老问题，新方法。
文｜方良
线下门店如何解决引流问题？CS店要怎样突破传统经营思维模式？化妆品中小企业如何在5G、大数据时代背景下与时俱进？
今日（12月18日）在武汉召开的“玩high美妆玩转CS”美妆赋能平台发布会上，深圳阿斯特美妆科技有限公司（下称阿斯特）带来新玩法，希冀为美妆零售终端赋能。
解决85%美妆店的痛点
“美妆行业近两年的平均增长率已达到12%，是国民经济增长率的两倍左右；彩妆、美妆工具等部分美妆品类的增长率更是超过了30%，这充分说明了美妆行业是一个趋势向好的行业。”会议开场，深圳市阿斯特美妆科技有限公司总裁就给出了这一数据。
然而，在这样的背景下，全国约17万家的零售店中却只有15%的零售店完成了店销增长，85%的门店是没有增长或负增长的。“因此，阿斯特要协助大家，共同解决这85%零售店所面临的困惑和痛点。”在阿斯特美妆总裁看来，美妆店要抓住消费者的需求，就需要革新。
如何革新？在市场迷茫之时，新物种阿斯特由此诞生。2019年9月，背靠A股上市公司昇兴集团深圳阿斯特美妆科技有限公司正式成立，目的就是：为了通过在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，为其提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、系统赋能、金融赋能等创新型、差异化的产品与服务，帮助终端门店实现转型升级，更好地满足年轻消费群体的消费需求。
的确，在互联网时代下，消费者发生了很大的变化，个性化消费品比重越来越高，万物互联打通后，零售业发生根本性变化，行业亟待新玩法，而阿斯特所带来的新玩法将更好地解决美妆零售店的痛点。
阿斯特称，未来3年内将服务30000+美妆零售终端，辐射1亿消费者。
五大赋能服务体系，助力零售终端转型升级
深圳市阿斯特网络科技有限公司总裁称，仅仅说阿斯特是系统提供商或者金融公司，亦或是采购公司都不够准确。在他看来，阿斯特是一个超级平台，整合外包的服务公司以及资源平台。
那么，阿斯特美妆是如何赋能的？
首先是商品赋能。阿斯特专注为大众市场的零售门店提供“差异化”商品采购资源。差异化产品包含了两种类型，一是“稀缺性”产品，即大众市场零售终端较难采购或采购价格无优势的畅销商品；二是“跨界”商品，即针对零售终端的受众群体，精选高毛利的“跨界商品”，丰富门店品类。例如，雀巢奇巧威化饼已入驻3000多家屈臣氏门店，为门店带来了额外收益，而阿斯特也可以帮助门店引进这一类型的跨界商品。
二是IP赋能。阿斯特已与各类型IP达成战略合作，通过自带流量的IP资源为门店引流。共包含了三大板块：分别是IP主题营销，打造门店IP主题场景，为门店活动增色；联合动漫、游戏等中的IP角色作为“虚拟明星”，为零售门店代言，打造特色主题场景化的门店活动，有效提升零售门店的客流和销量；推出IP联名产品，为门店提供个性化商品及促销赠品。
阿斯特向终端门店提供IP个性化的产品资源及促销赠品，提升门店竞争力。目前已经签约入驻阿斯特平台的IP多达两百余个，包括了暴走大漫画、卷卷公主、核桃小鸭等广受消费者喜爱的IP形象。
三是定制赋能。在产品方面，阿斯特为门店提供定制产品开发一站式综合解决方案，包括品牌&IP联名款产品创意设计、个性化商品定制、生产供应链服务、线上线下多渠道互动营销活动、多媒介组合传播方案等，为门店提供差异化产品与营销服务，助力零售门店打造差异化、个性化商品。
这一赋能背后依靠的实力是，阿斯特拥有50家以上的供应商资源，包括了生产商、代工厂、包装厂家等多个种类。
四是系统赋能。阿斯特将为零售终端引入各类型智能化信息工具, 通过科技手段为门店吸引更多的消费者，更好地进行生意运营。分别是线上社交商城（任务体系、营销工具、会员管理、差异化产品与服务加持）、智能派样机（品牌爆款、精准营销、用户引流）、智慧门店管理系统（标准化运营、数字化管理、大数据经营分析）三个方面。
五是金融赋能。阿斯特将嫁接第三方金融机构，通过平台沉淀的交易数据和经营情况，为上下游客户提供“信用贷”、“经营贷”、“消费贷”等金融产品。“阿斯特会根据合作门店的采购数量作为信用担保，为其提供贷款服务。”
据悉，以上赋能服务体系均可以通过阿斯特旗下美萌和嗨GO两大平台完成。
年内将成立10家供应链公司
为保证对平台用户的服务质量，阿斯特还推出了星图计划，即在全国范围招募优质流通商，通过股权合作，快速覆盖全国零售终端网络，为平台引入海量B端，打造“线上+线下”双重保证体系。
继今年10月23日，阿斯特在山东成立了济南、烟台市阿斯特供应链公司两家公司后，武汉阿斯特供应链公司也于今天正式宣布成立。
阿斯特美妆总裁向青眼介绍，武汉公司是阿斯特在全国公开宣布成立的第3家阿斯特供应链公司。事实上，目前全国已成立6家阿斯特供应链公司，此外还有4家在筹备，计划年内正式成立。
由此看来，从今年9月创立，阿斯特在短短3个月内有望成立10家供应链公司，其发展速度十分惊人。而阿斯特的火爆程度也可从会议现场的气氛中窥见一二。今日，湖北地区近300位美妆零售店老板及KA渠道商冒着风雪来到了会议现场，在现场展出的进口商品馆、跨界商品馆、定制商品馆、金融馆、IP主题馆、智能零售馆六大特色展馆前咨询的人络绎不绝。
来自荆州e彩化妆店的老板黄成明告诉青眼，他对智慧零售板块非常有兴趣。“我现在共有6家连锁店，刚刚会上提到CS渠道的痛点，也是我现在遇到的客观问题。”他称，e彩化妆店是一家十几年的老店，因此很多流程都很传统，如盘货还是老式的人工清点，因此他很希望能通过与阿斯特的合作，将门店的各项操作智能化，提高效率并减少人工成本。
参加本次发布会的除了CS渠道老板外，还有部分KA渠道的负责人。湖北荆门一家KA渠道负责人就表达出了对进口品的期待。她说，现在三四线城市对进口品的需求较为旺盛，因此特意过来参会，希望能在这一块与阿斯特达成合作意向。“阿斯特的进口品供应链链路完整，品质有保障。”
随着电商红利的逐渐消失，线上线下都将面临发展瓶颈，在行业寻找出路之时，阿斯特的诞生有望为行业的转型升级提供新思路。
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