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鹏友会丨经济下行,地产企业如何借助平台进行资源整合?

前言

经济下行,压力加大,地产企业无论实力大小都面临着各自的生存、发展困境,而行业竞争的存在,让地产商彼此不愿主动交流与分享,行业信息闭塞,在这样的背景下,地产企业又该如何借助平台的优势,打破行业竞争,在资源整合中寻找未来发展的方向?

本期主题

【经济下行,地产企业如何借助平台打破行业竞争进行资源整合?】

本期承办方

刘芷彤 / 成都恒茂文化传媒有限公司董事长兼总经理

蒋鹏丨鹏友会核心创始人、西南交通大学国际创新创业学院副院长

企业之间难以达成信任

地产行业有两段路,第一段路是逐渐走向没落,第二段路是哪些地产企业能够存活下。经济下行中,地产行业首尾都难受,在这样的环境下,我们才有机会一起交流该如何破局。

在与地产企业的交流中,我的思考是地产企业能否在两个方面形成常态化交流。首先,在问题共识面,大家都有各自看问题的角度,但是否可以在细分层面的微决策中形成有效判断。宏观层面大家都清楚,地产口就是面向政府、银行,市场面又看不上,没有太多讨论的内容。

其次,资源层面形成有效整合。

这又细分为两点,第一点是在拿地过程中,彼此沟通合作,这点部分企业已经有所动作。

另一个点是每个人、每个企业背后会接触大量的信息,包括土地信息、金融信息,是否有可能先将这些信息放在一个资源库里,起码先呈现出信息的量级。即使一些信息无法充分利用,但边际效益也可以发挥作用。

小的地产企业在经济上扬时,钱用不出去,经济下行时,他们对未来充满焦虑,因为拿不到项目,这时他们的资金其实也可以利用起来。

微观状态中,每个人都有自己的盲区,但只要有业务关系,企业彼此之间难以达成信任,这时需要第三方独立的平台发挥作用。

地产行业现在在舆论、生存、发展、商业模式方面都是弱势方,我们需要开始学会听内容,思考如何解决面临的问题。传统行业现在是甲方的水平比乙方高,老板的水平比职业经理人高,原因很简单,他们的压力更大,学习能力更强。

姜军丨中国网成都频道公司执行总经理

企业经常诉求不明确

跨界、融合、资源整合,我们经常听到这些词,但很多人在过程中渐渐忘记了为什么要进行资源整合。

看到今天的话题,我首先想到的是特朗普,他本来是一位房地产开发商,最后跨界成为美国总统。阅读了特朗普相关传记后发现,他本人有一定情怀,也想做成一些事情,跨界就是为了实现他做这些事情的途径,当然美国的制度环境也为他实现跨界提供了条件。

过去我也在华西都市报做过记者,接触了大量地产商,当时开发商也主动约我们做推广以及资源介绍。

后来我发现一个问题,谈过的事情80%以上都没有做成。原因在于他们的诉求不明确,比如企业需要我们推荐土地资源,但是这块土地是否适合企业并不清楚,土地具体用来做什么也不清晰。

我们作为中间平台做了很多事情,但到最后发现我们负责推荐的环节完成了,但他们没有完成自己的目标。

余立丨成都禾木美呈空间艺术设计有限公司董事长

平台功能是各类资源的聚集

从城市空间规划的角度看地产行业,当下房屋的使用功能一定是大于其他附加功能,它就是一个产品。经济下行存在一个周期,既然是一个周期,那一定会有复苏的可能。

影响房地产的因素:1.人口聚集;2.国土空间规划、城市规划;3.城市就业和收益;4.区域经济;5.产能需求。总结这五大因素会发现,政策最重要,对市场影响最大。

政府信息、行业信息等,单独的一个企业都没法对这些信息进行有效消化,这时才有平台功能的显现。平台功能是各类资源的聚集,促进资源转化,平台优势在于没有边界以及对资源有巨大的吸引力。

以前我们对核心技术的保护从某种意义上看是阻碍了国家和行业发展,我们今天的社群和资源交互更多是一种开放状态,通过开放和交流让资源之间产生真正的反应,这是社群交流的核心和真正活力。

我们聚在一起了解时政、看清形势、分析当前现状和自身优势、看到彼此的能量,能够有机的形成一个生态链,无论经济如何下滑这可能都是一个生机。

王能丨爱在山水间旅游发展集团四川区域投资总经理

做平台需要是第三方

真正能做成事的平台都是有规矩,这个规矩不能全靠大家自觉遵守,而是要有一个类似“老大”的角色来制定和管理,我个人觉得这个角色最好是金融方面的机构。

经济下行时大家都把自己的风险和利益看得特别重要,此时就需要一个第三方来做平台。

范瑞斌丨华宇地产四川公司总经理

平台整合房地产资源很艰难

房地产行业有两大特性,一是资金密集性,二是政策导向性,现在的房地产市场下行就是因为这两个点在不断收紧。

未来宏观形势如何发展我们都不知道,在线下搭建平台首先是要解决信息交流的机制,我每天会接触到很多的信息,但这些信息其实是需要平台来做分析和筛选的,而不是只做一个信息汇总。

第二,平台整合房地产资源很艰难,所以我认为必须要确定一个明确的方向和目的。

张碧波丨川投房地产公司总经理

有竞争的情况下谈整合很难

我对经济下行的感受就是焦虑,国有地产企业比其他地产企业更艰难。今天主题的关键词是平台、竞争、资源整合,对于平台每个人都有自己的诉求,看待平台的方式也不同。

我们要如何打破这个竞争是一个问题。

当初我们和远大、金杯、恒邦、邦泰等其他房企都在米易做康养项目,开始几家企业初步交流做差异化,因为各自都在米易不同的区域,但是到了拿地、定价、销售的环节,竞争就随之产生了,此时大家都没法聊了,因此在已经有了竞争的情况下再谈整合是很难。

这个话题比较难,但这是我们绕不开的,所以我们必须共同面对,去分析、研判,可能在这个过程中我们就能打破对抗形成整合。

谢惠明丨中车置业成都公司总经理

不缺土地也有幸福的烦恼

我们自身不缺土地,这既是幸福的事也是不幸的事。幸福在于土地不愁,不幸福则因为地产不是我们的主业,做完就没有了。

打破竞争一定会有前提,大家存在共同的利益和目的。保利、恒大、万科这些排名靠前的企业,北上广地价高,会选择共同拿地,或者是大家看重同一块土地一起拿地,最后还有就是大鱼吃小鱼。

房地产行业信息封闭,但凡涉及到资产、股权合作就很难进行合作。但也可以发生一些合作,我到成都接触到大量土地信息,有很多我们没法接,我们也会提供出来,选择将信息传递给其他伙伴。

罗毅丨上和领誉合伙人兼分管营销总经理

我们在做一些和健康有关的事,在认认真真的为病人服务。

如果平台能够赋能房地产,能把各种信息整合在一起变成生产力,变成漂亮的财务账单,甚至这些账单通过杠杆手段跟央企搭上车,做一些混改,那么就很舒服。如果平台能把这些扁平化,我也觉得很期待和兴奋。

唐晓春丨四川省室内装饰协会会长

经济下行时企业很难拿出自己的资源

平台首先要了解自己,还要真正了解别人。地产商喜欢别人帮自己,但不愿意主动帮他人。让地产商在平台打开自己很困难,他们不敢于展示自己最强项。

在经济上行时,合作都容易出现问题,在经济下行的时候,更难拿出自己的真正资源。所以我不看好经济下行时进行资源整合。

刘芷彤丨成都恒茂文化传媒有限公司董事长兼总经理

我从事媒体20年来,今年感觉特别艰难。去年的行业利润报表显示,金融行业排第一,媒体行业排最后。

211期嘉宾合影

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