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如何建立一个优秀的通证生态模型:通证发行总量该怎么确定?

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区块链项目的通证生态模型是非常关键的一环,一个成功通证生态模型的建立,首先需要考虑通证的初次分配、发行数目、用途设计、社区组建和运营这几个方面的问题。

1、通证的初次分配方式

通证的初次分配方式,主要有空投(或称糖果)会员积分转化、完成任务分发的奖励和 ICO 代币发行等几种形式。目前来说,在法律允许 ICO 的国家和地区,通证的初次分配是以 ICO 代币发行为主要方式。在中国、韩国等国家,由于 ICO 被法律禁止,通证的首次发行只能通过其他几种方式进行。

会员积分转化的方式简单明确,发放对象为企业现有的积分会员,数目也容易量化,即根据目前会员积分的数目按一定比例进行转化。

通过空投或任务奖励进行通证的首次发放,可以考虑以下几类对象:

类似通证生态的参与者:通过向类似通证生态空投项目通证的方式,聚集早期的潜在用户,并吸引市场的关注度。

网站的注册用户:向网站的注册用户空投,也是目前常用的方式之一。通过投放,持有者能够通过接收定期的更新,更好地了解到项目的技术进展和市场拓展情况,进而与项目本身产生更密切的关联。

产品的用户:如果公司已经有实际的应用软件或实体产品,可以向应用软件用户或购买实体产品(或服务)的用户空投部分通证。这些人已经是该公司产品和服务的体验者,如果能够让他们享受到公司产品增长的红利,那么他们对品牌的忠诚度和推广的热情也会更高。

完成一定任务的参与者:有时项目组可以设定一系列任务,比如回答项目相关的问题、向他人推广和宣传项目或者使用以太坊钱包完成一笔小额转账等,给按要求操作者发放奖励,这种方式也是通过设立一定门槛来甄别潜在用户的有效途径。

空投数目的设定也是一门学问,如果空投部分占总发行量的比例过低,会导致难以吸引持证者足够的兴趣和关注;而如果比例过高,则项目或企业可能会面临资金方面的压力,并且会因早期参与者的红利过高,导致后期参与者保持一种谨慎的态度。总体来说,空投比例应该在整个发行量的 5%-20%比例合适。

2、通证发行数目

通证发行数目分为两个方面:发行总数和初始流通数目(流通比例)。对于通证的发行总数,需要进行仔细推敲,过多或者过少都会产生问题。有些项目为了在二级市场上有好的表现,不考虑项目估值空间,将发行量定为一个很高的数值(如1000亿),这样会导致其通证的初始法币价非常低廉,以便于在二级市场进行炒作,而真正在生态环境中使用时,动辄需要用到成千上万个基本单位。而有的项目将发行数目限制得较低,导致其在发展过程中通证的单位变得逐渐高昂,每次支付产品或服务时都要用到小数点后三四位数,这样也不利于未来的继续增值。

另外,通证的发行总数也要考虑下面两个因素的影响:

项目的未来前景和生态估值空间。在项目初始时,由于早期的估值较低,通证的法币计价也会处于较低的水平,但由于发行数目这一关键变量在发行之后便无法变更,这时候需要考虑的是整个项目发展前景和市场空间,并将其与发行总数进行相应匹配。

二级市场巨大波动对价格产生的影响。由于区块链属于新生事物,在二级市场炒作方面也充斥着投机行为,牛市时“十倍币”甚至“百倍币”频出,而熊市时价格“腰斩”也并不罕见,在做数目初始设计时,也要尽量照顾到这一因素。

3、通证的用途设计

首先要考虑的是通证的类型,是功能类,还是分红权或者其他权益类?还是两者皆有之?或是通证只作为促进实体产品营销增长的手段?

如果通证是功能类的,那么这种通证的价值只会在生态内流通,是承载价值的一种手段。比如以太坊主要功能是利用其智能合约进行 ICO融资,其可以作为投资方和融资方之间价值流通的承载媒介;去中心化交易所开源协议0x,其通证的主要用途是作为生态中用户支付费用的手段,即作为0x所创造的生态中的价值承载媒介。

如果是某种权益类通证,或者是既包含一定权益的通证,那么就要考虑这种权益的价值,比如分布式交易所通证 NEX 既会作为生态内手续费的付款方式,也会发放给持证人作为分红,这种分红来自于在该交易所上用户进行交易时产生的手续费用。再如,持有公有链通证 NEO会产生分红收益 GAS。这时,通证持有人更注重的是让标的权益的价值升高。

如果企业将通证设计为一种权益,比如单位通证代表1g黄金所有权的DGX,或其他享受生态收入分红权的很多交易所通证,那就需要考虑如何找到合适的权益标的,以及该权益价值的公开审计情况,以解除持证人的担心。这种权益标的应该具备大规模共识以及一定网络效应,否则难以形成经济生态。

另外需要考虑的是,是否需要设计锁仓机制。一些交易所通证,如火币网通证HT 和 OKex 通证 OKB,对于超级节点或者专业投资人都有一定数目的锁仓要求。这种锁仓一方面可以锁定生态中的部分流动性,使得剩余的非锁定部分流动性提高,从而提高通证的价值;另一方面由于锁仓的参与方在生态内扮演的角色非常重要(如网络维护或项目评级等),如果动机不当可能会使得生态价值受损。锁仓可以使这些参与方出于对自身利益的考虑,而尽力维护生态价值。

4、组建和运营社区

社区对于通证生态来说非常重要。那么如何才能建立好一个优质的社区呢?

1)信任感与价值确立

这是几乎所有群组和社区运营者都需要突破的一环。在最初加入一个群组时,除非社区运营者自身有极大的影响力,否则几乎所有用户在入群伊始,其心态都是“先看看这里有什么再说”。能否打破这种观望心态,在社区与用户间建立起信任感,让用户对社区产生明确价值诉求和依赖,决定了这个社区能否走向活跃。

2)营造归属感

社区的归属感指的社区成员间接纳、认同和鼓励的感觉。社区一个重要的特质就是成员间有内在的心理连接,这将社区形成的条件从共同参与同一个通证生态,深化到成员间的互动,以及在互动基础上形成的具有一定强度的心理关系,即心理上的归属于热爱。有归属感意味着社区居民对所属社区极其他参与者有发自内心的、物质上或精神上的关心、理解与支持。建立社区成员的归属感将会非常利于确保参与者对于生态的黏性。

3)去中心化自生长

社区的人际关系网络在开始时往往是一个以社区创办者、管理员或明星用户为中心的状态,这意味着存在较大的风险——社区的存活于发展,将取决于那少数的几个人。一旦这几个人不堪重负或者是明星用户离开,社区很可能将毁于一旦。要解决这个问题,需要去中心化,把一个高度中心化的网络变成一个几乎无中心化的网络。比如通过培养的发掘多个明星用户,或引导、帮助社区内的用户间建立起关系,建立社区的去中心化网络和多元化的关系链。当社区中的多元化关系链被建立起来后,一个社区具备了“自生长”的能力。这时候会有很多事件、话题和关系在社区内自然发生,这也是运营人员最希望看到社区内出现和发生的状态。

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