原创 元小蝶 蝴蝶派
本期档案：20190409号 互联网建工信息管控之地产建筑业
本期 | 创业之声365
受访人物 | 智建云CEO黄榕佳
采访主持 | 元小蝶
编辑 | 贾凯强
导读：“俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消!眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。“《桃花扇》中一曲绝唱千古流芳，而在当今时代，数据技术的力量越发强大，保障工程质量安全，不让”他楼塌了“的重任也就交到了云计算和AI技术身上。
智慧技术正在逐步成熟，成为当今时代最耀眼的明珠。而与此同时，诸多产业正在实现智能化升级，其中工程信息化管理就是近几年发生在建筑领域的一大变化。一方面，国家政策正在驱动监管部门对于质量安全、施工污染的严格管控和信息化管理，而同时，企业和用户也在不断督促建筑行业实现劳动密集向技术密集模式的转变。
新兴领域总是最受创业者的青睐，2015年成立的智建云就是一家专注工程现场项目管控协作的企业。基于云计算技术，专注于工程现场的移动管理，智建云在过去四年快速发展，实现了15倍的增长。那么在高楼大厦和脚手架的旁边，如何用云的技术来改变他们工作的点点滴滴呢？
智建云CEO黄榕佳在采访中给出了答案。
01起步：大潮涌动，唯有狂奔
元小蝶：我国当前建筑工程的增长速度已经度过了大兴土木的阶段，行业红利是否已经开始消失？
黄榕佳：其实信息化管理红利才刚刚开始，原来整个中国的建筑行业生长叫做野蛮生长，行业广泛且缺乏规范。现在整个行业还是处于增长阶段，只是相对而言没那么快了。因为不像以前那样野蛮生长，所以很多人都在追求信息化管理；再加上国家政策正在推动对整个行业发展，监管越来越严格，所以大家必须走这条路。而且从15年起，随着头部企业开始重视这一领域，带动了所有人都开始重视。
元小蝶：针对当前行业市场成熟度不高的问题，智建云在教育市场的过程中扮演了怎样的角色？
黄榕佳：教育市场并不只是创业公司的事情。首先，企业层面是思维管理的变化，需要企业自上而下推动战略转型；政策方面，近两年在相关政策的推动下，大家都已经有了这种意识；在自身方面，我们会通过峰会、演讲和案例来吸引企业教育市场，重要的是在头部企业使用后落地效果好形成了优秀案例，可以进一步帮助市场成熟。总之，教育市场这件事情并不能单方面推动，传统的方法是借助协会和政策来宣传，最重要的是要服务好客户，让客户起到二次宣传作用。
元小蝶：这一并不成熟的行业领域，是否有巨头企业入驻？巨头企业的哪些优势会对智建云形成挑战？
黄榕佳：巨头们有自己所擅长的事情，比如会投资创业公司打造生态；比如客户积累深厚，懂得客户的痛点等。但是，大公司也不是万能的。创业公司能够有很多精力来着重发展细节内容，能够集中精力发展，形成自己的技术优势。
当然，创业公司会害怕大公司在技术上赶上，但这是没办法的，只能向前奔跑。大公司对创业公司的态度一般有这么几个阶段：最初是看不见；然后创业公司发展后，大公司会看不起；等大公司看的起时又看不懂；等看懂时就追不上了。这也是小公司必须不断向前跑的原因，而我们公司目前正处于第二个阶段。
02转型：被逼一把，终将强大
元小蝶：智建云主要服务的客户是在哪些行业？针对不同行业的客户拓展在采用的策略上有哪些不同？
黄榕佳：我们希望能够服务于所有建筑相关行业，我们是从房建类方向切入，帮助客户实现信息化的实施和优化。因为我国房建类项目甲方的项目权限比较大，所以我们服务的主要客户是甲方。在房建之外，还有政府部门、住建部门、能源型企业、交通运输行业等都是我们的潜在客户。目前来讲，我们在交通水利等行业已经有了一些客户，比较成熟的是地产行业。
元小蝶：作为一家成立只有四年的公司，智建云的产品是如何在行业里建立起竞争门槛的？
黄榕佳：首先我们对建筑行业有深入的理解，当变成一种落地化产品后，在实践中不断对产品进行敲打和迭代，实现精进和优化。
其次是产品转型，在建工领域想要用一套标准化的产品去适应不同的行业是不可能的，我们最初做的SaaS产品是标准化的，仅适用于中小型项目。想做大项目整个平台就需要演变成为适应能力更强的产品，也就是把SaaS产品转变为APaaS平台。
转变中涉及到算法等大量的技术细节和能力的转变，这种在表面上是看不出来的改变形成了竞争门槛。我们认为SaaS行业如果不能跨过这个门槛，公司是长不大的，这也是我们转向APaaS的一个原因。
元小蝶：产品转型后实现了模块化，这种做法的主要目的是什么？
黄榕佳：模块化是APaaS的典型特点，可以让企业选择其中的五种来适应不同的需求。比如说一个质量检查和安全检查使用的是共同的模块，但是在质量检查和安全检查两种应用场景里有着各自的不同，比如质量检查里面会有流程引擎、记录表达、对象区域等拼凑出来在不同场景下使用的模块。我们在模块里积累了很多建筑工程上很基础的内容，在新的场景下只需要将模块重新组合就能拼凑出新的东西，这就是模块化的目的，模块化其实就是为了内容拆分，让系统变得非常灵活。
03创业旅程：重装上路，重面未来
元小蝶：智建云团队构成是怎样的？未来的组织架构发展方向是怎样的？
黄榕佳：目前公司是50人左右，研发占了60%，剩下的大多数是销售和客户服务，还有两位职能部门员工。这个阶段其实非常重要。下一步要将各个部门的中层骨干都培养起来，未来会增加客户服务的团队，让销售团队和研发团队保持一个1：1的比例，让公司能够盈利。未来公司还会持续扩大，目前有很大的精力放在人力资源方面，未来将会得到优化。
元小蝶：您创立智建云是第二次创业，那第一次创业的经历对您此次创业带来了哪些帮助？
黄榕佳：我是从2004开始参与建筑信息化软件的研发，在2014年二次创业。好处就在于现在创业过程遇到的问题都已经经历过一次，有了很多经验和教训，学到了目标管理、持续增长等内容。
最大的帮助还在于一开始就有了明确的目标。所有把目标集中在一个大的想法，然后分解到每年做的事情，团队要做哪些事情，再针对每个人进行OKR管理。OKR管理里面最难的是制定目标和管理目标，让每个人理解目标非常关键。
元小蝶：目前公司的融资情况如何？获得融资后将会主要用于哪方面的建设？
黄榕佳：天使轮已经融资拿到了1400万，下一轮融资还在不断沟通中。未来将把主要精力放在提高企业核心竞争力上，不断优化企业发展数据和运营模式，积极寻找更好的发展机会，得到更多资本机构的助力。
元小蝶：从创业发展的角度来看，当前企业面临的主要挑战来自于哪些方面？
黄榕佳：挑战首先是团队想更快的增长，但在最近的一年里融资环境并不乐观。这影响到了企业的快速发展，公司如果慢下来，就可能会被大企业超过。
另一个挑战是企业正处在转型适应期还需要增加一些血液来把团队的轮子带起来。当然，不同的阶段有不同的挑战，未来还会有新的挑战。
结语：
那些挑战自我，不断迎接新挑战的人，是不断求新求变求进步的人。他们敢于开辟新的征程，乐意接受新的风雨；他们不会墨守陈规，拒绝固步自封；他们不怕与众不同， 勤于实践与争论；他们喜欢冒险，喜欢体验那种置之死地而后生的快乐。创业者就是典型的这类人，他们在创业路上披荆斩棘，享受挑战，超越自我。
普鲁斯特问卷
Q1：您认为最完美的快乐是什么？
A：无欲无求。
Q2：您最想拥有的才华是什么？
A：影响力。
Q3：您现在的心境是怎样的？
A：做事情的感觉就像在跑步，想跑得更快一点的状态。
Q4：您最恐惧的是什么？
A：死亡。
Q5：如果有一天我们离开这个世界，您希望以什么样的方式离开？
A：以什么样的方式离开不重要，我希望把这辈子想做的事情都做完，满足了就可以离开。
Q6：您的哪种能力被高估过？
A：自律。
Q7：您最喜欢的职业是什么？
A：创业者。
Q8：您记忆最深的一次旅行是怎样的？
A：去年五月去稻城亚丁做一次越野跑，从海拔2000多米到4600多米，30多公里跑下来，印象深刻。
Q9：在面试新人的时候必须要问的问题都有哪些？
A：第一、目标清不清晰，能否归纳出自身目标来；第二、平常是怎么学习进步的；第三、平常喜欢什么。
Q10：您的爱好是什么？
A：宠物、跑步、看书。
Q11：请用几个关键词形容一下您的童年？
A：拉帮结派，好奇心。
Q12：您最喜欢什么样的团队？
A：有点痞的团队，每个人都有自己独立的个性，能够一起干一件事情。
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