2019年，龙湖在重庆权益销售金额超254亿，连续两年蝉联榜首，龙头地位稳固。改善市场发力，支撑销售增长。2019年市场进入调整期，供求回落，在这个大环境下，龙湖精准锁定城市热门板块，实现企业稳健发展布局，同时为后续业绩稳步提升奠定货储基础。去年龙湖前瞻性进入璧山区县市场，今年推出龙湖千山新屿项目，成绩斐然。
本文从企业布局、货值储备、业绩表现、品牌影响等多维度对龙湖进行独家解读。
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业绩表现
流量销售额突破267.4亿元，整体稳定上升
2019年龙湖流量销售金额达到267.4亿元，同比增长7.9%，改善业态仍为主力成交，支撑销售金额上涨。
今年房地产市场进入调整期，房企竞争加剧，龙湖作为重庆本土房企业深耕重庆决心明显，业绩保持稳健增长。究其原因归功于企业提前布局主城热点和潜力板块，同时积极落子区县市场。产品设计上，主打改善类产品，产品溢价能力保持高位。同时依靠长年深耕重庆所沉淀的品牌影响力，其项目在区域品牌竞争力强，客户接受度高，也是助推企业业绩增长不可或缺的因素。
城市热点、核心区域集中发力，推动企业业绩增长
龙湖2019年主力贡献项目分别为九里晴川、春江天境、昱湖壹号。三个项目分布于礼嘉板块和李家沱板块，周边交通、生活规划配套完善。龙湖九里晴川打造高舒适度纯洋房别墅社区，且紧邻轻轨6号线，是龙湖业绩贡献度最高的项目；因项目规划利好和产品品质过硬等因素影响，春江天境和昱湖壹号排列第二和第三。
从销售结构来看，2019年普通住宅占比为85.14%，相比去年占比上涨约7%。今年龙湖主力在售项目仍为大平层和洋房等改善类产品，但受今年市场对改善物业接受度低的影响，在售别墅项目推盘节奏放缓，别墅产品成交占比下降明显。
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房企布局
深耕重庆，大力布局北区热点区域，璧山推出新项目，开启主城外拓
目前，龙湖在重庆主城共19个项目在售，5个项目待售。近三年，龙湖布局均分布在城市热点区域；2018年开始城市外拓，积极向城市潜力区域布局；2019年持续拓展北区潜力区域，今年增储中央公园、蔡家、水土板块；同时兼顾西区和南区布局，南区新推龙湖嘉天下项目，西区大学城再增一子。
遵循重庆一路向西发展趋势，于2018年企业前瞻性布局区县市场，拿地璧山。2019年推出龙湖千山新屿项目，瞄准改善市场。较强的品牌吸附力赢得市场高度认可，虽然远高市场均价，但仍为区域销冠，再一次证明企业战略眼光精准。
（龙湖重庆项目分布情况）
龙湖外拓以布局城市潜力区域为主。今年新增土储82万方，企业货值充足，可支撑房企业绩持续增长。
龙湖拿地积极性高，精准拿地，参拍地块多在8000元/㎡以上，出价能力强
2019年龙湖位居重庆房企新增土储排行榜第5，全年报名参拍30次，联合拿地5宗，单独竞得土地1宗，新增土储82万方。
从竞标表现来看，企业拿地意愿强烈，拿地目标明确，出价地块多坚持举到尾，尾举后半程和竞得地块占比过半；在起拍价范围上，企业起拍地价居高，参拍地块多在8000元/㎡以上，企业投资仍以中高端物业为主；从拿地激进度来看，企业严格把控拿地成本，精准拿地接受溢价率较低，出价地块溢价率多数低于30%以下，占比为35.48%。
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货值储备
企业货储充足，大力布局城市热点、潜力板块，产品偏向改善
近两年龙湖综合货储维持在500万方，可售周期维持在30个月左右。整体维持平稳运作，充足的货储将有力支撑企业业绩上涨。
从龙湖目前可售货值均价段分布来看，产品差异化明显。建面均价18000元/㎡以上占比达到43%，企业流量型货值较少，利润性货值仍是发展核心。从货储分布区域来看，多数落户北区，西区和南区潜力区域布局，企业投资以增加利润型货储为投资战略重心。
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高光项目
改善项目在市场取得良好成绩，企业在高端住宅市场份额占绝对优势，产品打造能力出众
龙湖明星项目主要分布在渝北区域，主要是北区作为城市热点区域，区域规划利好，未来配套好，故项目所占最多。产品主要以大平层和普通住宅为主，项目整体居住密度低，主打改善产品，居住舒适度高。
龙湖热门项目整体成交情况好。多数项目位于北区热门板块，低密度规划社区和完善的交通规划项目利好；项目产品业态丰富，迎合多方市场需求，故整体成交位居高位；龙湖春江天镜是五个项目中唯一位于南区的项目，也是龙湖在南区的第一个滨江大平层，内部完善配套和江景资源加持，于2018年11月底首开，截止到2019年底成绩斐然，总成交金额为34.65亿元。
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新项目
龙湖云瑶玉陛：2020中央公园 龙湖洋房里程之作
龙湖重仓中央公园布局的四盘之一，占地约235000平方米，容积率仅1.5，绿化率35%。城市核心低密大盘，少量别墅+纯粹洋房产品。
龙湖对洋房的探索，延展了不同风情，一直与时代同行，从2005年第一代龙湖别墅式情景洋房弗莱明戈诞生，到龙湖郦江的法式风貌，到江与城纯小镇的托斯卡纳进阶，再到龙湖睿城的新中式，龙湖洋房几乎代表了中国洋房发展的至高水准。这样久违的城市低密住区，进退从容，是一种归来。
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未来发展
2019年龙湖追逐城市热点区域，积极拓展北区热点板块，今年新增储中央公园、蔡家、水土北区热点区域；2019年在璧山推出龙湖千山新屿项目荣登区域销冠，获得极高的市场认可度。预计在2020年龙湖保持谨慎拿地作风，重点关注热点、潜力板块，荣登区域销冠企业稳定持续上涨。
近年龙湖排名稳居前三，权益金额排行连续两年登顶，销售金额逐年递增，企业在良性发展中保持稳健增长。
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