转眼2020年已过大半，在过去的大半年里“直播”“带货”等都是潜力年度热词。各大平台如今纷纷开始在短视频和直播领域蓄力，不管是企业还是各路红人、明星也都纷纷开启了自己的直播带货的事业，越来越多的人试图抓住当下红人经济盛行的这一时代风口。
其中最让人印象深刻的要数曾经对线上营销“不屑一顾”的格力女王——董明珠，在尝试“直播带货”这条道路上从无到有的尝试，如今也取到了惊人的销售成果。据报道“格力·中国造”全国巡回直播活动第二站8月1日在洛阳开幕，第二天数据显示最终直播当日其销售额高达101.2亿元。
直播当天，河南线上线下“格力董明珠店”同步营业，高达百亿的销售战绩与此前直播首秀22.53万元相比堪称“大丰收”！但为什么在这么短的时间内一个对直播不甚了解、甚至曾经还“极为抗拒”的人能够成功逆袭呢？追根溯源，还是因为格力的当家人董明珠掌握了直播带货的本质，并落到了实处
红人经济时代，拥抱直播掌握产品话语权
如今是一个看人下单的时代，每一个内容账号的背后，每一个红人IP的背后，都是一个细分消费市场。年轻一代的主流消费者透过社交分享，实现了基于人与人之间信任关系的购买。众所周知，早在之前格力手机屏保就已经让董明珠的个人IP火遍全网了，这也是格力自身具备的软实力。
老板自己就是红人IP，绝对能给企业加分！格力老板董明珠开始直播，能够更直接的面对全国各地的网民，便于企业的决策者沉淀更多源于用户的意见，能够牢牢掌握市场需求洞察上的话语权。个人风格强大的董明珠直播，显然更适合网络信息碎片的叠加放大效应。
重构电商运营效率，高效调动企业产能
中国已经拥有世界上最成熟、最庞大的供应链体系，只要中国充分启动产能，全世界都不会缺消费品。“好空调格力造”这个硬核品牌已经连续24年国内市场占有率第一，其充足的产能不言而喻。而受疫情影响，2020年企业一季度损失300亿，面对营收损失，当家人董明珠必须开始探索新的突围之路——直播带货。
老板主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远高于传统电商。直播让供给更高效灵活、需求对接更精准，如今董明珠仅用一场直播，就几乎完成了格力网店一年的销售额。
给公司“立人设”，赢得公司命运的主宰权
今年的疫情几乎让全球所有的企业都遭遇重创，在这逆风时刻任何公司都不会愿意，将自己的命运交给这些意外，而赢得公司命运的主宰权就要靠老板。而在公司发展最难的瓶颈时期，董明珠迎势而上开启直播卖货，在经历首秀翻车后依然坚持突破，并获得了喜人战绩，给所有员工一种“老板特别给力”的感觉。
“老板都直播带货了，这么拼，你为何不积极跟上？”这不仅是一种广告效果，更是一种”全员营销“的动员能量。董明珠亲自上阵更是带动了格力线下3万多家实体门店，掀起了整个公司的营销热情。
任何公司，没有谁比老板更能对自家产品、团队、故事和底蕴知根知底信手拈来，更能灵活处理资源调度，以及满足消费者的好奇心与互动问题。董明珠在直播间里从善如流的介绍和底气十足的推广，均是基于她本人对企业以及产品的十足了解与自信，因此也给消费者呈现出格力“靠谱”“给力”的生动形象。
直播带货对企业带来的增长不言而喻，如今许多企业CEO也加入了“直播大军”，在一场直播产生的销售额背后，其实还有更深层的蕴意，企业洞察消费者需求的路径转变，品牌和用户沟通互动的升级，企业后端产业链的重构等等。董明珠直播卖货并逐步取得好成绩离不开其产品自身的过硬实力和她本人创新求变的精神，同时更离不开当今时代看人下单、内容为王的红人经济。
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