我国教育培训行业市场规模在2013年破万亿后，2015年再迎来爆发，截至2018年我国教育培训市场规模达到21775亿元。不少社会资金纷纷注入教培行业，甚至有人预言，教培行业将是下一片投资的热土。
然而现实却是残酷的，目前教培行业的经营现状并不容乐观。
据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。
这与股市“一盈二平七亏”的规律颇为相似，从另一方面说明了市场竞争的异常剧烈。
教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难？问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？
第一步就是要在开年初期把全年的计划做好！运用大数据把控机构发展！
为什么要制定年度计划
- 架构不清晰—员工看不到希望；
- 产品无定位—不能深入挖市场；
- 信念不坚定—团队易其情别恋；
- 格局太狭隘—个体户思维难成；
- 管理缺系统—老板忙晕头转向；
- 激励机制烂—无法调动积极性；
- 缺分红机制—留不住核心人才；
- 授权又弃权—失去对学校权威；
- 时间分配乱—主次轻重不细分；
- 学习力太弱—失去强大竞争力。
制定年度计划中涉及到的几个关键的词语解析
- 全年业绩：指教育培训机构全年流水收入金额总数；
- 学额生：机构内学生学几科就算几个学生；
- 自然生：机构内学生学几科都算一个学生；
- 利润：教育培训机构课耗金额数-成本-费用
- 续班率=续学人数÷上期学员总数（不低于75%）
- 师均带生数=学生总数÷教师总数
- 师均带班数=班级总数÷教师总数
年度计划制定的依据--上一年度运营数据的分析
学会看数据，让数据来说话；学会用数据量体温，及时调整运营。
年度计划制定的依据就是我们上个年度（2019年度）学校运营数据的分析。所以，教培机构的校长都要学会看数据，会看报表，要用数据给我们所有的机构进行量体温，要通过数据来了解学校的运营情况，然后根据数据报表来调整我们学校的运营。那么我们要知道一个学校的校长，需要关注哪些的运营数据呢？
下面具体看一下要重点关注的5个运营方面的数据？
1.营业额是多少？
我们一定要知道营业额有哪些构成的？ 营业额是由两部分构成的，一个是新招，一个是续费。那么我们要知道我们这个区域上一个年度的营业额中，假如说是100万，这100万中心招学员，他的收费占多少？我们的老生续费占多少？新招和老生续费的构成的比例最合理的比例是4:6，也就是说你100万的收入中应该有40万是新招来的，有60万是老生续费，构成的比例是比较合理的。
2.利润有多少？
我们干了一年，最后我们要算出来，我们这一年挣了多少钱？其实我告诉大家，你有一件事，什么事就说不算不知道，一算吓一跳，可能你今天算完之后，你认为你赚钱了，但说完之后你会发现，你可能是零利润，可能你还有可能是赔了。
3.对学生数量的统计分析。
在校有多少学生？新招与老生比例是多少？ 我们的培训机构多少学生？培训机构有100个学生，这100个学生构成是什么样的？这一年中我一共新招了多少孩子？我们现在老师的续费有多少孩子，那么通过新招和续费，我们就知道我们今天流失了多少个学生。然后我们下一步就分析了我们为什么会流失？
4.续班率、满班率是多少？
我们的续班率不能低于75%，如果低于75%，就说你的运营、你的教学和你的服务出现了问题。那么满班率首先要知道我有几个教室，我学校如果6个教室，有的教室能坐4个学生，有的教室能坐8个，还有的教室能坐10个，那么我学校的满班率是多少个孩子？ 通常情况下，假如我订10个孩子为满班率，我现在一共开了10个班，就8个班满班了，那就说我的满班率是80%，我就有10个班，只有两个班满班了，就我的满班率有20%，如果满班率低，那么我今年的着重是什么？一定是做新招，先把教室装满。
5.教师班平数与教师人均产值是多少？
其实大家可以算一算，你一个老师平均带多少个班，那么它人均产值是多少？他所付出的工资和他所能够得到的给我们学校创造的价值，它是不是匹配？ 那么确保我们年度计划的实效性，我们要对我们现有的学员进行我们客户群体的精准的定位和分析。
以上就是针对教培机构校长如何制定2020年度计划，需要关注2019年5个重要经营数据。当然对于宏观方面的当地教育政策、经济发展、周边环境、人口变化等也要综合考虑进来。
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