本报记者 徐蔚冰
12月14日，汇通达总裁徐秀贤向社会公开企业新的战略方向，即立足乡镇夫妻店实体，着力发展产业互联网与数智零售。
作为新入围的“中国互联网100强”“中国民营企业500强”企业，汇通达2019年销售规模预期将超过500亿元人民币、估值超过200亿元人民币。
汇通达以500亿元规模的平台型企业姿态，“占位”农村产业互联网。这一系列动作的背后思考与逻辑是什么？中国经济时报记者采访了徐秀贤总裁。
从做供应链到做生态电商，再到搭建产业互联网平台
徐秀贤告诉记者，汇通达的模式迭代是其8年来一直紧跟经济大势国家政策，更是走在产业发展的前端，成为行业的风向标。
最初，汇通达从乡镇夫妻店切入，核心价值就是把供应链和夫妻店从原先割裂的状态中解放出来,让夫妻店在供应链的直接支持下，获得更多的优质商品，更好地服务农村消费者。后来随着企业规模的不断壮大，汇通达的企业使命也随之升级：从过去的“让农民家庭同步享受与城市一样的商品和服务”，转为“让农民生活得更美好”，这意味着汇通达从之前的“为乡镇夫妻老婆店升级改造提供工具赋能”向“全面经营农村资源与需求的生态平台”转变，传统的乡镇店的经营能力得到了数字化升级，以此来服务农村家庭生活的方方面面。
徐秀贤表示，现在随着外部市场互联网的发展不断迭代，移动互联网的崛起，下沉市场的潜力被挖掘，农民日益增长的消费需求与当下农村商业发展程度不相匹配，纯电商已经成为传统商业业态，互联网下一步的发展趋势是互联网与传统产业深度融合产生的产业互联网，互联网与传统零售深度融合产生的数智零售、以及互联网+社群产生的新物种。
“汇通达在服务农村商业数字化的过程中，敏锐地发现了互联网市场发展规律并顺势而为，不断升级迭代自身商业模式，深耕产业互联网和数智零售。”徐秀贤说。
产业互联网和数智零售两大增长引擎
徐秀贤表示，农民的消费，主要依靠乡村“夫妻老婆店”，“夫妻老婆店”不光是服务点，它还是社区的连接点。让“夫妻老婆店”成为促进农村经济发展的造血机、助推器。这是汇通达发展数智零售的出发点。在发展过程中，汇通达发现，只有将产业互联网与数智零售的两大齿轮深度融合、深度互通，让产业更直接地融入终端需求，让终端消费者能够全场景全流程反推产业研发，才是未来商业竞争中最高效、最稳固的产业模型。
“于是，我们内部把产业互联网和数智零售称为‘双轮驱动’，两大引擎分别从供给端和需求端两侧出发，双轮互相补充，共生共融，以数字化手段打造产业互联网赋能平台，做全产业链闭环。”徐秀贤的思路很清晰。
产业互联网重点是重构产业链，实现产业链企业间生态和资源的互补与共生；最重要的是以数字化为导向，实现全链路的在线化运营。目前，汇通达已与消费电子、农业科技、家电、智能零售行业已达成战略签约合作。今年的双11是汇通达在农村举办的第六届双11活动，取得了同比增长720%的好成绩，这背后是汇通达数智零售发展的成果。
产业互联网给行业带来哪些价值
相关资料显示，中国数字化进程从以消费互联网为主导，转向产业互联网主导，产业互联网已经进入发展黄金期。但目前农村商业整体发展的数字化水平较低，这对于农村产业升级以及产业互联网发展来说是较大的阻碍。
经过近几年的探索和实践，汇通达独创了全产业链商业数字化服务平台，基于互联网、云计算、物联网等技术，构建的端到端的数字化智能服务平台，为乡镇零售店及产业链上下游企业提供商品、技术、服务等综合数字化解决方案，构建了从工厂到农户、端到端的全产业链交易系统与服务内容，针对不同的角色，都有相应的数字化解决方案，实现了交易的“四流合一”和“全面在线”，这就有效推动了全产业链的数字化升级。
接下来的第二个阶段，汇通达要真正地担当起乡村振兴大格局下，平台型“头部企业”的企业社会责任，以“让农民生活得更美好”为使命，培育更多覆盖不同产业、但都是服务农村农民的一批实干企业、企业家和优秀团队，从扶智扶技到创业创富，完成企业发展与履行社会责任的双升级。
徐秀贤表示，数字化时代，企业如果想在整个战略中具有成长性，并不是看你能与谁竞争，而是看你能与谁共生，而且只有与别人共生，才可以创造出新的生长空间。汇通达自进入农村市场开始，就坚持了利他主义的经营思想，企业核心价值观就是“共创价值 共享成长”，因此汇通达是一个开放的多元的共生的产业服务平台。
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