许多人都曾有过环游世界的梦想，向往远方的星辰和大海。对创业者陈涛来说，他用海钓的方式开启了远行的征途，也希望让更多人能够从中体验到乐趣。
陈涛曾是大麦网的高管，并有着十几年的互联网从业经历。2013年，他辞职创办游海，投身海钓事业。目前，游海团队已经带领近6000人次出海，去往全球约60个国家及钓场，其中包括帝王蟹之乡俄罗斯、盛产龙虾和黑金鲍的新西兰、蓝鳍出没的加拿大爱德华等地。
“在消费升级的的浪潮下，人们渴望获得更好的旅行消费体验，但大多数人却并不知道该怎么去玩。海岛游不仅仅是在五星级酒店享受沙滩和泳池，我们还可以乘船驶向大海深处，探索那些见所未见的鱼类，体验别致的海上风景。”陈涛对21世纪经济报道说。
同时，陈涛团队还在去年底成立了自媒体公司野行纪，已经逐渐发展成为国内钓鱼垂类最大的MCN公司。据了解，野行纪将海钓行程中的精彩镜头剪辑制作后，在抖音、快手、西瓜视频等平台上呈现给观众。除了海钓，野行纪还在海钓当地拍摄各类特色探奇内容，涵盖人文、景色、美食等。
在陈涛看来，野行纪的意义不仅仅是为线下海钓旅行导流，从海钓内容延伸而来的进口生鲜电商生意，或将带来更大的想象空间。
爱好中发现创业机遇
陈涛生于新疆、长于新疆，念大学也在新疆。这里堪称是世界上离海洋最远的地方，陈涛20岁之前都未曾离开过。直到1996年，陈涛去北京找同学玩，这次出远门改变了陈涛的人生轨迹。
当时在同学的引荐下，陈涛参加了金山软件北京办事处的面试，面试他的正是雷军。陈涛鬼使神差的通过了面试，成为金山北京的第七号员工。此后十余年间，陈涛先后在百度、金山、盛大、大麦网等互联网企业担任高管，负责网站运营、日常维护、推广等工作。
2013年，陈涛毅然从大麦网副总裁的职务上离职，开始在海钓领域的创业。从互联网到海钓，这两件事看似八竿子打不着。对陈涛来说，却是把原来工作之余的一份爱好，变成了现在的一份事业。
他对21世纪经济报道解释称，自己其实一直十分爱好户外运动，并且对神秘的大海抱有向往。2005年，陈涛无意中在北京钓鱼论坛上，看到关于海钓的帖子。想象着出海钓鱼可能带来的新鲜体验，陈涛激动地报名，跟着论坛中的海钓爱好者一块去了天津。
从那以后，陈涛便一发不可收拾地喜欢上了海钓。从2005年到2007年的三年间，陈涛利用假期和周末时间，从北向南沿着中国的海岸线，几乎跑遍了中国所有可以海钓的城市。
“相对淡水钓来说，海钓是更容易上瘾的。”陈涛解释说。淡水钓需要特别安静的等鱼，是比较静态的运动，适合修身养性。海钓则是开船去找鱼，挑战一些未曾经历过的危险，充满了刺激性。同时，海里鱼种比河里多得多，会给人带来更多惊喜感。另外，海里常常会钓到一些大鱼，甚至比人都要大好几倍，需要用尽全力去拼搏。在最终征服巨物之后，海钓者会收获巨大的成就感。
在游遍国内渔场之后，陈涛2007年开始尝试出国海钓。陈涛介绍称，自己的第一次出国钓鱼是去往马来西亚。当时陈涛组织五个人一块出国，参与马来西亚华人组织的海钓俱乐部活动。
“那次出海对当地爱好者来说，可能并不是收获最丰盛的一次。但对我们这些中国爱好者来说，却是完全不同的体验。我们钓到了很多以前完全没看过的鱼种，也看到很多专业钓鱼船和钓鱼设施，是跟国内不太一样的。”陈涛回忆说。
于是，陈涛开始每年都去国外钓一两次鱼。大约2011年左右，受陈涛的影响，不少毫无经验的朋友也逐渐对钓鱼产生了兴趣。他们有些是对大鱼的长相、口感好奇，有些是想旅游体验海上美景。
在带朋友海钓过程中，陈涛发现，并不是只有发烧友才对海钓感兴趣，喜欢旅游的普通人也会愿意体验这种玩法，有些甚至逐渐变成了钓鱼发烧友。国内虽然有一些海钓俱乐部，但主要针对专业爱好者，很少面向普通大众。而且这种俱乐部的盈利方式是卖钓鱼装备，很少提供服务，给人带来的体验也并不太好。
意识到市场的需求点和空白点之后，陈涛选择离开大麦，从一间民宅起步创办了游海。时至今日，他仍清楚记得离职日期是2013年10月22日。
做让小白用户上瘾的海钓定制旅行
创业之初，游海想尝试做以海洋运动为主的门户型网站。但半年后陈涛发现，网站运营成本高，实现收入慢，仅靠自己和朋友凑的100万初始资金很难维持下去。
“真正创业之后才发现钱是不够用的，要花销的地方太多了。”陈涛无奈地说。于是团队不得不把网站关了，开始踏踏实实考虑如何赚钱，最直观的做法就是组织线下海钓团。
陈涛坦言，自己有经验、市场有需求，组织海钓游是最合适的出路。但其实自己心里也纠结过一阵，毕竟把一项爱好真正变成一件经营赚钱的事，面孔的转变并不容易。如果稍有做不好的地方，也容易挨骂遭埋怨。
但陈涛在全身心的投入到做服务中后发现，这件事确实能够让更多人体验到海钓的乐趣。朋友体验好后相互间口碑传播，业务也随之越做越顺。2014年一年时间里，游海做了21班去马来西亚的包团定制行程，每班人数14人左右。这让公司从最难时账上只有2万块，转变为到年底时甚至实现了三五十万的利润。
“如果我们定位做钓鱼发烧友的生意，可能早就关门了。因为发烧友的人数是有限的，想从他们身上赚钱也不容易。我们从小白用户做起，培养用户习惯再通过口碑传播，所以能够把这件事一直做下去。”他说。
在陈涛看来，海钓的用户基础非常广泛。与冲浪、潜水、滑雪等主题性运动相比，海钓的门槛低得多，容易让人快速从中找到乐趣。比如滑雪可能需要先有两三次的练习，才能从中体会到乐趣。
但钓鱼是基本不需要学的，甚至当新手和老手一块下杆钓鱼时，老手并不一定会比新手收获更多。因为鱼咬哪条钩是有运气成分在里边的，新手唯一需要掌握的就是，如果大鱼上钩之后，如何与之搏斗，最终把它拉上来。
“同时，海钓是不容易腻的。因为全球不同地区的气候、地理位置都有所不同，代表性鱼种的差异也较大。人们每到一处新地方，总会有不同收获的可能。”他说。
目前，游海团队已经带领近6000人次，去过新西兰、美国、加拿大等近60个国家和地区，用户复购率超过50%。行程中不仅仅是海钓，还有当地的特色项目，比如马尔代夫的浮潜、俄罗斯的抓虾等。
“到目前为止至少有十波人想学我们做这件事，但都没有做起来。”陈涛说。游海的强项是做服务，团队会提供海钓装备及帽子、墨镜等必需品，教授钓鱼技巧，帮助拍摄剪辑纪念视频等。
同时，游海团队在海钓这件事上富有专业度。陈涛表示，组织海钓团不是简单的租船、招人，其中涉及选址、路线规划、服务等多方面细节。游海团队趟过许多坑，才走到今天。
比如由于海关限制等方面的原因，很多游客钓的鱼是不能带回国的。曾有人提出在当地卖鱼的想法，陈涛和朋友最初也做过这种尝试。但发现当钓鱼和赚钱挂钩之后，大家往往玩的没那么开心。因为人们会不愿意把自己钓的名贵鱼种跟队员分享食用，在当地卖鱼时，鱼价又远低于国内价格，这让游客对活动组织者产生不信任感。
“所以后来我们干脆不提卖鱼的事了，钓完鱼后大家该吃的吃，该放的放。想送给船长和船工的，就送给他们，这样反而会玩得更洒脱一些。”陈涛说。
发力自媒体业务谋电商变现
在发展海钓团业务的同时，游海团队也从2015年开始做周边业务，生产设计钓鱼主题的服装等周边产品，并自主研发了钓鱼模拟机。陈涛表示，目前团队的海钓、衍生品和钓鱼模拟机三块业务均以独立公司的形式发展，并且都处于盈利状态。
2018年底，陈涛联合另外两个朋友投入300万，一块创办了野行纪，开始延伸做自媒体业务。“多年的海钓经历，让我们积累了丰富的视频内容资源。”陈涛说。他随手打开自己的手机向记者展示，仅手机里的视频素材就有9000多个。
目前，野行纪以“野行涛哥”为主要IP，在抖音、快手、B站、西瓜视频等平台的累计粉丝量已经达500万。除了“野行涛哥”，野行纪还孵化了其它钓鱼相关账号，成为钓鱼垂类最大的MCN公司。
“野行涛哥”在部分短视频平台的账号运营页面
陈涛解释称，团队最开始只是发未经剪辑的素材，比如一条鱼出水的精彩片段等。后来不断打磨，内容逐渐成体系，有段子类、百科问题类、访谈类等多种形式的海钓视频内容输出。未来，团队还将尝试海洋环保、鱼类放生、国外生活方式介绍等多方面的内容尝试。
野行纪在视频领域的优势在于，首先，公司是国内海钓领域的唯一头部公司。第二，公司取景地都是鲜有人迹的未开发区域，而非成熟的旅游景区，会让观众更具有新鲜感。同时，如果有竞争对手想跟进做海钓视频，可能会花费较大的制作团队成本。野行纪利用原有的游海带团模式，可以分担大部分的出海成本。
对于自媒体业务的变现，陈涛表示，目前野行纪已经有多种盈利模式。首先，同其它视频账号一样，当播放量达到一定程度时，团队可以通过广告分成变现。陈涛透露，公司目前所有平台广告分成加起来有接近5万元，当这块收入做到10万元时，基本可以养活整个团队。
第二，对野行纪自身来说，许多用户在观看海钓视频后，会留言询问相关行程。自媒体带来的线下海钓新客源转化，已经占到总体客源的1/3左右。同时，还有些用户会购买钓鱼周边产品和装备。
第三，还有不少用户对视频中鱼类的兴趣在于吃，进口生鲜电商是野行纪正在开发阶段的业务，预计将在明年一月份正式上线。
陈涛表示，许多生鲜平台强调自己是原产地生鲜，但很少有厂家真正带消费者去原产地看看。野行纪通过游海的定制海钓团，恰好可以去到俄罗斯帝王蟹、加拿大蓝鳍金枪等很多生鲜的原产地拍摄视频内容，这保证了生鲜货源的真实性，容易引导消费者参与购买。
这类似于情景化电商的概念，而对野行纪来说，不需要自建生鲜配送渠道这样重资产操作。团队只需跟当地已有的成熟运输渠道合作，即可将生鲜运往中国，在国内做生鲜产品的零售。
“生鲜电商将是团队最有商业潜力的业务，我们将重点在自媒体业务上发力。”陈涛说。
海钓线下团业务帮助公司培养了基础用户，带来了很好的视频内容和稳定的现金流，但存在一定的天花板。团队今年已经带1000多人出去，做了100多班海钓定制团，一年的流水有1000多万。不过平均每三天就有一班出海，已经接近业务饱和状态。这块业务如果再扩张，人员、海洋资源等各方面都具有局限性。
至于渔具、鱼竿等衍生品的销售，则更是在小众圈子的低频消费，而生鲜电商是面向大众的高频消费。陈涛解释说，野行纪在一年时间里已经积累了近500万粉丝。如果其中20%能够转化为客户，去购买客单价200元左右的生鲜礼盒，将带来2亿左右的流水。
同时，考虑复购率和账号粉丝数量的不断增长，这块业务将拥有不错的变现空间。基于未来的发展和投入情况，陈涛正考虑开放自媒体业务的对外融资。
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