时间是最伟大的革新家。从上世纪末的百废俱兴，到新世纪初的市场大机遇，一代经销商几十年拼搏奋斗，不仅缔造了个人事业，也创造了休闲食品行业繁荣景象。如今，信息爆炸消费多元的大背景下，青年经销商们逐渐接过父辈手中的火把，走入市场与时代的洪流之中。北京京正航商贸有限公司（以下简称“京正航商贸”）贾上上就是其中之一。
北京京正航商贸有限公司贾上上
01 传承与坚守
贾上上的父亲贾广盈是国内知名的经销商，九十年代开始涉足经销商行业，几经波折建立了以散装为核心，定量装为辅的产品结构，并于2003年创立了京正航商贸。发展至今，京正航商贸在北京散装领域首屈一指，代理了港荣、豪士、然利、卫龙、伟龙等众多知名品牌，辐射渠道包括批发市场、KA卖场、连锁超市、便利店等。“父母超前的经营理念我一直都比较认可，这些经过市场检验的经验要继承下来。”贾上上说道。
比如选品方面，京正航商贸坚持选品不仅是选择符合市场发展动态、被消费者喜欢的产品，更是选择有相同理念、能共同把控供应链的合作伙伴。“我们不仅把商品送到店里，还要把服务的概念传递给消费者。我们希望接一些有战略合作意向的厂家的产品，这样才是对各方面都负责的表现。”贾上上分享道，“当然，硬件是否过硬也是衡量的重要指标，毕竟工艺是产品质量的基础。”据了解，散装仍然是京正航商贸的战略核心，同时定量装市场成为下一步发展的重点。
02 进取与变革
父辈打造的坚实基础既是优势与鼓舞，也带给了贾上上巨大的压力。“我们这代人最欠缺的是什么？”贾上上说，“是经验与时间。想要迅速弥补这个欠缺，课程是一个重要工具。”工作之余，贾上上广泛阅读并学习各种课程，弥补自身不足。此外，他还参加了中国食品青年俱乐部（CFYC）——这是一个由志同道合的食企新一代们共同建立的非盈利组织，通过邀请行业专家授课、组织会员沙龙、拜访企业等多种方式，建立起会员与行业的紧密链接，同时也是食企二代们分享困惑，守望互助的平台。
在学习与沟通中，贾上上意识到，传统行商模式已不再能完全满足市场需求，发展企业是大势所趋。身为供应链的一环，要在市场上有清晰的定位；想号准市场的脉，要有科学的制度架构与数据管理。于是，他开展了一系列改革。首先是租办公室、租门面，从库房走出来，设立对外展示的窗口；然后改变采售一体的状态，设立市场部与销售部，细化员工职责；之后，贾上上招聘了大量业务人员，并将周会、月会制度化。“那段时间我压力非常大，生怕因为自己没经验做了错误的决定。直到看到每个月的数据越来越好，心才踏实下来。”贾上上说道。
03 未来与责任
贾上上多次提及责任。选择接手公司是为人子女的责任，如今成为公司的领导者，就更要对公司负责，对员工负责，对市场负责。“身为北京散货市场的一份子，我们希望能带动整个区域散货的氛围。当然北京的人口结构、消费需求在不断变化，我们只能摸索前进。”贾上上心中始终有一份责任感，“市场是连接陌生人的桥梁，为市场贡献更多的经济发展，就是对所有陌生人的帮助。赚钱不是工作的唯一目的，必须把格局放大。”将格局放大的第一步，就是建立健康高效的管理制度与上下合一的企业文化。
制度建设稳步推进的同时，贾上上开始思考企业文化的建设。贾上上的父母非常重视员工，不仅为他们提供高于行业水准的薪资，也愿意提供成长平台。贾上上也从自己多年寄宿经历中获得启发，希望企业文化向学校发展。“我们有很多从老家招聘的员工，他们上进有责任心，公司有责任为他们指明方向。我们通过邀请讲师、制作课程、经理教学、外派交流等方式为员工赋能。”贾上上说，“企业文化的建立是一个漫长、不断自我梳理的过程，目前我们提出了一句slogn：不懈进取，永无止境。下一步要宣导服务概念，让每一位员工都能看到自己在供应链中的位置。”
时间的不可违逆之河中，变则通，不变则穷。在贾上上的领导下，京正航商贸稳中求变，砥砺前行，致力于将更好的产品与服务传递给消费者，与行业同仁共创新繁荣。
来源：《零食快报》原创 转载需授权
主编： 李俊
作者： 董子愉 | 编辑：宋冠初
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