一、你是理性人还是感性人
每个人都是由大脑控制的，而我们的大脑是由大象和骑象人共同作用的。大象代表着感性，骑象人代表着理性。大象渴望及时行乐，而骑象人则主张延迟满足。
于是，就会出现明知不好却深陷其中，无法做出改变的窘境。比如说：明知熬夜不好，但很多人依旧会报复性熬夜；明知煎炸食物不健康，但KFC等餐厅里永远人满为患；明明计划要早起，但依旧会赖到不得不起床的那一刻。
因此，根据每个人的行为轨迹，就能判断出此刻的你是理性人还是感性人。大多时候，我们都是感性人，因为控制大象，需要消耗“执行功能”的能量。
执行功能，指大脑所拥有的各种控制和决定方向的功能。
大脑的执行功能包括做各项决定，做计划，甚至是抑制一些行为，感受或想法。自我抑制，即自控，控制大象，就需要自我控制，而这往往就会削弱我们的自控力。基于自控力是有限的，所以面对无法做出改变这一事实时，我们的感性战胜了理性，此刻，我们都是感性人。
但无论我们是理性人，还是感性人，我们都会受困于面对的事实。
二、无论是理性人还是感性人，都会面对的事实
无论是理性战胜感性，还是感性大于理性，我们都会面对3个事实：
01：环境暗示
我们每个人时时刻刻都身处环境中，受环境暗示作用，我们会依据不同的情景做出不同的行为反应。
心理学家曾经做过一项测试，测试内容为：观影的群众什么时候会吃掉更多的爆米花。测试结果发现，吃掉的爆米花的量和具体的人没有多大的关系，而和爆米花桶的大小有关系。这项测试结果表明：无论我们是理性人还是感性人，在观影时，我们本身无法决定摄入的爆米花量，唯一能控制我们吃掉爆米花量的方法就是购买小桶的爆米花，这就是环境的暗示对于行为反应的作用。
这个现象用心理学来解释，就是人们常说的锚定效应。
先入为主的信息会对我们的后续决策作出暗示的现象，就是锚定效应。
爆米花桶比较小，我们摄入的爆米花量就少，爆米花桶比较大，我们摄入的爆米花量就多。此处，爆米花桶的大小就是先入为主的信息，它决定了我们后续会做出何种决策（摄入爆米花的量是多是少）。
因此，无论我们是感性人还是理性人，我们都会受环境暗示的影响，从而做出不同的理性或者感性的行为。
02：动力驱使
我们每个人的行为都是由动机驱使的，即人们常说的为什么这么做，这么做有什么好处？这里的好处就是支使行为的动力。
一位公司的高管曾经好多次试图告诉公司的董事会，公司存在着很严重的浪费行为。但每次都没有引起重视。直到他从很多渠道收集了424种不同的工作手套堆到董事会成员的桌上时，董事们才意识到，这位高管说的都是真的。于是，董事会对此高度重视，下发了很多措施来杜绝类似这样的浪费行为。
为什么董事会成员前后的反应会有这么大的出入呢？因为他们真切的看到了种类不同的424种工作手套，这是浪费本源，侵犯了他们的利益，他们本能的就产生了强大的动力去采取措施，节约成本，杜绝诸如此类的浪费。
马斯洛需求层次理论是亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其基本内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。而每一种需求背后就对应着某一类动机/动力。基于动力的驱使，人们做出相应的行为，做出对应的改变。
因此，无论我们是感性人还是理性人，我们都会受到潜在的动机/动力的驱使，从而做出不同的理性或者感性的行为。
03：方向不明
有些人明知不好却深陷其中，无法做出改变，而也有一些人明知不好想做出改变，却茫然不知所措，此时我们需要直面方向不明的事实。
众所周知，吸烟有害健康，但是身边吸烟的人依然很多。虽然每包香烟的包装上也印有吸烟有害健康的字迹，但这依然无法阻挡烟民对于吸烟的热爱。宣传吸烟有害健康的广告很多，但收效不佳。印象中曾经有一个广告，它是以动态的形式，向人们展现了，抽烟的人，随着时间的变化，他们的肺变得越来越黑。这支广告播出后，身边烟民，他们吸烟的频率和数量明显减少了，有些烟瘾不大的人，也慢慢的戒掉了。
由此可见，广告想向烟民传达吸烟有害健康的理念，但因为指向不明，所以收到的效果不佳。广告换了一种方式，让烟民眼睁睁的看着吸烟的人的肺越来越黑，这种可视化的变化直击内心。所以烟民们之所以对戒烟的广告无动于衷，看似是抗拒改变，实则是广告的指向不明确。
因此，无论我们是感性人还是理性人，我们都会因为方向不明而无法做出甚至拒绝做出改变。
面对瞬息万变的社会，面对很多明知不好的习惯或现状，我们应该适时做出改变。
三、如何结合理性和感性，适时做出改变
由上文可知，我们的行为模式是由感性和理性模式叠加形成的，如何结合理性和感性，根据现状，做出适时的改变呢？我们可以借助《瞬变》一书里提到的方法：
01：营造行为路径
做出改变，对应的就需要做出对应的行为反应，所以，我们可以通过营造行为路径来为创建一个“环境情境”，具体做法如下：
① 营造良好的环境，杜绝错误行为的发生，引导行为正确化
环境所发挥的潜在的行为暗示作用不容小觑，邻里效应认为：地方社会环境的特点可以影响人们的思想和行为的方式。孟母三迁为的是给孩子创造一个良好的教育环境。日常生活中类似这样的案例也有很多：家长都想孩子进名校，进名校之后都希望孩子能进尖子班，这是因为名校和尖子班的学习氛围很好，有利于孩子提高成绩；还有我们高考报志愿时，都会优先选择名牌大学，因为它代表着顶级的师资力量，浓厚的学术氛围，可以让我们受益不少。
我们可以通过制定措施，来营造良好的环境氛围，比如说：
- 银行设置叫号系统，通过客户的到访时间排号，为客户办理相关的存储业务。这个措施使得银行井然有序
- 交管部门通过路线/路障的设置，来引导交通，避免交通事故的发生
可见，良好的环境氛围，可以让我们受环境暗示，引导行为正确化。
② 培养好习惯，引导行为正向循环
好习惯是自我提高的复利。培养好习惯，建立好的行为习惯路径，有助于我们引导行为进行正向循环。《掌控习惯》一书中告诉我们，行为转变的四大定律，可以帮助我们设计好习惯，并消除坏习惯，具体如下：
1）定律1：让它显而易见。我们可以通过确定执行意图来明确并具体化我们的行为实现路径。《型动派》里，健身教练做了一个规定：每个人入座前，都必须做一定数量的固定动作。如：沈梦辰入座前，需做下蹲这个动作20个。这就是典型的执行意图：入座前→下蹲20个。
2）定律2：让它不可抗拒。这个定律需要我们借“喜好绑定原理”，即我们可以把需要做却又有一定难度的低频行为动作，和我们愿意做且期待做的高频行为动作绑定在一起。这一原理，可以改变我们的底层思维模式，有助于我们培养好习惯，且降低好习惯的养成难度。
3）定律3：让它简便易行。大脑是懒惰的，而人类的天性就是遵循“最省力法则”，即我们总会秉持以最小的努力获得最大价值的行为模式。而我们要想培养好习惯，就必须从人类的这一天性出发，启用“两分钟规则”，来量化好习惯的养成，比如：我们想养成读书的好习惯，就可以将其量化分解为：每天阅读一页书，通过低难度短时间来固化这一行为动作，从而养成读书的好习惯。
4）定律4：让它令人愉悦。正如罗马不是一天建成的，好习惯也不是一天就能养成的。每个好习惯的养成，都要经历延迟满足后的量变积累阶段，所以我们可以在习惯养成计划中，添加及时行乐的成分。我们可以借助习惯追踪法（通过追踪习惯使得自己的进步可视化），来强化我们的行为，得到一点即时满足的快感，促进好习惯的养成。
营造行为路径，是为我们的行为习惯做路径设置，如同交规的设置原理一样，目的在于强化情境的积极作用，无论处于感性人状态还是理性人状态，都有利于我们适时做出改变。
02：激励大象
大象代表着感性，控制大象需要消耗自控力，要想做出改变，就需要通过激励的手段，来降低控制大象的难度和耗费的能量。具体做法如下：
① 缩小改变幅度
改变意味着不再维持现状，就像大多数人存在惯性思维一样，行为惯性也存在。一旦养成行为惯性，再想改变就很难，尤其是从及时行乐的状态改变到延迟满足的状态，会更加困难。此时，我们就需要激励大象，通过缩小改变的幅度，将整体的改变进行拆解，划分为阶段性，这样的改变方法类似里程碑的设置方法。
里程碑一般是指建立在道路旁边刻有数字的固定标志，通常每隔一段路便设立一个，以展示其位置及与特定目的地的距离。
这里我们可以将改变幅度设置为一个个里程碑，每个里程碑代表着距离整体目标的距离，到达一个里程碑就完成一个改变幅度，以此类推，就将整体的改变难度降低到了每个里程碑的距离难度。
缩小改变幅度的方法在现实生活中应用很广，如马拉松的补给点的设置；游戏通关关卡的设置等等，它们都是通过客观的缩小改变幅度来激励大象，达成目标的改变。
②建立成长型思维
除去通过客观手段，缩小改变幅度来促使我们改变之外，我们还要重视成长型思维的建设。常言道：活到老，学到老。建立成长型思维模式，我们才会有意识的培养我们的能力，而不会固化成长，原地踏步。
冠军思维模式就是典型的成长型思维，其本质是相信成功可以通过努力获取。
乔丹喜欢打篮球，但是高中时，他被校队淘汰了。为此他很沮丧，但他的母亲告诉他，那就回去好好训练。于是，乔丹开始了刻苦的练习。后来，因为年龄的原因，他的体力和灵活度不如以前，为了弥补这个缺陷，他又进行了对应的训练，来保持最好的状态。
乔丹说：我可以接受失败，但绝对不能接受未奋斗过的自己。
对于乔丹来说，无论面对何种困难，他都会去尝试，努力拼搏奋斗，他的思维模式正是冠军思维模式，他坚信通过努力可以改变自己获得成功。
那么如何树立成长型思维，帮助我们面对困难时，积极的做出改变呢？可以参考《终身成长》给出的建议：
1）接受。我们每个人都是固定思维模式和成长思维模式的混合体，我们要接受固定思维模式的存在，并正式它。
2）观察。我们要知道引发固定思维模式的原因，观察我们的固定思维人格。
3）命名。给我们固定思维人格命名，用它来警醒自己。
4）教育。要学会和固定思维模式沟通，告诉它我们如此做的原因，用成长型思维的方式和它沟通，教育它，久而久之，就能获得它的支持和帮助。
激励大象，需要我们从内外两方面入手：建立成长型思维的内在，辅助缩小改变幅度的外在加持，就能降低改变的难度，促进我们在需要时，积极的做出改变。
03：指挥骑象人
骑象人代表着理性，如何驾驭理性，让它听从指挥，需要我们做到以下2点：
① 寻找关键点
《瞬变》一书中提到一个这样的案例：1990年，杰里·斯特宁被国际慈善组织派到越南去解决越南儿童的营养不良问题。杰里·斯特宁是如何解决这个困扰了很多人的难题呢？他拿着尺子，对越南一个乡下的儿童们进行了身高的测量，他以穷但健康的孩子为研究标本，跟踪后发现：这些孩子每天吃四顿饭，他们的妈妈会去稻田抓小鱼小虾给孩子吃，还把番薯叶的汁淋在饭上一起蒸。杰里·斯特宁将这个方法推广了出去，6个月后，当地65%的儿童营养问题得到改善。
在解决这个难题时，杰里·斯特宁找到了问题的关键点：年龄一致，个子高的孩子明显营养要好一些，追踪导致这一现象的原因，就找到了解决问题的办法。找到关键点后，问题解决起来可谓是事半功倍。
《瞬变》一书里，将这种寻找关键点解决问题的思路称之为“寻找亮点”。它告诉我们，在解决问题时，我们不一定要将关注点放在负面的问题上，也可以通过“寻找亮点”来分析问题的关键所在，进而找到突破点。此处，寻找亮点的思路类似逆向思维，即正向思维没有找到突破点，我们可以反向来思考，或许就会找到问题的症结点，柳暗花明又一村。
② 明确目标
由前文我们知道，我们在做改变时，有时会因为方向不明，而导致改变的效果不理想甚至是因为没有方向，导致原地踏步。所以适时做出改变需要明确目标。明确目标的主旨在于让大象知道改变的价值，让骑象人知道改变需要遵循的行为路径。
只要我们仔细观察身边的人就会发现，但凡优秀的人都具备目标导向思维，目标是他们努力的第一驱动力，他们不断深挖自己的愿望和目标，以此来明确方向，达成愿景。
明确目标需要我们对目标进行管理，需要做到以下2点：
1）设立目标。
目标分为长远目标和近期目标。长远目标难度较大，需要付出更多的时间和精力；近期目标，是较为容易实现的，俗话说，跳一跳就能够着的目标，就可以作为我们的近期目标。
2）分解目标。
无论是长远目标还是近期目标，基于行为惯性和感性因素的存在，为了实现目标，降低完成目标的难度，分解目标都是必要的步骤。将目标分为阶段性的小目标，类似游戏的进度条一样，小目标达成后就会推进进度条，直到完成目标
【结语】
我们每个人都是感性人和理性人的综合体。社会瞬息万变，我们需要适时做出改变以适应，结合理性和感性，通过营造行为路径→激励大象→指挥骑象人这3个步骤，可以让改变变的简单，易操作。
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