大家好，欢迎来到本周的「银杉创业·银百万」，每期剖析详解一个普通人可以上手操作的创业项目。本期的主题是「小城市里的大生意」。
有一句话叫做“线下玩稀缺，线上玩人性”，大家一定要谨记，我们所有的内容，包括今天涉及的三个案例，都与此相关联，模式有相通。大家先搞清楚一些概念，再去操作，慢慢地就会培养正确的思维。
模式一：地区微信公众号。简单来说就是，比如在各位的所在地或老家，这种四五六线城市，常常会有过的非常滋润的一些人，他们是怎么操作的呢？抓本地文化，做公众号矩阵。
比如以许昌为例，就做许昌娱乐、许昌文化、许昌XX等等，把人们所关注的所有面都覆盖，把之前传统的电视媒体、报纸等的角色给替代。本件事本身就是一个流量入口，也是变现渠道。
但这个项目一般只做到县这个级别就好了，人口三四十万，再往下乡镇村就没必要做了。
模式二：本地线下场景。比如说有个同学在周末的时候，就把本地城区住宅里的人聚在一起，租两辆大巴车，搞了一个88元家庭游，有烧烤、海鲜，类似于野餐郊游。
在小城市这是一个很好的项目，比如说大家在夏天去野炊、秋天去郊游，技能陪陪家人，单身的还可能拓展一下交际圈。不要觉得周末的娱乐活动就只有ktv这些的，相信我，很多人能在家里睡大觉也不去。
模式三：只卖一种男人产品。这部分稍后会详细讲到。
我们先说第一个案例，公众号矩阵。
案例来源是4个年轻人，当然也是我们精英会的成员，他们干了一件什么事呢？搜集关于本地的所有新闻实事，将所有的新闻类、政治类、娱乐类等不同类型取向的公众号全部覆盖了，然后和其他号互联导流。当然在做的时候要掌握技巧，比如学会蹭热点，就像之前的“王宝强马蓉事件”，最近的“李小璐事件”，那在写文章的时候就要“合理”运用。
这个事情很简单，包括具体实施的时候很轻易就可以跑通，但是我要给大家讲的是，在这个项目的操作过程中，一定不能偷懒，一定不能放弃，所有的工作一定要认真地去做，去熬。
最初一定会遇到问题，像这四个人，这个团队，他们前期整整半年的时间没有任何收入，四个人都是兼职在做，后面是其中两个人把主业辞掉了，全职去干了这个事情，因为他们觉得很有希望，就舍弃了一些东西，全身心地投入到搜集素材、撰写文案、招商等事情上，最终把这个地区的6个公众号全部做起来了，其中两个都是百万级的大号。
另外，这个事情一定需要本地人来做，如果你注册了公司想做这件事情，你也要招本地人来做；找本地人就是因为他们了解本地的文化，本地的风俗，做出来的内容会接地气，会产生共鸣，让粉丝一看就觉得，啊是这么回事；
内容一定要做到全覆盖。你不要觉得说，我先做一种类型，起来之后再做另一种，这个是不行的，必须同步进行。
但是也不要一味地埋头苦干，多关注数据变化。前期的时候，一天涨2个粉3个粉不重要，如果连续3-6个月都是这样，那你就不要再做了，没有意义。过程中多关注数据变化，多分析。
而变现模式呢，投票、优惠券、开业宣传、甚至一些政府机关也会找到要发一些新闻、通告，变现模式很多，我们最后会在复盘的时候具体给大家讲到。我的目的是通过这个方法，让大家明确公众号矩阵到底是个什么情况。
第二个案例，周末游。
首先呢，这位同学拿了很多了这种二维码去城区的小区里贴，让大家扫码，送一些鸡蛋什么的。因为礼品属性的原因，进来的流量都是一些女性，或者单身男性，毕竟鸡蛋是做饭必不可少的一种食材。
加到人之后他把人们拉到一个群里说，我们准备组织一个周末游，这个周末游一家3口可以参加，单身也可以参加，价格呢非常低，3个人99，两个人88，一个人66。
内容是什么呢，就是吃点东西、郊外散散步。这个项目的痛点除了周末娱乐方式的拓展，陪家人的感情需要，还要一点就是注意，吃的东西。
很多人喜欢这样想，我们本地人喜欢吃XXXX，我就给他们准备XXXX，这样效果不一定是最好的。很多地方的人只是喜欢吃，而吃的东西是不是本地特产，这个是无关紧要的。
就像南方的同学可以把北方的一些美食弄过来，沿海的可以把西北的一些美食弄过来，只要是美食，就一定有人喜欢，更何况还是一般吃不到的。
而这个事情也可以更进一步地操作，比如将流程标准化、将资质完善，做一个聚合类型的平台，聚合商家，对接粉丝，还可以和美团合作，就那么回事。
过程中还是关注细节，比如刚开始扫码为什么没有人加我？为什么不关注？怎么改变策略？怎么解决？这些都是需要一点一点磨的。
另外就是这个事情的延伸，比如亲子游、比如情侣游、比如黄昏游等等，都可以以这种类似中介的形式来做；而且注意要有平台思维，不必凡事亲力亲为。
第三个案例，把货卖给男人。
这个案例更简单，大家可以想想，男人有什么购买需求？其实非常简单，内衣内裤袜子剃须刀，这是不管哪个男人都会买的几样东西，而且频率较高。
这个案例是一位女同学做的，她的起步很简单，59元8双袜子，只卖男性的袜子，本地送货上门，外地包邮到家。
而且她的袜子质量还可以，各种风格齐全，有商务的、有休闲的，价格也不贵，一双不到8块钱。很少有男人会砍价，而且在价格合理的情况下，成交率非常高。
就是通过这么一种简单的产品，非常聚焦的产品，成功起步，现在产品已经有剃须刀、衬衫了，圈子特别小，客户总共就800多人，但每月的流水都在20000以上。
男人需要的东西非常少，因此在做几十块钱购买决策的时候其实非常果断，也不占便宜。而且男性在买完东西之后忘性比较大，这个时候你就可以占他的便宜，提醒他，要不要把我们的公众号/小程序置顶？再多送你一双袜子？很多男人是不会拒绝的。
再加上（再提一点），男人都是好色的，这点是天生的。所以如果是女性来做这件事情，就特别有天然优势。你可以跟他说，大哥，你看你这个袜子，搭配一个什么样的保暖裤比较好，或者搭配一件什么样的内衣比较好，再照顾下生意等等的，很多客单价就上来了。
这个案例呢，我还是那句话，东西就是那点东西，跑起来也不难，一个月一两万的流水，我觉得人人都可以做到，没什么难度。而且这个案例更加地细分和聚焦，更容易上手，只要价格合理，质量可以，性价比高，一般男人都是直接转账/红包就过来了。
好了，关于今天的「银杉·百万创业项目」到这里就讲完了，其实非常简单，也有一定的拓展性，实操难度也不大，关键词“坚持”“细节”。
本期就讲这里，下期将在下周五如期更新，敬请关注；
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