新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。
决定快速消费品成功关键环节就是铺市
在xx营销会议上，一个跨国快速消费品企业说了一句十分真诚的话，国内快速消费品企业与跨国快速消费品企业最重要差距在市场铺货率。
而铺货率是快速消费品新品成功入市的最重要关键性指标。
那么，我们怎么样才能做好新产品的铺市呢？
新产品铺市有6个关键的节点需要注意：
1、 政策的制定与实施
由于快速消费品产品极大丰富，商家的货架显得越来越小了。所以即使的免费代销，商家也未必有货架让你摆放，因此，合适的铺货政策是保证新产品铺市成功的保证。
铺市政策同时要防止政策变成未来市场窜货的隐形杀手，面对成千上万的终端，铺货政策要确保不至于影响未来市场操作。
2、 品牌方广告资源投入与产出
要想减少新产品上市铺市阻力，配合立体式的媒体投放也是必要基础。现在的商家已经不是过去那样幼稚，完全没有广告传播资源投入，铺市就会十分缓慢，成熟的快速消费品企业在新品上市时都会推出一轮广告运动。
3、 铺市恰当时机选择
新产品铺市时机的选择是非常重要。比如，啤酒产品一般不会选择在冬季进行大规模铺市，白酒产品一般会选择冬季铺货，非酒精类饮料一般会选择在夏季进行铺货。
事物的发展都有其辩证的一面。也有不少产品利用季节颠倒进行铺货。取得了很好的市场效果。比如冬季进行饮料新产品上市铺市工作。
冬季进行饮料上市铺货好处是铺市成本可以大大降低，缺点是消费者动销不是很理想。
4、 代理商经销商动员参与
没有代理商和经销商参与，企业独立完成铺市也是不现实的。所以，我们看很多成熟的快速消费品企业自身人员可能很少，但是经销商人员绝对十分强势，我们说要寻找操作能力很强的经销商，而经销商人员结构就是判断一个标准。
一般情况下，经销商为了完成在比较短时间里的铺货，会阶段性增加临时性工作人员，这是，企业要做好作业人员的上岗前的培训与指导，要做好铺市过程中的监督与管理。
5、 新产品终端物料展示
终端物料展示一直说了，是个影响销售比较重要的一个因素。根据经验一般考虑在铺市前或者铺市后跟进。
铺市前张贴有力于造势，同时可以实现对消费者教育，也便于通过地面运动创造有利于铺市的环境；铺市后张贴有利于动销，通过产品上架与产品宣传画的告知，使得消费者开始将产品与宣传画进行对照，从而有利于消费者进行尝试性购买。
6、 铺市中的7个小细节
a 安全问题：我们新产品铺市过程中的产品安全与人身安全必须引起高度重视，过去一些快速消费品新产品上市区域械斗时有发生。
b 时效性：新产品上市铺市必须注重时效性，特别是弱势品牌的新产品上市，如果做成温吞水就很容易被竞争对手钻空子。而且，时效性对产品让消费者快速认知也有一定好处。
c危机管理：新产品上市一定要做好危机管理，特别是快速消费品很容易在区域市场受到非市场因素攻击。比如竞争对手针对新产品的不利宣传，投掷一部分贬值产品等等。
d难易把控：快速消费品新产品铺市要本着先易后难的原则，我们不可能一次性完成一个区域市场铺货，但是，如果我们形成了一个势头就很容易影响到难点终端，这是谈判的筹码也会增加。
e管理把控：根据区域市场实际需要，合理，机动调整车辆，人员，保证有生力量运用在最关键区域。同时，成立临时性组织，保证后勤供给。
我们通常看到很多机构与企业新产品铺市手忙脚乱，有些地方人浮于事，有些地方非常紧张。其实就是因为管理上缺少把控，导致局面混乱。
f 兼容性：新产品铺市与老产品维护之间关系处理对快速消费品意义重大。如果是替代性新产品，则老产品终端库存会成为铺货障碍，在铺货前要处理老产品积压问题；
如果是非替代性产品，要做好两个或者多个产品陈列与上架问题。同时，要测试渠道兼容性。
g查漏补缺：在进行完整个大面铺市后，要对比较难进的终端进行分类分析，提出解决办法，做好查漏补缺，完善整个市场。从而使得新产品上市铺市率达到一个比较高的水平。
新产品铺市是一项力气与技巧并存的工作。新产品铺市的执行力是考察一个企业基层营销能力的标志，所以，全国的快速消费品企业都在讲执行力。
新产品铺市属于典型的埋头干活阶段，但最好能够有一定的积累，就是对渠道终端的密度与深度有一定洞察，这样为后续的市场运作积累必要的信息。
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