科技趋吉之道，用易经、兵法思维看科技生态。趋吉之道，用之在法，其妙在人；趋吉之道，无博大精神也无杂乱玄虚，但值得科技合作伙伴们从中甄别，把握方位。
战国晚期，邹衍提出五行相生相克的思想，用来说明王朝统治的趋势，形成了事物间相互关联的模式，自发地体现了事物内部的结构关系及其整体把握的思想。
由此，五行学说体系得以初步确定。其首要含义是，万物由金、木、水、火、土五种基本基本物质之间的运动变化而成，五行又各有自己的特点和价值。
IT生态同样如此，从上游、中游到下游，再到客户端，各类角色并非独立存在，而是彼此之间相互依存，共生的关系。
随着全球经济进入周期性调整阶段，中国经济正面临着一个新的转型期。
同样，对于中国IT产业和IT渠道伙伴而言，也面临着转式的挑战。
所谓转式，即是对现有商业模式的再思考，再重塑。其与转型最大的不同是，“转式”更需要勇气和决心，而转型往往是循序渐进的变化；另一方面，转型似乎对于分销而言已成为价值偏弱的老旧话题。
曾有一位PC分销伙伴对笔者感慨，“转型”的概念对于分销业务来说不如转式更接地气，转型需要太多投入和周期型调整。而转式更加聚焦行动，且效率颇高。他同时也强调，分销模式不会消失，其在如今的云与数据时代，仍然于流动环节中起着重要作用与价值。
在他看来，分销商想要卖更多的产品，不能单纯依靠被动等待客户下单，而应该未雨绸缪，做更多的客户转化与服务工作。分销商都坚信，无论分销商的身份如何变，都是在厂商和用户之间的一个不可缺少的环节。
事实上，转式的挑战，不仅来自于外部环境的变化，更重要的是对自身固有经营模式和思维模式的挑战。
对于海量IT产品市场来说，其中占据最主要营收的就是个人PC市场。该市场长久以来形成的Wintel联盟商业模式产品同质化严重。
更现实的情况是，如今Wintel联盟已经日渐式微，移动时代的飞速发展，让曾经风光无限的X86架构似乎开始和移动时代格格不入。而ARM架构成为移动时代全新的宠儿，正凭借性能出色的移动处理器入侵属于X86的地盘。
此时，处于生态链上游的Wntel必须不断为其下游的OEM、分销渠道寻找可替代的新的产品或新的市场。
否则，随着市场的不断成熟，其市场增长空间必将放缓甚至成为负增长，那么整个生态链就会陷入放缓甚至停滞边缘。实际上，随着新兴市场饱和度几近完毕，不仅整体空间已经接近于市场饱和，而且随着以苹果os等科技网红对市场的倾吞，使得 Wintel生态链面临的局势更加严峻。
不论是惠普、acer、联想还是戴尔，都先后推出了转型方略—甚至，PC处于个人计算中心的重要地位也受到前所未有的挑战。
通常来说，转式有两个动因个是外因，一个是内因。外因是指因环境变化，所在行业进入衰退循环或淘汰危机；而内因是在行业内的竞争优势衰退。
要想化解因所在行业进入放缓循环的外因，一个办法即是以产品为中心，渗透于行业。这里所说的行业并不是指IT行业，而是百行百业的细分领域。分销伙伴聚焦产品创新也行，服务也行，商务关系也没有问题。
总而言之，传统的 Wintel主导的个人PC行业开始进入了个放缓循环趋势，包括一些业界领导企业皆认同这一趋势，而行业及产业互联网下的产品及服务应用大有可为。
就内因而言，如果传统PC海量分销伙伴感觉不具备在行业中取得竞争优势的先决条件，就可以选择从这产品线向未来仍然处于上升循环的产品线迁移。换句话说，可以从代理海量产品向代理企业级增值产品转型。
实际上，依靠这一转型策略取得成功的案例比比皆是。
有些依靠其所代理的品牌内的企业级产品线，而顺理成章地过渡到代理较高附加价值的企业级增值产品；也有些从客户需求入手，从为客户代理采购较为完整的解决方案，接触到提供较高附加价值的企业级产品，从而与新的上游厂家达成合作伙伴关系，进而转式。
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