中国经济周刊-经济网讯 （记者 宋杰） 如何打造差异化美妆产品，如何整合全球资源？由中国轻奢美妆护肤品牌真珠美学主办的“全球直造圆桌会议”日前举行，创始人孙玉婷在会上分享了真珠美学这些年“全球直造”的经验。在接受记者专访时孙玉婷指出，有数据显示，在阿里巴巴平台，2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次，00后已成为新国货消费主力。国货通过创新，提升设计和质量，赢得了年轻人的喜爱，也宣告了国货新消费时代的到来。“面对新消费趋势，全球直造将会成为国货美妆品牌发力新零售行业的新模式” 。
国产品牌正在走向全球，寻找更多的资源与合作。“为什么这些好的东西不给我们自己中国人用？而是出口给外国人？当时我就思量，“我一定要把全世界好的东西带回到中国，给我们中国人自己用。”正是抱着这样的初衷，孙玉婷开始了她的“全球直造”之路。
作为新零售行业的先行者，真珠美学始终应对着新零售行业的各种挑战和机遇。如何为中国用户整合全球资源，提供优质的产品，是真珠美学一直以来的重点。为此，他们遍寻全球知名、悠久、无不良历史、服务合作过国际大品牌的合作伙伴，率先铺开了“全球直造”的网络。从原材料到技术研发、生产工艺以及持续的技术创新力，甚至到最为基础的产品包装设计，都严苛要求。 孙玉婷透露，基于每一个国家生产技术及其功效和成分不同的考量，每一个产品会选择在不同的国家进行生产。从选择工厂的这一环节上，为品牌做提升。
孙玉婷举例说道，其实在每一个产品出生之前，她都会先确定产品应有的功效，比如她们的面霜、玫瑰面膜以及妆前乳是在法国的工厂完成的，而这家工厂已经有约50年历史了。一般来讲“我们会选择历史更悠久、经验更为丰富的工厂进行合作，如与我们合作生产樱花凝霜的日本工厂，以及台湾地区的供应商等等，都是拥有一定历史底蕴和丰富经验的。同时，出于对各个国家和地区生产技术及其功效成分不同的考量，我们每个产品都不会在同一个地区或同一家工厂进行生产。对于每一款出自于我们之手的产品，我们都希望能找到更有经验、更资深的工厂来与之合作。这是真珠美学选择工厂合作的准则”。至于为什么会在选择工厂上如此严苛，孙玉婷表示，她就是希望未来真珠美学面世的每一个单品，都会因为它的严谨性，能为品牌做提升，而选工厂则是关键的一步。
通常对于普通消费者来说，并不了解美妆这个行业，因此对于供应链，所有的印象仅停留在工厂这一环节，但其实对于每一个产品，尤其是护肤品而言，其背后的供应链是非常长的。对此，孙玉婷作了详细的阐释：“每一款产品的核心成分、核心技术，在每一家工厂都是不一样的。比如我们的肌底液，采用的是引进于德国的分子泵技术；而发酵水主要原料则是源自大溪地珍珠，经过150小时发酵酝酿，才能凝萃出珍珠发酵精华。这里面都包含了诸多的核心技术。由于每一家工厂都有他独有的强项，掌握着具有针对性的自主定制研发仪器及核心技术。所以我们在选择合作时，会更多地去考量他的优势技术，选取他们的长项，然后再与之合作。如同对待人才一样，只有当发挥其所长时，呈现出来的才会是好的效果。”
在拥有了特定技术以及高品质的材料后，孙玉婷的真珠美学产品一路好评地走过了4年。然而，“全球直造”的模式势必会增加诸如真珠美学这样美妆企业的研发成本，对此，孙玉婷坦言，不能看眼前利益，得要有品牌“匠心”的理念，也就是“用匠心的精神来打造每款产品”。对此，孙玉婷表示：“在中国，大家对护肤品品牌的忠诚度不高，大家的诱惑太多，选择也太多。这种‘忠诚度’必须靠口碑来维护才有效，而只有用匠心的精神来做品牌，才会增强用户的‘忠诚度’以及黏合度，这是相辅相成的” 。
的确，对比中国与欧洲市场，仅人口基数就有着天壤之别。欧洲总人口10亿，中国人口14亿，国际品牌的主战场主要分布在一二线城市，但是正面临着严重的同质化挑战。“我们应对整个市场变化的策略，是在提供一线二线城市高质量产品的基础上，同时通过新零售渠道，为三四线城市的消费者提供好的服务和售后。”孙玉婷坚信，“全球直造”的模式不仅可以让国货美妆保持生命力，不断创新，而且为目前国货美妆新零售行业开辟了一个全新的模式，以平民的价格、优质的产品普惠大众，孙玉婷表示，这是她不变的初心。
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