创新经济是宏观经济发展最具活力的因素，数字经济是开启宏观经济未来的钥匙，社会属性是市场主体行稳致远的根基。在南京，同时“囊括”以上三个特征的汇通达网络股份有限公司（以下称“汇通达”），用发展实绩和革命性商业模式诠释着新经济、数字化的生命力和竞争力。
日前，汇通达发布2019年“成绩单”：2019年汇通达全年销售规模突破500亿元，近5年企业销售年复合增长50%以上；服务范围覆盖全国21个省超1.8万个乡镇；乡镇会员店总数超13万家，服务超3亿农村消费者。
数字无法充分衡量汇通达的成绩和价值，但能折射出汇通达的重要优势及独特气质：在追求社会效益的同时，经济效益亦能得到稳步提升，展现出模式的先进性，以及一种蓬勃向上的生命力。
2019年是汇通达企业战略再升级之年，发展定位由“中国领先的农村生态电商服务平台”升级为“中国领先的农村商业数字化服务平台”。这一年来，汇通达态势良好，社会认可度不断提升，在“国家高新技术企业”“国家电子商务示范企业”的荣誉基础上，去年又跻身“中国民营企业500强”“中国互联网企业100强”“江苏省战略性新兴产业项目”等重量级榜单。
深耕资源、步伐更快――
签约政府园区20家，覆盖10省19市
始终紧跟国家政策导向，一心服务农村农民，致力盘活农村资源，立志“让农民生活得更美好”，汇通达模式具备天然的社会属性。
从专耕供应链，让更多优质、价格合理的商品能通过乡镇夫妻店到达农民消费者家庭；到提出“5+赋能”解决方案，开启“平台+乡镇店”模式帮助乡镇夫妻店提升经营服务能力；再到发力“产业互联网”和“数智零售”，数字化、精准化、高效化服务农村市场。汇通达一直为农民美好生活赋能加油。
深耕地方资源，共襄共建数字产业园区。截至2019年底，汇通达联合各分部签约落地政府园区20家，覆盖全国10省19个城市。区域产业园是汇通达创新产业落地发展模式、整合各地政府资源的关键举措。通过与政府的资源叠加、优势互补，汇通达加快以数字赋能乡镇零售店的节奏，以及“让农民生活得更美好”的步伐。
深化政企合作，携手乡村振兴。推动当地传统乡镇店数字化转型，助力当地农产品上行，推动区域产业链发展，帮助农村劳动力进城，开展优质人才培训，赋能农村商业新生态……成熟而专业的汇通达模式，能够成为地方农村商业革变、经济振兴的全方位引擎。新的一年，汇通达将更大力度推动区域产业园合作，让企业发展红利融入更多地域。
提升销售、实绩更优――
乡镇会员店销售额平均提升超40%，开展培训超4万场
乡镇夫妻店对汇通达拓展事业以及乡村振兴战略实施都具有十分重要的意义。有别于城市，农村市场是双向的，而乡镇夫妻店在这个市场上有着关键作用。农村流通体系里的支点，是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。
成立伊始，汇通达就把乡镇夫妻店作为自身发展的战略关键点，潜心对其进行数字化改造和赋能，使其成为产业链上最具价值的节点。依靠“5+赋能”，汇通达将传统夫妻店转型升级为新型“互联网+农村流通实体”，使其成为互联网化、数据化、服务化、生态化的“四化”本地服务平台，从而承载起打通商品服务上下游、创新本地商业模式、带动就业、带动税收、带动GDP的功能和价值。
做大乡镇夫妻会员店生意，就是为乡村发展“造血”。2019年，汇通达在这一方面创新实为，依靠新思维、新技术、新手段，帮助会员店实现发展、增收，共帮助会员店开展线上线下活动超7万场，引流百万人次的农村顾客；会员店零售总额超4000亿元，销售额增长超过40％。
人才是“第一资源”，通过人才培训为乡村发展造血，这是汇通达长期坚守的方向。通过技能提升、本地创业、转移就业、返乡创业4个抓手，汇通达致力拉动农村农民整体技能、素质提升，助力乡村振兴。2019年，汇通达全年开展会员店培训超4万场，培育新农商累计超13万人；目前已累计举办逾2万场乡村零售店培训，培训10万以上人次，“薪火计划”培训乡镇会员店子女，80%以上培训后返乡，帮助1万名农民进城就业。
运用数字化、信息化平台工具，为人才全方位培训、推动转移就业提速增效。在人才培训方面，汇通达得到各地政府的支持，近两年在山东茌平、湖南长沙、浙江嵊州、常州天宁区等地，与政企研（高校）合作，联合成立立足农村实际的商业数字化人才培训项目，最终实现助力新蓝领人才成长、助推服务商发展、帮助企业提高人效和降低用工成本等多赢平台服务模式。
应势而动、战略更新――
“产业互联网+数智零售”双轮双擎，剑指千亿级规模
在复杂变化的大势下，企业发展必须“察势”并“驭势”。2019年，汇通达由农村电商向农村商业数字化服务平台进军，开启产业互联、数智零售“双轮”新篇章。在这一战略构架里，产业互联网的“左轮”重在重构产业链，实现供给侧提效降本；数智零售的“右轮”推进零售数智化，实现需求侧深耕“单客”。
汇通达总裁徐秀贤深度解析了新战略的新逻辑及着重点。在他看来，产业互联网的本质就是数字化的智慧供应链+平台化的生态服务。从下沉市场的角度来看，有3个关键点：一是重构，以需求为导向重构供应链，即由F2B2b2C重构为C2b2F；二是数字化，通过端到端的全链路互联，让产业链的每一个企业实现数字化升级，实现全链路的数字化运营；三是整合和赋能，即整合相关企业如物流服务商、技术服务商、金融服务商、售后服务商等，让这些生态企业通过平台化服务和数字信息的共享服务，促进各产业链企业相互赋能，相互创造价值。
徐秀贤认为在需求侧深耕“单客”，最有效的解决方案就是数智零售，也就是数字化的智能零售。汇通达发展数智零售也有4个关键点：一是必须扎根C端，帮助会员店吸聚用户，让用户粉丝化；二是要让会员店全面数字化，顾客数字化、商品数字化、员工数字化；三是让会员店经营智能化，智能促销、智能补货、智能服务；四是精准赋能，基于数字化，对会员店的差异化需求、对不同行业的会员店实现精准赋能。未来，汇通达将重点打造“用户粉丝化、门店数字化、经营智能化、赋能精准化”的“四化”能力。
产业互联网和数智零售是相互促进、相辅相成、互补共生。通过数智零售，汇通达能够掌握更多的顾客，在依托消费需求数字化为品牌端进行导航；同时，通过产业互联网整合更多上游的优质资源，帮助各生态企业找准定位，以更低成本、更高效率服务好会员店，满足C端顾客需求。
目前汇通达产业已覆盖家电、消费电子、农资农机、数字科技、金融服务等九大领域，并与格力、美的、海尔、夏普、三星、中农、科大讯飞等上百家行业龙头开启战略联合，在开展产业互联和数智零售上拥有厚实基础。借力时代“东风”，深耕万亿市场，汇通达剑指千亿级规模，将在服务农村、惠及农民的道路上走出更快、更坚实的步伐。
来源: 新华日报
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