以下文章来源于纸箱说 ，作者纸箱人
从2016年9月到2019年12月，共计3年3个月的时间里，纸箱行业完成两次涨跌的轮回，可谓跌宕起伏、惊心动魄，期间充满狂欢、泪水、惊恐，和谎言。
造纸厂成为最大赢家，量价齐升、彻底摆脱小造纸厂的贴身纠缠，几大巨头完成海内外林、桨（木浆、废纸浆）、纸、板、箱的一体化进程，在未来可期的时间内，可以预见国内几大龙头奠定市场格局的局面。
纸板厂在潮起潮落的轮回中，钱赚了、设备升级了、产能扩大了、箱板一体化越来越明显。
纸箱厂钱也赚了、也亏了，有实力的扩大了，也有关门歇业的，部分转型成了二级厂，部分彻底转型为电商包装厂，部分深化成特色服务厂商，剩下一部分，还在迷茫中。
废纸还是那个废纸，只是经历了“废纸劫”以后，逐步稳妥经营，不再去追涨杀跌，稳定获利。
三年中用一个关键词最合适，那就是“涨”。然而17年的涨和19年的涨，又有着很大的区别，可以说一样的“涨”，不一样的“理由和成因”
两次涨价归纳为两种不同模式，17年的涨价是“套路式涨价”，19年的涨价，就是“拳头式涨价”。
套路式涨价
这个涨价模式中，有几个核心要素相互作用，且在不同时期，发挥不同的作用。这几个要素分别是：产品供需关系、原料供给能力、临时社会经济消息、国家政策。
这种套路式涨价还涉及众多的心理学因素，如从众心理、恐慌心理、赌博心理、追涨心理，而种种心理现像形成的根本问题，来源于“不吃亏”、“贪婪”的潜意识。
上次涨价，无论是造纸厂还是后来加入的纸板厂，甚至于被迫应战的三级厂，都充分利用了“环保”、“安全”、“供给侧改革”、“雾霾攻坚战”、“运费涨价”、“外废进口减少、国废供应不足”、“上游涨价成本承压重”、“需求太旺无货供应”……等等各种消息，这些都可以用来做给自己下游或客户涨价的理由。
涨价基本思路：涨价因素消息（如环保成本高）先产生、然后是上游有意无意的放风声、接着是自媒体广泛宣传涨价消息（不排除某些自媒体是特定放风声）、紧接着朋友圈放大消息面和声量、接着正式涨价、接着自媒体宣告自己预测涨价成功、接着供不应求、接着停单、接着继续涨，等到这波消息过去，一轮涨价结束。
17年的总体涨价模式就是一个“套路”接着一个“套路”，每一个价格因素，都可能成为涨价的突破口。
拳头式涨价
而进入19年8月以后，这轮涨价就很诡异，没有任何利于涨价的消息借口出来，也没有大的风声做铺垫，就那么一点一点，坚定不移地涨价，完全没有理会下游、终端的各种怀疑和猜测。
我们总以为这轮涨价没有需求的支撑，最终会败下阵来，可是等价格爬到半山腰，开始加快脚步和频率的时候，下游才恍然大悟发现上“当”了，价格已经上去，并且一去不回头。
不管纸板厂是暗暗欣喜还是咬牙切齿，也不管三级厂是怒发冲冠商议再次“坚壁清野”，纸价就是一路往上“涨、涨、涨”。与此同时，行业巨头提前、大声、齐步地宣布停机消息，让“涨价”和“停机”第一次实现“双飞”，除了一个“爽”字，没法形容纸厂的感觉。
为什么这次涨价能够成功？是机遇还是巧合亦或是完美策划？都不是。
成功唯一的原因就是“实力”，龙头们默契地一起涨废纸、一起涨原纸、一起宣布停机，凭什么？凭的是实力，也就是在这个源头资源相对集聚的行业，资本就是实力、产能就是实力，实力就是“拳头”的大小。
价格涨跌震荡，是获利最快的方式，纸厂除了需要制造利润，更需要资本面的额外利润，可以想见，这种资本实力型涨跌还会不断延续，因为他有需要，而你又无处可逃。
如果说“套路式”涨价还能通过增强免疫力提高避免被套路的能力，那么实力型“拳头式”涨价，真的是逃无可逃。套路涨价是点射，拳头涨价就是碾压。
随着中小型企业的发展前景日渐式微，当市场逐渐向头部企业集中，我们不禁要问，未来究竟会怎样？
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