一场传奇。

1991年,巨人集团成立,史玉柱喊出要把巨人做成中国的IBM,并开始销售M-6401的迭代产品巨人汉卡。当年底,巨人汉卡销售量冠绝全国,订货会上,史玉柱拿到3500万元的现金支票.....

成名后,在珠海市邀请下巨人乔迁,在珠海,史玉柱葬送了自己创业生涯的上半场。

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在珠海,巨人被树立为高科技企业标杆,史玉柱被评选为“最崇拜的青年人物”之一。

大好形式中,巨人连续推出中文手写电脑、笔记本电脑、防病毒卡等产品,一跃成为中国IT界领头羊,受到国家高层多次参观。

1992年,有媒体对北上广深上万青年进行问卷调查:写出你最崇拜的青年人物,第一名是比尔盖茨,第二名就是史玉柱。1993年底,业绩大涨的巨人集团,成为仅次于四通集团的全国第二大民营企业。

在30岁门口,“科技精英”史玉柱名利双收,不可一世。那时,马云、马化腾还是失意青年,阿里、腾讯、百度中国互联网的耀眼群星统统尚未出现,史玉柱也算前辈级明星企业家了。

迅速封神后,史玉柱性格中的狂妄被无限放大,他决定盖一座巨人大厦。

起初,大厦定为38层,工期2年,预算2亿,巨人自主出资。但听说史玉柱要盖大厦后,有人说,都盖到38层了,地段又好何不多盖几层,于是巨人大厦升级为54层。

再后来,广州传出正在盖全国最高的楼,63层。又有人对史玉柱说,你应该超过它,为珠海也争个光。当时,巨人集团如日中天,史玉柱对公司前景极度自信。

最终,在虚荣与浮夸中,巨人大厦定为70层。名声是赚足了,但2亿的预算,猛增到12亿,巨人资金缺口放大数倍。

更致命的是,史玉柱为巨人预判的美好未来,化为泡影。1993年,IT市场风云突变,国外对华出口计算机禁令解除,康柏、惠普、IBM等国际大牌,蜂拥而来。巨人集团的IT业务,被打的溃不成军,失去光环。

危难之际,史玉柱再次亮出投机本色。他狠心告别IT,拥抱当时来钱快的保健行业。1994年,巨人雷厉风行推出脑黄金,一边疯狂打广告,一边组建了上万人的销售团队,把脑黄金迅速做成巨人的明星产品。

1995年,巨人大厦继续艰难的盖着,脑黄金却一炮而红,替代汉卡成为巨人集团新的摇钱树,同时向巨人大厦不断输血,以保全史玉柱第一大楼的面子。

但那时的保健品鱼龙混杂,虚假夸大的无良广告铺天盖地,脑黄金也没好哪去。火了没多久,脑黄金就失去持续造血能力,巨人大厦的债务日益显露出来。

逼急的债权人把巨人背后的危机捅了出去,媒体顺势组团上门追问史玉柱。那时,巨人没有啥公关意识,对媒体态度不好,一度直接赶走这些人。你不给他好处,他当然骂你,于是巨人债务危机的负面报道传遍珠海。

星星之火,可以燎原,何况是媒体群起攻之。此后,巨人的债务,和上下游供货商同时发难,史玉柱的资金链彻底断裂,巨人大厦烂尾,欠下2.5亿债务,辉煌一时的巨人倒下了。

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跌倒地狱后,史玉柱高喊不会跑路,一定会把债务还完,让所有人刮目相看。

后来,史玉柱学会低调退居幕后,偷偷炮制出“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的保健神话。通过这款近乎洗脑,风靡全国的保健品,史玉柱不但还完了债务,还让巨人集团东山再起。

自此,史玉柱欠款2.5以后,东山再起的神话广为流传。在世人眼里,他是讲信用的传奇商人,但到底还没还完债务,谁知道呢。就像贾跃亭,背着700亿债务,不想还了就申请破产。哪个传奇富豪背后,没有几件不为人知的往事?

2003年,网游盛行,史玉柱又迷上了网游戏,并于2005年推出爆款游戏《征途》。2007年,巨人网络赴美上市。当年的IT英雄,却靠网游上市了,恐怕也只有史玉柱干的出来。

10几年来,巨人网络虽活得好好的,但体量和互联网群星无法相提并论,史玉柱也再没有当年的神话。如今,300多以并购失败后,巨人的前景堪忧。

史玉柱的案例,告诉我们什么呢?做任何事一定要专注、聚焦,不能见风使舵。这些年,除了保健品、游戏,他还投资过P2P,很明显是追风斗士,什么火做什么,最后一地鸡毛。

在信息闭塞的90年代,电视广告称霸天下,只要你肯钻研人性砸钱猛打广告,几乎无往不胜,脑白金就是最好的印证。但这赚的是信息失衡的红利,随着时代发展,谁还信你这套?脑黄金、脑白金,总有失灵的一天。

以史玉柱的才华和起点,他本应该是中国乔布斯,改写这个国家的IT史。但惠普们一来,他就跑了,去赌更赚钱的保健行业。

一路奔袭下来,IT精英零落成泥,世间再无巨人神话。

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