文 | 中童传媒记者 行苇
洗护曾经是很多母婴店视为“鸡肋”的一个品类，但随着主流品类的增长越发艰难，细分品类逐渐受到重视，甚至成为很多门店最大的增量来源。
在由中童传媒主办的CBIS第六届中国婴童产业领袖峰会上，中童传媒首发了五大细分行业趋势预判与行业关键词。
关于洗护的第一个关键词就是——未来新刚需。
从“鸡肋”到刚需的转变，就是渠道要面临的第一个思维转变。
就最近很火的洗衣液来说，购买渠道那么多，消费者为什么要在母婴店买？
为什么要在母婴店买洗衣液？
笔者在宝宝树问答社区中发现，90%的宝妈会为宝宝购买婴幼儿专用的洗衣液，其中60%会选择到母婴店购买，30%会选择在超市购买，其他渠道占10%。
选择母婴店的大都是认为母婴店更专业，而选择超市则是认为价格和质量更有保障。
值得注意的是，习惯在母婴店购买洗衣液的消费者，不太容易转去超市购买，但选择在超市购买洗衣液的消费者，在母婴店做活动的时候，却会适当囤货。
如今很多人都有囤货的习惯，尤其是消耗品，洗衣液作为低值易耗品，也是宝妈们经常选择囤货的产品之一。
这也给了母婴店一个机会，打造爆品的机会。
“以前洗衣液一年只能卖3-5万，但今年夏天做洗衣液爆品，卖了150万。”爸爸爱董事长唐利得意地说道。
洗衣液无疑是最适合打造爆品的产品，爆品的力量能够引来宝妈的囤货，也能够吸引到原本习惯选择超市的部分消费者。
然而爆品的力量在一时，究竟谁是母婴店洗衣液真正的消费主力军呢？
谁在母婴店买洗衣液？
“90后95后来购买婴幼儿专用洗衣液的数量是最多的。”笔者的一位渠道商朋友回答道。
90后95后宝妈相较于过去的消费者，对生活品质有着更高的要求，较高的平均文化水平也让她们在购买产品时不易被动摇，更有自己的判断。
根据在各个育儿社区以及购物网站的评论中笔者发现，很多消费者对“去污能力”、“安全性”、“便利性”都有着极高的要求，甚至对“荧光增白剂残留”、“清螨”、“蛋白酶”等相对专业的角度都有所了解。
无论是消费升级还是消费分级，这些有钱有闲的新一代年轻宝妈都是处在更专业、更细分的一端。宝妈越专业，母婴店的优势就越能够凸显，因为母婴店本就是凭借专业从一众渠道脱颖而出的。
如今的母婴市场存量领域增长艰难，大家都在积极的寻求增量和拓展，全家化和小品类成为被业内期待的方向。
而洗护，正是近年展现出强劲增长势头的细分品类，更是最适合布局全家化的品类之一。作为“未来新刚需”，洗护值得挖掘，也值得期待。
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